Hvordan lage en nisje - Small Business Spotlight |

Hvor mange ganger har du tenkt "noen burde gjøre …" eller "hvorfor selger noen ikke …"? Palo Alto Software kunde Kelly Chaney hadde et øyeblikk sånn, men i stedet for å bare lure på hvorfor ingen gjorde kakeblanding for hunder, bestemte hun seg for å løse problemet ved å bli den som gjør det. Og så ble Puppy Cake, nyskapende og gourmetmat til hunder født.

"Folk, inkludert meg, elsker hundene sine. Jeg trodde at mange hundeiere ville ønske å gi hunden sin med kake. Jeg ønsket å lage en kakeblanding som var nær kakeblanding for folk, "forklarer hun, men med ingredienser som var hundevennlige, som carob i stedet for sjokolade. Blandingene er profesjonelt pakket og som vanlig kakeblanding, krever bare et egg, olje og vann for å lage en ferdig kake eller en rekke cupcakes. De inkluderer til og med en yoghurt frosting blanding, slik at du kan toppen hundens godbit som en tradisjonell kake.

Hvis Puppy Cake høres kjent, kan det være fordi du nylig så Kelly på T.V. Shark Tank. Kelly sier at hun hadde vært en fan av showet i årevis, og sa: "Jeg har brukt de rådene de gir andre s for å hjelpe min egen virksomhet. Auditionering for showet var ikke bra. "Mens hun ikke fikk finansiering for sin virksomhet, fikk hun nasjonal tv-eksponering som var en velsignelse for sin virksomhet. "Vises på showet var stort for Puppy Cake. Vi legger fortsatt inn på gratis publisitet. "Faktisk brukte Kelly nylig forretningsplanen hun opprettet med Business Plan Pro for å pitche til en stor investor som fant henne etter å ha sett showet.

Kelly fant at hennes største utfordring i Å få sin virksomhet fra bakken var hennes egen uerfarenhet. Hun startet selskapet i moden alder av 21 år og sier "Jeg trodde jeg kunne gjøre noe og at jeg visste nok for å starte en bedrift. På noen måter hadde jeg rett - jeg kunne gjøre noe, og jeg visste nok for å starte en bedrift, men absolutt ikke nok til å vite hvordan man skal drive en bedrift bra. "For eksempel kunne hun sikre en kreditt for å finansiere Selskapet var ganske enkelt, og hun syntes det var like enkelt å brenne gjennom pengene, først og fremst på ineffektive reklamekampanjer.

"Jeg ante ikke hvor vanskelig det var å få en dollar," merker Kelly. "Kanskje det var min ungdommelige naivete drevet av den amerikanske drømmen, men jeg trodde virkelig at jeg ville ha $ 1.000.000 i salg i det første året. Men det tar tid å bygge merkevare og rykte. "

Kelly var rask å lære av sine feil. "Jeg ble kreativ i å annonsere virksomheten min. Jeg krever at alle annonsekampanjene mine skal ha 100% avkastning, og jeg har sofistikerte måter å beregne avkastningen på før jeg lager annonsen. "Social media spiller en stor rolle i hennes innsats, sier hun og noterer" Det er en utmerket måte å koble til med mine kunder og fans av valpkake. "

Valpekake har allerede sett stor vekst (salget hoppet 250% fra år ett til to!) og Kellys fremtidige planer inkluderer å få henne til å blande seg til flere butikksteder. "Jeg har ingen tvil om at i fem år vil Puppy Cake-produkter være i alle store forhandlere som selger kjæledyrprodukter."

Lær mer om Puppy Cake, sunn og tilfredsstillende godbit for hunder.