Spille med priser: Hva er bakom fluktuerende 2012 jul lekekostnader?

Feriesøk etter det unnvikende "perfekte leketøy" er på, men hva med søket etter den perfekte prisen? Toy priser kan være volatile i løpet av ferien shopping sesong, da det er stor etterspørsel etter de heteste lekene og forhandlere kan bare oppdrive så fort.

Så hva er hemmeligheten bak leketøyprisen i ferien? Vi tar en rask titt på hvorfor lekeprisene er uforutsigbare i løpet av ferien, mens vi tilbyr noen måter forbrukere kan få de beste kjøpene uten å gå glipp av de mest ettertraktede lekene.

Forsyning og etterspørsel 101

På det mest grunnleggende nivå handler leketøyprisene om tilgjengelighet. Du husker sikkert en gal rush på et leketøy de siste par tiårene, for eksempel frenesen til Rubik's Cube, Cabbage Patch Kids, Transformers og Tickle Me Elmo, og noen av disse stampedes gjorde en 1929 løp på en bank, se tamme.

Tilgjengelighet påvirker klart pris, jo varmere varen og jo mindre på lager, desto mer kan forhandleren pumpe opp prisen. Omvendt, hvis forhandlere ser leker camping på hyllene, vil de kutte prisene for å unngå å bli sittende fast med et overskudd 26. desember.

Forhandlere vet at foreldrene betaler ekstra for å sikre at de får riktig leketøy for sitt barn i ferien. Selv om barnet virkelig fortjener en kullkule - og en studie fra Walmart foreslo at 78% av foreldrene ikke tar hensyn til atferd for å bestemme hvor mange leker å kjøpe barna sine - foreldre generelt vil ikke skuffe sine barn.

Det er noen andre viktige determinanter for ferie leketøy priser, for eksempel forhandler konkurranse. Patrick Carter, grunnlegger og president for Digital Folio, et flerkanals shoppingnettverk drevet av mengdeopplysninger, bemerker at visse leker vil bli merket av noen forhandlere som "må vinne SKUs", en referanse til detaljhandelsbegrepet som brukes til å spore lager kjent som lagerbeholdningsenheter.

Disse lekene, ifølge Carter, er "ekstremt populære leker som (forhandlere) vil sikre at de har (til) en konkurransedyktig pris for å kjøre butikkstrafikk og besøk siden disse elementene vil bli vurdert høyt av mange kunder." Disse må-vinn-SKU er i det vesentlige det samme som Black Friday doorbusters - elementer som selger til lavere marginer for å drive volumsalg.

Forhandler triks å administrere leketøy forsyninger

Hvis vi har funnet ut at leketøyets tilgjengelighet er viktig, er det en god innsats at forhandlerne har funnet ut dette også.

Med tett kontrollerte forsyningskjeder og bedre dataanalyser, er forhandlere bedre bevæpnet enn noensinne for å håndtere tilbud og etterspørsel. To viktigste måter forhandlere gjør dette er leketøy bøker og layaway.

Lekebøker - utgitt i midten av slutten av oktober av store leketøyforhandlere som Walmart, Kmart, Toys R Us og Blains gård og flåte - driver opp tidlig etterspørsel. Disse tidlige leketøyannonsene og -salgene låses opp forbruker dollar og stoke tidlig spenning. Disse leketøysalgene gir også et øyeblikksbilde av hvilke leker som kan være varme i den store måneden i desember.

Forhandlere bruker layaway på lignende måte. Merchants over hele linjen falt takknemlig avgifter i år for å fremme programmet og gjøre det lettere for kunder å begynne å betale for kjøp måneder før jul. Foruten å motta økt fottrafikk i månedene september og oktober, får forhandlere en bedre ide om hvilke leker som skal fly av hylene.

Men nøkkelen her er ikke bare å få tak i hva leker er store denne sesongen. Både leketøybøker og layaway kjøre tidlig leketøysalg og øker derfor sannsynligheten for at butikkene vil løpe ut av et bestemt leketøy ved julaften. Dette betyr at butikker kan unngå å diskutere leker de er redde, vil ikke flytte til jul.

For forhandlere er det en stor gevinst å selge høye volumer leker med full fortjeneste. I tillegg, hvis tidlig salg fra layaway og leketøybøker er virkelig inspirerende, kan forhandlere markere prisene på visse knappe leker i ukene før jul.

Er Toy Pricing Endre fra år tidligere?

Mens leketøy ønskes bøker dateres tilbake tiår, er kjøpmannen galne dash å slippe layaway avgifter ny i år.

Sammenligningshopping gir også noen endringer. Ifølge Digital Folio Carter tvinger store data og Internett også forhandlere til å være mer konkurransedyktige på pris. "I motsetning til fortiden, er forskjellen mellom online og offline prissetting innsnevring eller ikke-eksisterende. Forbrukerne likte aldri avviket. Leker R Us har for eksempel en politikk med samme pris i begge kanalene, som appellerer til kjøpere, og flere andre forhandlere følger etter, sier han.

Gjennomsynen på Internett tvinger også forhandlere til faktisk prisavstemming. "Avvik mellom store forhandlere (er) reduserer dramatisk gitt dynamisk prissetting og konkurranse," sier Carter. "Vi ser den største uoverensstemmelsen er mindre, ukjente forhandlere, hvor mange har en tendens til å trene med høyere priser, ettersom de håper å kapitalisere på utelukkende situasjoner hos de store detaljister," sier han.

Beste strategier for forbrukere

Så, hva betyr dette for deg? Prøv å kjøpe en leketøy nå og kjøp en mindre populær vare nærmere julen.Dealnews sier at den beste tiden til å kjøpe jule leker er rett i de to første ukene i desember, når forhandlere begynner å undersøke sine backrooms og deretter rulle ut rabatter for å flytte de langsommere lekene.

For å forutsi om det vil være populært, sjekk ut noen leketøylister. Hvis det er på vår korte liste med seks leker, er du sannsynligvis bedre å kjøpe den nå. Dette vil hjelpe deg med å unngå scenariet med jakt høyt og lavt for å finne et bestemt leke, bare for å betale for mye på grunn av begrenset tilgjengelighet.

Vær også smart med bunter. Som populære leker blir knappe, vil forhandlere ikke bare markere prisen - de vil også øke antall tilbehør og tilleggsutstyr som selges med leketøyet. Forholdet mellom bunter til individuelle gjenstander øker likevel, ettersom kundene velger enkelte elementer, slik at de senere kjøpere igjen med bare tilleggsutstyr, inkludert tilbehør og tilleggsutstyr de ikke vil ha.