Gjør annonseringen din billig? |

Jeg åpnet den lyse blå Val-Pack-konvolutten i morges som jeg noen ganger gjør, mer ut av en markedsfører nysgjerrighet enn noe annet. Jeg bruker ikke kuponger; Det er for mye av et problem for meg å spare noen få dollar. Men jeg går gjennom kupongene bare for å se hvem som annonserer, hva de annonserer, og hvis kan finne noe der inne for å blogge om. Bare tuller. Det er bare og ekstra bonus i dag!

Så som jeg leser endeløse pizza- og bilvaskkuponger, la jeg merke til en stor forskjell i hvordan de større selskapene annonseres sammenlignet med de små lokale selskapene.

Helig ku - dette er akkurat det Jeg er alltid ranting og raving om og her er det på trykk. I full farge selv! Eureka, jeg har slått markedsføringskonsulent gull!

Men før jeg kommer inn i analysen av kupongene, la oss se om du kan se forskjellen. Jeg gir deg 60 sekunder … Klar? GÅ …

OK, tiden er oppe. Hva gjorde du opp med?

Gi opp?

Jeg kan best oppsummere det i ett ord: VÆRDI.

Visste du at de lokale selskapene automatisk antok at alt vi bryr oss om er PRICE? Og de større nasjonale selskapene snakket med vårt behov, vil, eller smerte ?? Ser du det?

Petrillo sier: " Profesjonell bil reparasjon - For Mindre." Oversettelse: Vi sier Vi er profesjonelle, men vi forventer ikke at du å betale oss som fagfolk. Vi forventer at du betaler oss mindre enn du betaler en profesjonell …

Lucky Cleaners sier : "Stopp å betale for mye for renseri … Vi er de fineste kvalitetsrensere i byen! "Oversettelse: Vi er de fineste kvalitetsrengjøringsmidler i byen, men vi forventer ikke at du betaler oss som vi er … du kan betale oss mindre enn du betaler de andre, ikke så bra, ikke-såkalte rengjøringsmidler.

Er det ikke "kvalitet" og "billig" i hverandre eksklusivt? Egentlig. Vær ærlig. Tenk som en forbruker, ikke en bedriftseier. Kan du virkelig få kvalitet og billig? Ikke vanligvis. Derfor kjøper vi navnemerker i stedet for generisk, og hvorfor velger vi Starbucks kaffe over McDonalds og Safeway over Food4Less.

Billig for meg sier at det vil smake dårlig, eller det vil bryte om dagen. Kvalitet sier, det er bedre, det vil vare en stund. Så hvordan kan et selskap være "kvalitet" og billig? Det kan ikke.

Sammenligne nå meldingene til hva de nasjonale selskapene sier:

Sports Authority : " Har du det du trenger til våren? Finn alt utstyret du vil ha her … " Oversettelse: Vi vet hva du trenger, og vi vet at du er villig til å betale for det. Men fordi dette er Valpak, og du forventer det, gir vi deg 20% ​​rabatt. Men ingen steder sier det: «Kjøp oss fordi vi er billige» - Og alle som har kjøpt det, vet at selv med 20% avslag er det langt fra billig.

Anderson Windows: " Hvorfor deflate Ditt hjem verdi med billige, stygge vinduer ? "Oversettelse: Du vil ikke at ditt hjem skal se stygg ut? Så da hvorfor skulle du kjøpe billige vinduer? Vi belaster mer - men vi vet at du betaler det fordi du vil beskytte verdien av hjemmet ditt og du ikke vil ha stygge vinduer.

Leksjon:

De større selskapene forstår VALUE. De forstår at når de kommuniserer med potensielle kunder i deres ord, på deres vilkår, og med produkter og tjenester de virkelig trenger, behøver de ikke være de billigste å få sin virksomhet.

Grunnen til at jeg gjør det jeg gjør er fordi jeg har jobbet med store multinasjonale selskaper og jeg har jobbet med små bedrifter, og jeg ønsket å ta de verktøyene og rutinene som de store selskapene bruker og underviser i småbedrifter, hvordan å slutte å kaste bort penger som driver dårlig markedsføring. Dette eksempelet gjør det perfekt.

Å gjøre grunnlaget er avgjørende. Å studere dine kunder, konkurrentene dine og markedet er grunnleggende. Å vite målmarkedet og hvorfor de kjøper det de kjøper, er kritiske. Å finne ut hvordan du er forskjellig fra konkurransen din er viktig. Og lære å kommunisere disse tingene effektivt er obligatorisk. Eller du vil alltid måtte falle tilbake på pris. Hvem ønsker å konkurrere på pris? Hvem vil være CHEAP? Vil du heller ikke belaste det du virkelig er verdt og bli kjent som kvalitetsfirmaet?

Hva sier annonseringen din om din bedrift? Fortell oss!