Hvordan imponere Angel Investors |

Før jeg hopper inn og deler hemmelighetene til å imponere engel investorer, bør jeg fortelle deg hva en engel investor er, og hvordan de adskiller seg fra venturekapitalister.

En engel investor er en velstående person som gir kapital til oppstart av virksomheten, vanligvis i bytte for konvertibel gjeld eller eierandel.

En engel investor er en høy nettoverdig person som investerer egne penger til oppstartsselskaper i håper på å få avkastning på pengene sine. Mange engler er seg selv, eller ledere og bedrifts- eller samfunnsledere.

Wikipedia definerer en engel investor som "en velstående person som gir kapital til oppstart av virksomheten, vanligvis i bytte for konvertibel gjeld eller eierandel."

Hvordan engler investerer

Angel investorer kan investere individuelt, eller som en del av en engel investorgruppe. Engler kommer i alle former og størrelser - fra nybegynnere til erfarne investorer - og de investerer hvor som helst fra svært små trinn på $ 5000 (dette er mer typisk for en engelsgruppe som trekker sine midler for å skape en større investering som $ 300.000, som går inn i en selskap etter gruppen stemmer) opp til mye større beløp, som $ 1 til 2 millioner dollar per avtale. Typen av avtaler og bransjer de investerer i, selskapets stadier og beløpet de investerer avhenger av individ- eller engengruppen.

Jeg har kastet hundrevis av engel investorer gjennom årene som et resultat av co-founding to tech selskaper og heve bare sjenert av $ 1m i engelske hovedstaden. Jeg var administrerende direktør for begge oppstart, så det var jobben min å pitche til englene. Min favoritt del av pitching til dem var due diligence prosessen.

Hvis du er heldig, og en engels (investorer eller grupper) interesser er piqued av din første korte tonehøyde, vil de planlegge mer tid med deg for å få å kjenne deg og teamet ditt, og å grave dypere inn i forretningsplanen din (dvs. hva som står bak økonomien din, strategien for markedsstrategi, din nåværende trekkraft på markedet, konkurransen din og hvorfor du er bedre, din intellektuelle eiendom eller "Hemmelig saus", din avslutningsstrategi og så videre).

Jeg lærte også raskt at ingen to engler er like. Hva en engel liker en annen kan ikke bryr seg om. For eksempel, en av englene jeg slog for å bry seg dypt om vårt konkurransedyktige landskap, mens en annen ikke var for opptatt av konkurranselandskapet, han var mer interessert i våre økonomiske forutsetninger og teamets evne til å implementere på en smidig måte.

Engler mot venturekapitalister

Engler adskiller seg fra venturekapitalister på mange måter. Venture Capitalists (VCs) investerer vanligvis over $ 1M-spekteret, og mer sannsynlig over $ 3M-spekteret, men dette har faktisk begynt å forandre seg de siste årene på grunn av økningen av engel investorgrupper, og særlig takket være "super engler "Å gjøre investeringer.

VCs er nå nødt til å konkurrere med" super engler ", som omtalt i denne TechCrunch-artikkelen. Jeg liker hvordan Angel Capital Association beskriver forskjellen mellom engler og venturekapitalister: "Angels investerer vanligvis sine egne penger i oppstart og tidligste bedrifter, mens VCs hovedsakelig gir kapital de har økt fra andre til senere bedrifter for vekst."

Avhengig av venturekapitalisterne, vil de kanskje eie flertallet av bedriften din (dvs. 51 prosent). Dette vil definitivt forandre selskapsdynamikken, så det er viktig å gjennomføre omhu på alle investorer som er interessert i å investere kapital i din bedrift.

Se alltid på porteføljen av investeringer som firmaet har gjort, og ta kontakt med konsernsjefene og grunnleggerne av disse selskapene å finne ut hvordan det er å ha disse investorene som en del av deres selskap. Spør dem, poeng blankt - ville de ta pengene sine hvis de kunne gjøre det hele om igjen? Og hva har vært fordeler og ulemper ved å ta risikovillig kapital?

Hva imponerer engler? Siden ingen to engler er like, syntes jeg det ville være morsomt å inkludere tips fra et utvalg av engel investorer fra hele USA om hva som imponerer dem - og i noen tilfeller slår dem av - når de møtes med s. Jeg har hatt glede av å jobbe med engel investorer gjennom årene på grunn av hvor eklektisk deres bakgrunn kan være.

Nedenfor vil du høre tips fra engler som kommer fra alle turer av livet - fra en engel til dag, komiker om natten, til en salgsrekrutant og trenerengel. De har alle gjort investeringer i oppstart de siste tre årene, og har noen morsomme og interessante tips for å dele på hvordan de skal imponere dem, og forhåpentligvis gjøre det til "oppstartshimmel".

"Jeg er imponert

når snakker om meg om å løse en bestemt kundes problem. Hvis han / hun virkelig vet hva kunden ønsker og er villig til å betale for, setter jeg meg opp og legger merke til. " - Dan Whitaker, Angel fra Corvallis, OR

| Twitter | Linkedin s imponerer meg mest med en profesjonell, men også snill / jordnær presentasjon.

