Kan din ide passere denne ekte passetesten? |

Du står foran investorer og forkynner din lidenskap for virksomheten du starter. Jeg ser det ofte i engelske investeringsmøter og forretningsplankonkurranser; og hver gang jeg ser Shark Tank på nettverks-TV. Du sier noe som:

Jeg er så lidenskapelig om denne virksomheten som jeg ikke kan mislykkes. Jeg vil ikke mislykkes. Jeg er dedikert. Jeg elsker denne forretningsidéen og jeg kommer aldri til å gi opp.

Det plager meg hver gang jeg hører det. Passion i skip er et konsept fullt av myte og misforståelse. Påståtte eksperter kaster lidenskapskonseptet altfor ofte, og for uforsiktig. Som om du har lidenskap for hva du gjør, vil det gjøre det vellykket.

Sikkert, lidenskap er viktig når en sliterende virksomhet vil vokse og trives dersom den bare kan overleve midlertidige vanskelige tider. Men hvis ingen vil ha det du selger, er det ikke lidenskapelig om det å gjøre det lykkes. Å være lidenskapelig om en dårlig ide, utdyper bare feilen.

Den ekte passasjerprøven handler ikke om deg eller hva du liker. Det handler om kundene dine, deres problemer, behov og ønsker. Du gjør noe annet folk bryr seg om nok til å betale for det, og du gjør det godt nok til å kunne belaste mer enn kostnadene dine, og deretter begynner du å drive en bedrift.

Spør deg selv dette spørsmålet: Hvem bryr seg? Hvis liv er bedre for din bedrift eksisterende - din eller dine kunder Og dette relaterte spørsmålet: gir du kundene dine verdier for pengene sine? Vil de komme tilbake igjen? Hvor mye lidenskap har de?

For å gjøre det klart, la jeg til å bygge en bedrift som selger opptak av meg å spille gitar og harmoni og sang. Jeg kan ha uendelig lidenskap for denne virksomheten og mislykkes helt fordi ingen, men jeg vil ha produktet mitt. Jo mer lidenskap jeg har, desto mer tid og krefter slår jeg bort. Ikke at det ikke er noe jeg gjør av og til, men det er ikke en virksomhet.

Så glem det du vil ha. Finn ut hva andre ønsker, og hvor mange mennesker, og hvor dårlig de vil ha det. Det er her lidenskapen blir forretningsmulighet.

(foto kreditt: Chris Devers via photopin cc)