Spør Brianna: Skal jeg be om mer penger på min første jobb?

"Ask Brianna" er en Q & A kolonne fra Investmentmatome for 20-somethings eller noen andre som starter. Jeg er her for å hjelpe deg med å administrere pengene dine, finne en jobb og betale studentlån - alle de virkelige tingene som ingen lærte oss å gjøre på college. Send dine spørsmål om postgrad livet til [email protected].

Denne ukens spørsmål:

Jeg fikk tilbud om min første heltidsjobb, og lønnen er lavere enn jeg forventet. Skal jeg be om mer penger?

Jeg forhandlet ikke lønn ved mine to første jobber etter college. Den første var en statlig stilling med en fast lønnsgrense. Da jeg fikk tilbudet for min andre jobb, på et nonprofit, hadde jeg vært ute av arbeid i flere måneder og var desperat å flytte ut av foreldrenes hus. Jeg tok det første tilbudet organisasjonen ga meg, som kom ut til rundt $ 25 000 et år etter skatt - ikke mye å bo på i New York City.

Min raske aksept ble mer av et problem jo lengre jeg jobbet der. Mine reiser var basert på den opprinnelige lønnen jeg ikke hadde forhandlet om. Til slutt tjente jeg mindre enn mine kolleger på nonprofit, hvorav mange hadde forhandlet om høyere startlønn og fikk økt på toppen av dem. Jeg fikk en forsonende "lønnsbump", men jeg følte meg ikke så mye bedre. Jeg var flau for at jeg ikke hadde snakket for meg selv, og jeg kunne knapt spare en dollar etter å ha betalt for leie-, mat- og studentlånsregninger.

La min erfaring være en leksjon for deg: Om du er en mann eller en kvinne, en ny grad eller en karriereveksler, bør du forhandle når arbeidsgiveren gir deg mindre penger enn du vet at du skal bli betalt.

Så hvorfor er det så vanskelig å be om mer penger? Kanskje du er bekymret, som jeg var, at det vil få deg til å virke grådig og utakknemlig, eller at selskapet vil trekke sitt tilbud. Kanskje du har ingen anelse om hvordan du starter samtalen.

Nesten 60% av alle arbeidstakere som ble undersøkt av karriere-nettstedet Glassdoor i mai 2016, tok det første lønnsbudet de mottok ved deres nåværende eller siste jobb. Kvinner var enda mindre sannsynlig å forhandle enn menn: 68% av kvinnene forhandlet ikke, sammenlignet med 52% av mennene.

"Den spesielle utfordringen er at vi ikke nødvendigvis lærte hvordan du gjør dette," sier Lisa Ernst, administrerende direktør for Savvy Ladies, en ny-basert nonprofit som tilbyr økonomisk utdanning for kvinner. Det kan være spesielt vanskelig for kvinner å forhandle, sier hun, fordi "de ikke vil bli sett på som aggressive og unlikeable."

Noen arbeidsgivere, som min første, har lønnebånd de ikke kan eller vil ikke budge på. Men i de fleste tilfeller forventer ledere at du skal forhandle. Jeg forhandlet lønn på min tredje jobb, og jeg overlevde - og fikk mer penger.

Bare 6% av arbeidsgiverne sa at de aldri var villige til å forhandle med ansatte på innleid nivå, ifølge en undersøkelse som ble foretatt i fjor av firmaet Investmentmatome, og rekrutteringsplattformen LookSharp. Tre av fire arbeidsgivere sa at de ikke bare var villige til å forhandle, men fikk plass til å øke sine innledende lønnsopphold med 5 til 10%.

For å finne ut hvor mye du er verdt, se opp gjennomsnittlig startlønn i din rolle hvor du bor. Spør karrieretjenestedirektøren på skolen din, alumni i ditt felt og tilkoblinger du har møtt på konferanser i bransjen, hva går kursen for nyutdannede i jobben du har søkt om. Sjekk online ressurser som PayScale. Kom opp med et baseline nummer og bestem deg for å forhandle om du blir tilbudt mindre.

Så øve det du vil si om tilbudet er mindre enn det du vil - gjør det med en venn, et kjæledyr eller mens du ser i speilet. Skriptet ditt skal inneholde takknemlighet, spenning ved jobbmuligheten og et spesifikt motoffer. Viktigst, si hvorfor du fortjener mer og fokusere på verdien du vil bringe til selskapet.

For eksempel kan ditt svar følge denne modellen: "Takk for tilbudet, og jeg kunne ikke være mer spent på å bli med i dette selskapet og bidra til teamet. Med tanke på markedsrenten for dette området, tror jeg at [sett inn mengde] er mer i tråd med mine ferdigheter og erfaringer."

Gjør respektfullt og med forskning for å sikkerhetskopiere det, vil forhandlingen få deg til å se bra ut. En full 76% av arbeidsgiverne fortalte Investmentmatome og LookSharp at nye grader som forhandlet seg, var trygge, mens bare ca 25% sa at de syntes rett. Dessuten, hvis det potensielle selskapet reduserer tilbudet sitt over en forespørsel om ekstra $ 5000 i året, ville det kanskje ikke være så hyggelig å jobbe for allikevel.

Brianna McGurran er en stabskribent på Investmentmatome, et personlig finansnettsted. E-post: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Denne artikkelen ble skrevet av Investmentmatome og ble opprinnelig utgitt av The Associated Press.