Har du en ide for et abonnementsselskap? 9 måter å fortelle om du har trukket gull |

Vi er store fans av abonnements forretningsmodellen her hos Bplans. Vårt produkt LivePlan er trolig abonnementsprogramvare som hjelper deg med å skrive en forretningsplan.

Som sagt, så populært som abonnement forretningsmodell kan være, det er ikke idiotsikker. Det er fortsatt helt mulig å komme opp med en abonnementsideide som bare ikke virker.

Så hvordan kan du sikre at ideen din for abonnementsvirksomhet er en god? Vi spurte ekspertene på YEC om å dele sine tips for å finne ut om du har en ide for en abonnementsvirksomhet som er verdt å forfølge.

Les videre for å avgjøre om forretningsidéen din er noe kundene vil betale for eller om de

Se også: En komplett guide til prognose salg for din månedlige abonnement (SaaS) Business

1. Spør om du løser et ekte smertepunkt.

Din bedrift skal fylle et reelt behov for kundene dine, enkelt og enkelt. Så mye er åpenbart.

Men før du starter din abonnementsvirksomhet, ta litt tid for å avgjøre om behovet du antar at folk har, er egentlig ekte.

Chris Brisson of Call Loop ekko dette punktet: " Her er avtalen: Du tar bare Advil når du har hodepine, sier han. «Før du tenker på om du skal opprette et abonnementsfirma, må du først dykke inn i bransjen og se om det er et virkelig smertefullt problem som din gjentagende virksomhet kan løse.»

Ikke flytt for fort og anta at du forstår nøyaktig hva smertepunkt er at forretningsidéen din håper å løse. Tilbring litt tid på å gjennomføre markedsundersøkelser og validere forretningsidéen din tidlig, for å sikre at du løser et reelt, ofte forekommende smertepunkt.

2. Bestem om det er fortsatt etterspørsel

Utover å finne ut om ideen din for et abonnementsfirma faktisk løser et virkelig smertepunkt, er det viktig å avgjøre om det er høy etterspørsel etter produktet eller tjenesten på en gjentakende måte.

" Din ide ville gjøre et godt abonnementsfirma hvis produktet er en spesialitet som er i stor etterspørsel, og kan være allsidig når markedet skifter, sier Bryanne Lawless av BLND Public Relations. "Det kan også være bra hvis produktet er et vanlig produkt som har blitt oppdatert og ikke er praktisk for forbrukerne å kjøpe og bruke." Think Dollar Shave Club for et eksempel på denne typen virksomhet.

Du kan ha en ide som løser et smertepunkt, men hvis det ikke er nok etterspørsel etter produktet eller tjenesten regelmessig, vil du fortsatt være uheldig. Trikset er å finne en nisje som er både etterspurt og løser et problem der bedriften din kan være konkurransedyktig. "Finn nisjemarkedet som er nyttig for forbrukerne og har lav konkurranse," anbefaler Lawless.

3. Vurder fordelene ved å selge en tjeneste i forhold til et produkt.

Vi pleier å tenke på abonnements forretningsmodeller når det gjelder ting som historisk har blitt levert av abonnementstidskrifter, for eksempel. Eller tenker vi på programvarebaserte abonnementstjenester som SalesForce eller Basecamp.

Abonnementsmodellen kan imidlertid også fungere godt for bedrifter som ikke er produktbaserte. "En abonnementsvirksomhet betyr at du trenger å gi kontinuerlig verdi, og kunden din må være avhengig av virksomheten din for å få noe de trenger," sier Andy Karuza fra FenSens.

Du vil ikke tenke for eksempel at en frisørsalong ville være en god kandidat for abonnement forretningsmodell. Vive Salons har imidlertid klokt valgt å bygge sin virksomhet rundt kundenes ønske om gjentagende hårtjenester, og de tilbyr derfor en abonnementstjeneste som gir kunder tilgang til blowouts rundt NYC. Det er en tjeneste som passer perfekt til abonnements forretningsmodell, da det er noe kundene trenger igjen og igjen.

Karuza oppsummerer kortfattet hvorfor tjenestene ofte er bedre egnet for abonnementsmodellen enn produkter med dette eksempelet: "Bedriftsanalyse er en tjeneste fordi bedrifter vil ha kontinuerlig tilgang til dem med muligheten til å slå av den når som helst. en tannbørste er et produkt som folk bare vil kjøpe rett og slett en gang og eie den. "

Det er sagt at en abonnementsvirksomhet som leverer en ny tannbørste hvert par måneder, ikke er en dårlig ide.

Se også: De 5 beregningene du må spore for abonnementet ditt (SaaS) for å lykkes

4. Bestem metningspunktet

"Som det beste vi kan fortelle, var vårt selskap den første abonnementskassen for by-tema når vi lanserte i 2013," sier Sam Davidson fra sin virksomhet Batch. "Ingen gjorde det vi gjorde, så selv om industrien var blitt mettet med konsepter, var vår fortsatt forskjellig."

