Heisplass Del 3: Selg tilbudet ditt |

(Merk: Dette er tatt med tillatelse fra Planleggingsoppstartsprosesser). Forklar nå hva den personen eller organisasjonen du selger, får. Du har tilpasset behovet eller ønsker, identifisert dine unike kvaliteter for å løse problemet, og nå må du sette behovet eller ønsker konkret som noen kan se. For eksempel:

For et medlem i Trunk Club, når kone sier at det er tid, eller en ny tur eller ny aktivitet kommer opp, eller stemningen slår ham, tar han bare telefonen og ringer til sin Trunk Club-rådgiver. "Jeg trenger mer uformelle ting for golfbanen, eller lastebukser for fotturer, eller to flere slakk og sportsklær kombinasjoner." Hun vet sin størrelse, vet hva han liker, hva hans kone liker, og hva han trenger. De nye klærne kommer tre dager senere, med en komplett tilbakebetalingsgaranti hvis han eller hans kone eller partner ikke liker dem.

LivePlan tillater Jane å hoppe inn og ut av forretningsplanen for øyeblikket når hun vil. Hun kan starte med kjernestrategien og bygge den i blokker, planlegger mens hun går, raffinere fremskrivninger etter behov. LivePlan er bygget opp rundt en solid feilkjekket, økonomisk og matematisk korrekt finansiell modell, og et generalisert sett med forslag til konturer, men er også helt fleksibelt for å legge til og slette emner og skape en unik forretningsplan. Hver oppgave, om emne eller tabell, kommer med enkle å forstå instruksjoner og nyttige eksempler.

Email Center Pro lar et lag dele en e-postadresse som salg @ eller info @ effektivt. E-post kan tildeles til medarbeiderne eller ikke, og besvarte e-postmeldinger blir behandlet og synlig, og ubesvarte e-postmeldinger forblir øverst til de blir besvart. Videre styrer den samlinger av utdrag eller tekstmaler for å bygge standard, men fleksibelt tilpassbare svar på vanlige spørsmål.

I hvert eksempel her, følgende på de i de to foregående innleggene, bør vi kunne se tydelig hvordan dette møtes behovet eller løser problemet. Glem funksjonene så mye som mulig, og illustrer fordelene. Du har allerede beskrevet personen med situasjonen, og bygget opp din evne til å løse det, så nå handler det bare om løsningen. Hold fokus og konsentrert. Folk vil få en eller høyst to unike attributter av tilbudet ditt. Ikke forveksle dem med mer.

Les de andre artiklene i denne serien.

Heisplass Del 1: Tilpass pitchen din

Heisplass Del 2: Selg deg selv

Heisplass Del 4: Fullfør Sterk

Heisplass Del 5: Spik din levering