Å Levere en vinnende forretningsplan Pitch |

Etter at en forretningsplan er skrevet, innebærer neste trinn ofte å legge planen til potensielle investorer. Dette faktumet betyr at planforfatterne og ledelsen skal være ett og det samme og at "outsourcing" forretningsplanskrivingsprosessen ikke bør vurderes. Det er ikke bare innholdet i forretningsplanen som blir gransket. Ledelsenes evner er også på show, og deres evne til å levere en presentasjon på en klar, konsis og overbevisende måte er avgjørende for det overordnede målet - det å overbevise en investor om å investere i virksomheten. Disse potensielle investorene investerer ikke i et fysisk dokument, men i en ide og i de som foreslår å levere ideen.

Følgende er en liste over tips for å maksimere sjansene for suksess når du pitcher til investorer.

1. Kjenn publikum

Alle presentatører blir lært om viktigheten av å kjenne publikum og engasjere seg med dem på et personlig nivå der det er mulig. Internett har gjort det mulig for oss å undersøke mer effektivt enn vi kunne i tidligere år, så det er viktig å bruke denne ressursen til vår fordel. Investerere har en rekke aktivaklasser å velge mellom når de bestemmer seg for sammensetningen av investeringsporteføljen. Derfor er det nødvendig å forstå bakgrunnene til de potensielle investorene og deres motivasjoner før presentasjonen. Når du har gjort omfattende undersøkelser på investorene, er det da mulig å skreddersy tonehøyde tilsvarende.

2. Fortell en historie

En av de mest effektive måtene å kaste er å plassere investeringsmuligheten i sammenheng med en historie. Ideelt sett vil historien fokusere på et problem som oppstår, og det faktum at den nye ideen legges opp løser dette problemet. Hvis investorene kan forholde seg til problemet, er de mer sannsynlig å investere i virksomheten din. Deretter vil de vurdere hvor mange som er berørt av "problemet" og om den foreslåtte ideen tilfredsstillende løser problemet. Til slutt, hvis de tror at ideen kan løse problemet lønnsomt og det er forsvarlig (via patenter, varemerker, etc.) er det sannsynlig at de vil være interessert i å investere.

3. Forbered deg på å vinne

Å legge til en investor er ikke et øyeblikk ettertanke - det er kulminasjonen på uker, om ikke måneder, med planlegging. Altfor ofte planlegger s ikke i henhold til det, og deretter finner ut at forberedelsen av deres forretningsplass lider. Forberedelse av banen bør starte så snart forretningsplanprosessen påbegynnes. For mange investorer er det en sammendrag av forretningsplanen som åpner døren for en presentasjon, og hele forretningsplanen kan bare leses etter at en vellykket presentasjon er levert.

4. Vær nøye med detaljene

Din typiske investor vil ha et godt øye for detaljer og dermed planen og dens tonehøyde må være gjensidig forsterkende og inneholde ingen iboende motsetninger. Fra begynnelsen bør det være en eier av prosessen som kan overvåke alle forberedelser og er i siste instans ansvarlig for innholdet. Dette er spesielt viktig hvis en rekke ulike bidragsytere har jobbet med planen og hvor banen består av mange deltagere.

5. Unngå død av PowerPoint®

Mens gjennomsnittsplanen er produsert i Microsoft® Word og Excel, har PowerPoint en tendens til å være det valgfrie verktøyet for presentasjoner. Selv om det utvilsomt har fordeler i form av estetikk, kan det misbrukes når det brukes på banen. Antallet lysbilder skal holdes til et minimum, innholdet må analyseres nøye for å sikre relevans og klarhet, og tiden må håndteres nøye. Det anbefales at hver investor mottar et lysbildeaggregat, som inneholder mer detalj enn selve presentasjonen (med vedlegg brukt i stor utstrekning). Endelig er det viktig å håndtere den etterfølgende Spørsmål og Svar-prosessen nøye, da dette er scenen hvor investor får å be om informasjon om detaljer som de trenger for å overbevise dem om at forslaget er virkelig verdig til deres investering.