Det betyr ikke at det eneste feltet som er verdt å inngå er en uten noen form for konkurranse (spoiler alert: dette eksisterer ikke), men det er en god ide å få en følelse av hvor stiv konkurransen vil være.

"Med flere og flere spillere trenger du en unik historie, tilbud eller perspektiv å få oppmerksomhet midt i et overfylt rom (det blir bare mer overfylt), sier Davidson. Hvis du planlegger å starte en abonnementsvirksomhet i en tungt mettet nisje (skjønnhetsabonnementskasser er et godt eksempel), må du jobbe enda vanskeligere for å skille deg fra eksisterende alternativer.

5. Tenk på vanlige forbruksvaner

Spør deg selv: Er ideen din for abonnementsvirksomhet noe folk faktisk bruker regelmessig? "Merker som Quip and ButcherBox har gjort en utrolig jobb med å finne ut nøyaktig hvor ofte brukerne trenger nye produkter og opprettet perfekt tidsbestemte leveringsplaner," sier Firas Kittaneh of Amerisleep.

Kittaneh foreslår å ta en hard titt på de nåværende forbruksvanene rundt abonnement forretningsideen din. "Hvor raskt bruker folk forbruket ditt produkt?" Spør han. "Hvis svaret er månedlig eller kvartalsvis, er det en stor sjanse for at de kan få glede av abonnementstjenesten, slik at de aldri trenger å bekymre seg for personlig etterfylling av varer."

6. Kjør en undersøkelse og spør målgruppen din

En viktig del av idevalideringsprosessen er faktisk å komme seg ut og samhandle med målgruppen. Å gjøre dette kan bidra til å fremheve hva kundene dine håper å få ut av din tjeneste, og kan hjelpe deg med å få en klarere følelse av hvordan du best kan løse problemet.

Drew Hendricks of Buttercup anbefaler å samle denne informasjonen ved å spørre medlemmer av målet ditt publikum for å fullføre en undersøkelse. "Finn ut om de ville være interessert, hvilken type pris de ville være villige til å betale, og hvor lenge de ville fortsette," sier han. Å gjøre dette vil gi deg innsikt i deres kjøpevaner og tenke på at ditt eget gjetning - så godt det kan være - vil aldri kunne avdekke.

7. Test med Google Adwords

Bortsett fra å nå ut direkte til potensielle kunder, er det også mer passive måter å kilde innsikt på målkunden din.

"Den beste måten å avgjøre om ideen er solid er å investere i en testing budsjett ved hjelp av Google Adwords, hvor du kan få et stort testbasseng hvis du tildeler et sterkt budsjett, sier Marcela De Vivo of Brilliance. "Du kan få en AdWords-kampanje oppe i løpet av en dag, og hvis målgruppens utvalgsstørrelse er stor nok, kan denne testen gi kraftige data for levedyktigheten til en bedrift."

Hvorvidt dette forslaget vil fungere for deg eller ikke avhenger av størrelsen (og tilgjengelig finansieringsomfang) for virksomheten din, men det er verdt å se på som du vil kunne få tilbakemelding som du ikke nødvendigvis vil ha tilgang til ellers.

Se også: Money Making Abonnementstjenester (At du kan begynne også!)

8. Opprett en fokusgruppe

Mens betalt testing kan være en fin måte å få innsikt fra en større gruppe som du ikke ellers ville ha tilgang til, anbefaler Shalyn Dever of Chatter Buzz å be om tilbakemelding fra "ekte mennesker" i sammenheng av en fokusgruppe.

"Før du investerer i betalte annonser eller tester et lite nettmarked via annonsering, foreslår jeg at du oppretter en fokusgruppe økt med din potensielle målgruppe," sier Dever, som anbefaler å skape en fokusgruppe på 10 til 20 personer og ber om innspill.

"For å spare kostnader, prøv å nå ut til familie og venner," foreslår hun. "De burde være ærlige nok hvis de tror at abonnementet ditt vil fungere eller ikke."

9. Start et VIP-tidlig tilgangsprogram

"Hvis du har undersøkt markedet og tror du har en god ide, kaster du opp en destinasjonsside med en tidlig tilgangsopplysning," antyder Vik Patel of Future Hosting. "Markedsfør siden på sosiale medier og med AdWords, og måler svaret."

Denne strategien gjør at du kan avgjøre om det er nok interesse for produktet eller tjenesten, uten å koste deg for mye i tid og krefter. "Hvis nok folk deler og registrerer seg, har du oppdaget at det er noen interesse i ideen med minimal utlegg," sier Patel.

Har du startet en abonnementsvirksomhet? Hvordan bestemte du om hvorvidt ideen din var en god? Del denne artikkelen på Twitter eller Facebook og fortell oss om din erfaring!