Heisplassering Del 5: Spiker leveransen |

I den virkelige verden kjenner du din såkalte heis tale og du bruker den når det passer. Hver gang du gjør det, blir du og det bedre. Jeg vil anbefale å ta tid og jobbe med det, men du vil sannsynligvis ikke; du er for opptatt. Tenk på det i dusjen. Tenk på det når du sitter fast i trafikken, eller venter på linje. Øv det i hodet ditt.

Når det er sagt, vil jeg gjerne fokusere i dette innlegget på heis taler som levert av MBA-studenter i venture konkurranser. Jeg har sett en haug med disse, sannsynligvis mer enn 100, men hvem teller. De er morsomme å se på, og jeg synes det er morsomt å konkurrere inn. Men noen elever tar dem som tortur.

Den siste jeg så på, hadde 20 konkurrenter og en stor klokke, omtrent seks meter høy, tikkende 60 sekunder. Hver 60 sekunders tale endte med en veldig høy summer. Ingen går overtid med den summen der.

Av de 20 konkurrentene, klarte tre ikke å komme helt gjennom. De kvalt opp, ble fanget på noe uttrykk, panikket og krasjet. De gikk ut av det lille podiet med halvparten av minuttet, og de fleste av deres memoriserte tale, gikk uuttalte.

Den moralske: vær så snill, husk ikke elevatordelen din. Aldri. Det virker bare ikke. Det er minst 10 og kanskje 100 ganger vanskeligere enn å vite det grundig og øve det godt uten å prøve å få nøyaktig samme ord to ganger. Du må lage poeng, ikke huske en tale. Kjenn dine poeng og deres ordre.

Du skal kjenne din virksomhet og nyte et øyeblikk for å snakke om det. Virkelige bedrifter gjør.

Interessant øyeblikk: Etter de pinlige feilene i den siste konkurransen jeg så på, kom moderatoren opp og spurte om noen andre ville prøve. Hans poeng var empati, wow, det er vanskelig å lage en heis tale. Men han gjorde ikke poenget sitt veldig bra: det var ikke en ikke-deltager i rommet som ikke ville elsket å ha 60 sekunder på mikrofonen med det publikum. Hvis du ikke liker å snakke om virksomheten din, finn en annen bedrift.

Men du er i en konkurranse, du vet at dette kommer, så praksis. Bruk datamaskinen og ta opp, om og om igjen, og lytt.

Ikke haste. Tro det eller ikke, 60 sekunder er god tid til å beskrive den personen med en situasjon, dine unike evner til å komme til redning, hva løsningen er, og hva du vil ha fra lytteren din. Pause mellom hvert av de fire hovedpunktene, pust og legg vekt på. Se på lytteren.

Du må gjøre øyekontakt, men du smiler ikke nødvendigvis. Å beskrive noen med et problem er ikke alltid riktig tid til å smile. Hvis du begynner med litt humor, så smil med det. Oppriktighet og overbevisning er mye viktigere i en heis tale enn godt utseende og et smil og en glimt i øyet. Stol på din dom.

Hvis du frykter det, slapp av, du er ung, det er ikke bare deg;

Heisplass Del 1: Tilpass pitchen din

Heisplass Del 2: Selg deg selv

Heisplass Del 3: Selg tilbudet ditt

Heisplass Del 4: Fullfør sterk