Jeg må tro at de tror på sitt eget produkt. De må absolutt være vedvarende. Engler får massevis av e-postmeldinger, og måten de står på, er gjennom ubarmhjertige oppfølginger ("Oh her er denne Pete fyren igjen" vs "hvem er du igjen?"). Korrekt stavemåte og tegnsetting skader heller ikke. " - Candice Yoneyama, Angel fra Los Angeles, CA

| Twitter | Linkedin "Jeg er imponert når s

vet at tallene deres inne og ute og er realistiske om deres verdsettelser. Jeg er også tiltrukket av selskaper som kan fortelle meg hvordan de vil lykkes hvis de får aldri neste runde med finansiering. " - Jessica Magoch, Angel fra Philadelphia, PA

| Nettsted | Twitter "For meg kommer det ned til" intrapersonell kommunikasjon. " Hver oppstart har en god ide som vanligvis er født av en "visionær" som skal skape rikdom.

Det som følger, er projeksjoner og markedsføringsplaner - hver oppstart har dem selvsagt. Så hva skal du skille fra deg fra alle de andre? Jeg er svevet av folk som kan kommunisere og demonstrere for meg hvorfor jeg bør dele sin lidenskap og motivasjon for å bli involvert. Som oppstart selger du deg selv, din bedrift og din visjon - og du må kommunisere med engel investorer at du har ideene, strategien, teamet og evnen til å levere hva det ville bety å bli involvert. " - Don DeZarn, Angel fra Eugene, OR

"Jeg er en engel investor om dagen, komiker om natten. En av de tingene jeg ser etter når jeg investerer (i tillegg til det åpenbare spørsmålet om at det kan tjene penger) er

en følelse av økonomisk ansvar fra grunnleggerne. Det er en tendens når du bruker andres penger til å fritte det bort. For eksempel kan du huske at grunnleggeren av GoDaddy brukte $ 90 på et konferansetabell, og han sa at det fungerer like godt som et konferansebord på 10 000 dollar. Jeg liker å se en følelse av ansvar når det gjelder miljøet, som dovetails med ideen om å bruke mindre penger. " - Dan Nainan, Angel fra New York City, NY

| Nettsted | Twitter "For mange grunnleggere tread den fine linjen mellom arroganse og uvitenhet. Deres tonehøyde, i forsøk på å være trygge, kommer av som arrogant ved å si at de kan slå oddsen for fiasko på nivået før engelen, og de kan slå konkurranse ofte langt foran dem.

Uvitenhet oppstår når det ofte er klart De har egentlig ikke undersøkt konkurransen, spesielt når jeg hører den dødeligste og dumeste utsagnet: "Ingen gjør det vi gjør." - Kim Garretson, Angel fra Edina, MN

| Nettsted | Twitter "Jeg er imponert når en utstilling

er kledd profesjonelt, er artikulert om hvem de er og hvorfor jeg skal gi dem pengene mine, og kommuniserer med meg på et språk jeg kan forstå . Jeg er jo en leker med respekt for deres virksomhet - og tiden min er verdifull. " - Gena H., Angel fra Eugene, OR

når de viser en påvist inntektsstrøm før de ber om kapital. Dette viser at de har gjort en realistisk vurdering av det totale adresserbare markedet (TAM) de kan fange. De skal også vise at de har målt kostnaden for å nå det markedet ved å sammenligne kundens levetid verdi (LTV) til kundens anskaffelseskost (CAC). " - Anthony Alfidi, Angel fra San Francisco, CA | Nettsted | Twitter

"Hold strategien din, taktikken, tallene og historiene i samsvar. Bruk en strømlinjeformet forretningsplan for bare-bein som storyboard og sørg for at sammendragsmeddelelsen, tonehøydekortet og hovedhistoriene stemmer overens.

Det ser ut til å være åpenbart, men jeg ser mer enn 100 plasser / planer hvert år, og minst halvparten vender seg om og spiser sine haler på et tidspunkt. Glem den dumme IRR (det er intern avkastning) som de lærte deg i handelshøyskolen. Det er resultatet av å multiplisere vill usikkerhet av vill usikkerhet av vill usikkerhet, alt i kalkulator modus, og det er ubrukelig. Og som tyder på at engel investorer vil at du skal koke deres usikkerhet til et enkelt nummer, er enten dumt, naivt eller fornærmende (jeg er ikke sikker på hvilken, jeg antar at det avhenger av kontekst). Dine investorer ønsker å forestille seg egne ROI-tall på sin egen måte. Vær en linje, ikke en prikk.

Hold opp med investorer og vis dem fremgang over tid.

Ingenting legger til troverdighet som milepæler møtes. Ikke lover traksjon; demonstrere det. " - Tim Berry, Angel fra Eugene, OR | Nettsted | Twitter

"Jeg elsker å høre brutal ærlighet

uansett hva, og et pluss hvis det er knyttet til tidligere erfaringer, selv barndom, som gjør integritet og åpenhet en topp prioritet. Også, du har ikke svar på alt . Hvis du får et uklart eller overraskelsesspørsmål, ville ingen logisk vite som et faktum, spør spørsmålet "Jeg er ikke sikker, hva tror du?" Dette vil indikere hvilke beslutninger som vil være som en gang i virksomheten sammen. " - Dan Fugardi, Angel fra Beverly Hills, CA | Nettsted | Twitter

Denne artikkelen er en del av vår Business Funding Guide: finansiere virksomheten din i dag, med Bplans.