Utvikle et markedsprognose |

For å bevise et marked, bygger du en prognose på troverdige tall. Ingen forventer at du skal være riktig eller riktig om fremtiden, men du må være rimelig, logisk og troverdig. Du bør citere kilder, for eksempel US-folketellingen eller handelsgruppestatistikk, eller publiserte artikler, eller kjente eksperter, så mye som mulig.

Potensielt marked, ikke betjent marked

Vanligvis i en forretningsplan, spesielt når du viser Et marked, du fokuserer på potensielt marked, ikke servert marked. Det betyr at prognosen handler om hele det store bredere markedet (kuttet i segmenter selvfølgelig), ikke bare de personene eller selskapene du allerede selger til. Markedspotensialet er vekst. Det gjør prognosen interessant. For eksempel er markedet for en flytende teater-, restaurant- eller sykkelutleie lokalbefolkningen pluss turister eller besøkende. Markedet for nedlastbar programvare er verden av brukere av operativsystemet, som har målproblemet.

Vekstpriser (CAGR)

For å beregne sammensatt gjennomsnittlig vekstrate (CAGR) er standardformelen: (siste nummer / første nummer) ^ (1 / perioder) -1 Du kan se denne formelen på jobben i illustrasjonen, i formelen som vises i redigeringslinjen i regnearket, og beregner CAGR fra de to tallene. Gjennomsnittlig vekst i forbruker-segmentet i perioden var 2%.

Selv om det ikke er strengt nødvendig, er en markedsutsikt generelt et godt tillegg. Det betyr at tall, som vist her, estimerer potensielt marked for tiden og markedsvekst over fem år. Dette illustrerer også segmenteringen, og fungerer som støtte for segmenteringsstrategien og valg av mål. Du kan se hvordan segmenter håndteres i denne prøven.

I illustrasjonen kan du se hvordan regnearket fungerer. Det peker på celle H5, og formelen i redigeringslinjen er formelen i den cellen. Den identifiserer det siste året i kolonneklasse som G5, og det første året som C5. Vekstrateberegningen gir tallet som vises i H5, 2%.

Som du sikkert kan gjette, tar formlene i resten av denne raden antagelsen om vekstraten i kolonne B og bruker den til de andre cellene, etter den første verdi i kolonne C. Du legger til 1 til vekstraten og multipliserer det i forrige år for å få neste års beregnede beløp.

Du kan lage en enkel markedsanalyse ved å anslå antall potensielle kunder for hvert segment og veksten rate, som vist i dette eksemplet. Når du har disse tallene, bør det være et enkelt skritt å utvikle et tilsvarende diagram, for eksempel det klassiske markedssjiktet på forrige side, eller et strekdiagram som viser vekst per segment.