3 småbedrifter tips for salg på Amazon

Selge bedriftens produkter på Amazon har en stor fordel: utvidet rekkevidde. E-handelsgiganten har over 310 millioner aktive kundekontoer over hele verden og utgjorde 43% av alle nettomsalg i 2016, ifølge markedsundersøkelsesfirma Slice Intelligence.

Du har også muligheten til å tappe inn de 80 millioner Amazon Prime-medlemmene som får gratis to-dagers frakt på kvalifiserte bestillinger.

"Prime-programmet er en stor faktor i folks innkjøpsbeslutning, og mange kunder vil skjerme ut alt som ikke er Prime-kvalifisert," sier Kiri Masters, medstifter og administrerende direktør i Bobsled Marketing, et digitalt markedsføringsbyrå som hjelper bedrifter selge på Amazon.

Det er imidlertid ingen garanti for at din småbedrift vil lykkes på Amazon i et konkurransedyktig marked. Her er tre raske tips for å hjelpe deg med å komme i gang.

1. Bestem om produktet ditt kan selges

Mer enn 20 produktkategorier krever ikke Amazonas tillatelse til å selge, inkludert skjønnhetsprodukter, kameraer og fotoredskap, og utstyr til hjem og hage, hjemmeforbedring og sport.

Hvis du selger bilprodukter og powerports produkter, klær og tilbehør, kunst, dagligvarer og gourmetmat, smykker eller andre ting, må du sende inn en søknad om Amazons godkjenning.

For å selge mer enn 40 varer i måneden eller selge produkter som trenger Amazon-godkjenning, er det best å registrere seg for Amazons profesjonelle plan, som koster 39,99 dollar per måned (pluss pr. Gebyr). Du kan selge et ubegrenset antall varer under proplanen.

Du kan komme med en individuell plan hvis du selger færre enn 40 varer i måneden, og de krever ikke selskapets godkjenning. Selv om det ikke er månedlig avgift, betaler du 99 cent per vare for hvert produkt som selges, pluss henvisningskostnader, som holder rundt 15% for de fleste produkter.

Blant de forbudte produktene er støtende elementer som fremmer vold, intoleranse basert på rase eller seksuell orientering (for eksempel anti-HBT-varer), ulovlige stoffer og våpen, pornografi, ethvert produkt som inneholder tobakk og e-sigaretter. Les Amazons retningslinjer for samfunnet nøye.

2. Gjør ditt produkt skiller seg ut

Etter at du har bestemt produktet ditt, kan det være bra å selge på nettstedet, er det på tide å fokusere på å lage en oppføring som skiller seg ut fra konkurrentene.

Noen tips:

• Fyll ut oppføringen din med en relevant tittel og fjern produktbeskrivelsen, så det er søkevennlig og kundene kan enkelt finne produktet ditt.
• Last opp bilder av høy kvalitet som gir kundene en følelse av størrelsen på produktet og dets emballasje. Du har lov til å laste opp et hovedproduktbilde og opptil åtte alternative bilder. En hvit fotobakgrunn er nødvendig for hovedproduktbilde og anbefales for de andre bildene. Selskapet sier også at de ekstra bildene skal vise forskjellige sider av produktet, produktet i bruk eller andre detaljer som ikke er synlige på hovedbildet.
• Sjekk ut produkter i din kategori som selger godt i forhold til andre, sier Masters. Produkter som selger mest i en kategori er rangert høyere i "bestselgerrangering" i hver kategori. Du kan også laste ned nettleserplugger som JungleScout, som hjelper deg med å avgjøre hvor konkurransedyktig et produkt er og hvor mye det selger hver måned.
• Kunder er mindre tilbøyelige til å kjøpe et produkt hvis det ikke har noen anmeldelser, sier Masters. Vurder å prise ditt produkt lavere først for å få ordre. Gi god kundeservice og spør deretter fornøyde kunder for en anmeldelse, legger hun til.
• Vurder betalt annonsering for å komme til toppen av søkeresultatene, hvis budsjettet tillater det, sier Masters. Produktet ditt vises øverst på et Amazon-app eller nettsøk som et «sponset» resultat, og du vil kun bli belastet når en kunde klikker på en annonse.

3. Bestem hvordan du skal oppfylle bestillinger

Du har to alternativer: Håndter oppfyllelse og send deg selv når en bestilling kommer inn, eller gå med Fulfillment by Amazon, eller FBA, en form for dropshipping.

Når du håndterer det selv, lagrer du produkter i ditt hjem eller bedrift, og du er ansvarlig for pakking og fraktordre.

Med FBA sender du produkter til Amazon, og de er lagret i sine oppfyllingssentre. Selskapet håndterer all pakking, frakt og retur derfra. Ved å bruke FBA blir produktene kvalifisert for Prime-gratis to-dagers frakt, som kan hjelpe deg med å nå flere kunder og øke salgsprosessen.

Kostnaden for FBA avhenger av størrelsen og vekten på produktet ditt. Det kan ikke være verdt det for produkter som er priset under $ 10 på grunn av lave marginer, eller tunge eller overdimensjonerte produkter på grunn av kostnaden for å sende produktet til Amazon og FBA-avgiftene, sier Masters.

Bedrifter kan bruke Amazons FBA-inntektskalkulator til å sammenligne kostnader og fortjenestemarginer for å oppfylle ordrer selv eller ved hjelp av FBA.

Vil du starte en bedrift?

Investmentmatome har avrundet noe av vår beste informasjon om å starte en bedrift, blant annet strukturering og navngiving ditt firma, skape en solid plan og mye mer. Vi hjelper deg med å gjøre leksene dine og komme i gang på høyre fot.

Les vår start av en forretningsguide

Flere småbedrifter tips fra Investmentmatome

• Fordeler og ulemper med dropshipping for inventar
• 5 online forretningsidéer du kan starte akkurat nå
• Hvordan beskytte firmaets navn og mer