Heisplass Del 2: Selg deg selv |

(Merk: dette er tatt med tillatelse fra Planleggingsoppstartsprosesser)

I neste del av elevasjonshøyden adressen 'hvorfor du'? Hvorfor din bedrift? Hva er spesielt med deg som gjør ditt tilbud eller løsningen interessant for målpersonen eller organisasjonen du nettopp har identifisert (Del 1 i denne serien).

Her kommer du inn i bakgrunnen, kjernekompetansen, din track record, din ledelse lag eller hva som helst. For eksempel:

Trunk Club oppfant den best mulige løsningen på dette problemet. Grunnlegger Joanna Van Vleck lyktes først i salget på Nordstroms, og tok deretter sin personlige shopping-for-andre stil inn i et enormt vellykket første marked i Bend, OR. Nå har vi bevist ideen på frontlinjen …

Palo Alto Software har dedikert seg til forretningsplanlegging i mer enn 20 år. Grunnleggeren er en av de mest kjente ekspertene på feltet. Den nåværende ledelsen vokste opp med forretningsplanlegging, i grøfter. 8-personers utviklingsteam har mer enn 50 årsverk i samme fokuserte område.

Palo Alto Software har administrert dette e-postproblemet internt i over 10 år nå, og har jobbet med egen intern løsning for ni år. Det har et veldig sterkt forhold til hundrevis av små, men voksende bedrifter.

Det vi fokuserer på her er kjernekompetanse og differensiering. Og i den klassiske heistalen må du si det fort. Du gjør poenget ditt raskt og fortsett.

Pass på at poenget ditt er riktig poeng: fordeler til målkunden. Det er ikke det som er bra med deg, men heller, det gir deg troverdighet for din evne til å møte behovet og løse problemet.

Jeg har tatt med to forskjellige avsnitt for samme firma med vilje. Se hvordan de unike kvalifikasjonene er forskjellige for forskjellige sammenhenger. Det er samme selskap, men i det andre eksemplet handler det om tale til LivePlan, flaggskipet. I det tredje eksemplet bygger det opp Email Center Pro, det nye produktet. Beskrivelsene må byttes for hver.

Du kan også tenke på dette som den klassiske "hva tar du med til festen?" Spørsmålet.

Les de andre artiklene i denne serien.

Heisplass Del 1: Tilpass pitchen din

Heisplass Del 3: Selg tilbudet ditt

Heisplass Del 4: Fullfør Sterkt

Heisplass Del 5: Spik din levering