Heisplass Del 4: Fullfør Sterk |

(Merk: dette er tatt med tillatelse fra Planleggingsoppstartshistorier)

Denne fjerde av fem delene i denne serien avhenger av hvem du er, hvor du er og hva du vil. Hvis du har personliggjort i første del, solgte deg selv og / eller organisasjonen din i det andre, og etablert attraktiviteten eller egnetheten til forretningsutvalget i tredje, er det på tide å avslutte sterk med en avslutning.

Avslutningen din avhenger av helt på kontekst. Hva vil du ha fra personen eller personen du snakker med? Den klassiske heisen talekonteksten er en venture konkurranse eller når man ser etter investorer. Men det er også den riktige heisen for det etablerte selskapet, og beskriver bare firmaet ditt til noen som spurte, uten egentlig nærhet. Vær ærlig, du ber ikke alltid etter en bestilling, selv når du bare snakker med personen i neste sete på flyet. Hvis du prøver å selge, må du be om bestillingen. Seriøst: "Hvis du gir meg et kort, sender jeg deg en kopi med en faktura." Alvorlig: be om bestillingen. "Hvis du ikke liker det, send det tilbake. Her er kortet mitt. "

For venturekonkurransen eller investeringsvarianten heis tale, ikke prøv å formidle for mye informasjon. Opprett generelt sett hvor du er eller hva du vil. "Vi leter etter frø penger på en halv million dollar." Eller "Vi øker nå to-tre finansiering av tre millioner dollar som skal brukes til den vanlige markedsføringen." Eller "vi ser etter seriøse markedsføringspartnere kan sette penger på forhånd i stedet for privilegert første års prising. "Eller" vi prøver å etablere et royaltyforhold med en passende produsent. "Og så be om et visittkort, og gi en. "Hvis du vet hvem som helst som kan passe den regningen, er du velkommen til å anbefale oss." Eller "vennligst ring meg." Ikke tilbud om å sende en forretningsplan, og spør ikke direkte når det handler om investering; reduser klosset ved å foreslå at målgruppen din kan kjenne noen, ikke som publikum kan investere.

Ikke snakk ord i heiskallet. Bare opprett hva du vil eller trenger.

Hvis du er i en ekte heis med en ekte potensiell investor, er du sannsynligvis myk pedal: "Hvis du kjenner noen som kanskje er interessert, vennligst send dette videre. Eller kanskje du vil ha et visittkort og tillatelse til å sende en oppfølgings-epost. "

Og hvis du gjør en heis tale i en bedriftskonkurranse konkurranse - lukk med en passende invitasjon til investering. Venture konkurranser er alltid nøkkel på den ville-være eller hypotetiske tonehøyde til investor, så gjør det klart. Jo bedre ender med noe relativt definitivt som en referanse til frøkapital eller første runde kapitalinvesteringer. Bo generelt. Gjør dem vill ha mer.

Les de andre innleggene i denne serien.

Heisplass Del 1: Tilpass pitchen din

Heisplass Del 2: Selg deg selv

Heisplass Del 3: Selg tilbudet ditt

Heisplass Del 5: Spik din levering