6. Få tallene riktig

Investorer har en tendens til å være veldig fokusert på tall, så alle fakta må være nøyaktige. Tallene skal være realistiske og forsvarlige, og minst en av de som legger planen må være forberedt på dybdegående spørsmål knyttet til de forventede finansene. Mens det er lett å bede «muligheten» i tekniske termer, fremtidige vekstprognoser, støtte demografiske trender, etc., vil investorene fokusere på hardt bevis. Så hvis du har handlet, vil de ønske å vite omsetnings- / salgstall, break-even poeng, brutto og netto marginer (fortjeneste), og så videre. Disse er utvilsomt fakta og bevis som gjør det mulig for dem å nøye vurdere risikoen. Hvis ytelsen har vært dårlig, må presentatøren tydeligere forklare hvorfor dette har vært tilfelle, og også utdype hvorfor investeringer vil løse ytelsesgapet. Hvis du derimot ikke har handlet, øker risikoen betydelig, og det er sannsynlig å være et betydelig fokus på å støtte bevis for å rettferdiggjøre etterspørselsspørsmål. Husk at investorer har opsjoner - det er en konkurranse, så du må selge ideen som det beste alternativet for investeringen.

7. Praksis presentasjonen

Det er klart at mange s ikke har praktisert sine baner før upartiske observatører før pitching. Denne tørrkjøreturen bør ordnes i god tid før presentasjonsdagen med et panel av kritikere som har en karte blanche for å kritisere planen og tonehøyde. Et attraktivt alternativ til dette er å sende inn en oppføring til det økende antall forretningsplankonkurranser. Disse konkurransene gir deltakerne en billig mulighet til å "stress test" sine planer i et veldig realistisk rollespill. Slike konkurranser tester et bredt spekter av ferdigheter som ofte forsømmes i de daglige oppgavene til s, som er fokusert på å få ideen til å bli oppfylt. Ved å produsere en troverdig forretningsplan og presentere saken din overbevisende, vil du forbedre din evne til å sikre finansiering.

8. Spen dem

s tonehøyde til investorer for å selge dem en ide. Det må være noe unikt med ideen, og det må legges med overbevisning, for å få oppmerksomheten til investorer som håndterer hundrevis av forretningsplaner hver måned. Dette ble oppsummert av tidligere Dragons Denis-investor Simon Woodroffe i et BBC2-show, da han sa: "Du må få meg til å føle at jeg kommer til å gå glipp av."

Hvorfor ville investor bli bedre investere i virksomheten din i stedet for å forlate penger på en bankkonto, aksjer eller investere i en annen bedrift? Hvis du søker investering i din bedrift, er det viktig å tydelig beskrive investerings muligheten - og også å selge den.

9. Lær leksjonene

Ikke bli for downhearted hvis en tonehøyde mislykkes. Investorene vil sannsynligvis gi klare grunner til at de ikke har interesse, og denne tilbakemeldingen må vurderes nøye, da det kan forme forbedringer i etterfølgende plasser. Presentatøren bør segmentere de ulike tilbakemeldingspunktene i grupper - er spørsmålet eller bekymringen med ideen, aksjeandelen som tilbys, ledelsen etc. De fleste s må pitche til en rekke investorer før de sikrer en investering. Hvis du kan stille opp flere plasser, husk å ikke organisere den mest attraktive investoren på forhånd, da det er sannsynlig å være betydelige forbedringer i banen etter at den har gjennomgått en rekke presentasjoner.

10. Husk formålet med banen

Til slutt, mens vekten kan være bra på en ide, er det viktig å huske at banen har en veldig spesiell hensikt. Dette må ikke gå seg vill i alle detaljer. Hvis formålet er å sikre finansiering, må presentatøren stille spørsmål etter presentasjonen for å sikre at publikum har fått tilstrekkelig informasjon til å ta en beslutning. Hvis et tilbud er gjort, må presentatøren ha full forståelse for om den oppfyller kravene, og valg hvis ikke. For å opprettholde troverdigheten må presentatøren overveie alle de ulike begivenhetene før han tar banen, slik at banen ikke går flatt på slutten når problemene med stoffet må avtales.

Alan Gleeson

Administrerende direktør

Palo Alto Software UK