Slik bruker du konkurransematrisen til å forklare posisjonen din i markedet |

Den konkurransedyktige matrisen er viktig i en forretningsplan av flere grunner. For det første er det en god innsats for strategi og fremover. For det andre kan det utvikle og forklare posisjonering. For det tredje er det en av de mest åpenbare, strategiske visuellene som forretningsplanleserne forventer. Det er en støttespiller i tonehøydepresentasjoner, forretningsplaner, produktutvikling, strategi og markedsføringsmeldinger også (tankeannonsering). Når det ikke er der, savner leserne det.

Her er et enkelt, praktisk eksempel:

Som du ser i illustrasjonen ovenfor, viser standard konkurransematrise hvordan forskjellige konkurrenter stabler opp etter viktige faktorer. Det er en sammenligning av ditt produkt eller din tjeneste i lys av disse faktorene i konkurransen. Det illustrerer hvordan dette produkt- eller forretningsutbudet stabler opp, når det gjelder egenskaper og fordeler, mot konkurransen. Selv om du ikke gjenkjenner en konkurrentmatrise fra forretningsplaner eller forretningssteder, hvor det har blitt enda mer standard enn organisasjonskartet, husker du nok å se mange av dem i tradisjonell annonsering.

Se også: Fremheve Risiko i forretningsplanen vil hjelpe deg med å få finansiering

Standardbruk av konkurransematrisen

Jeg nevnte ovenfor at konkurransematrisen nå er en hovedrolle i forretningsplaner og forretningssteder. Jeg vurderer om hundre av disse hvert år, mesteparten av tiden sammen med andre investorer i en gruppe, og det virker som om vi forventer dette visuelle og savner det hvis det ikke er der.

Bruken av disse tingene, faktisk, har gjort meg litt kynisk. Jeg ser konkurrerende matriser hele tiden i planer og plasser, og likevel har jeg aldri sett en eneste som ikke viste at dette selskapet gjør mer av det markedet ønsker enn alle andre. Så, kanskje det forteller deg noe om troverdighet og hvordan du kan øke det. Tross alt er det lite sannsynlig at du vil gjøre alt som din konkurrent gjør.

Likevel er konkurransedyktige matriser jeg ser alt i sammenheng med å søke investering, så kanskje det er "det beste" naturen til spillet. I denne sammenheng er målet å etablere differensiatorer og validere et markedssbehov i potensielle investorer. Det underliggende punktet skal være at "Vi fyller et gap. Vi gjør det bedre "- ikke nødvendigvis det" Vi gjør alt. "

Som offentlig melding (for eksempel i annonser), faller denne typen informasjon ut av favør av gode grunner. En åpenbar grunn er at du bruker stemmen din til å snakke om konkurransen din til personer som er i øyeblikket med deg og deg alene. Tenk på det tilfellet på en forbrukergod pakke, for eksempel. Hvis den potensielle kjøperen har boksen din i hånden, vil du at personen skal se en liste over konkurrentene dine? En annen grunn til at dette er mindre vanlig er at det er noen juridiske farer for å publisere informasjon om en konkurrent. Og en tredje grunn er at mange spørsmålet om etikk eller verdier i et selskap som åpenbart og offentlighet kritiserer sine konkurrenter. Det øker ikke alltid troverdigheten.

Ikke vær så snill, rabatt konkurransedyktig matrise som et internt verktøy for å hjelpe til med strategiutvikling og spesifikasjoner for å designe produkter. For denne bruken, trenger du ikke bekymre deg for å vise hvordan det du har er bedre; du bruker den til å lete etter hull i markedet og behov som ikke er dekket, slik at du kan lede produktutvikling mot løsninger som er bedre forretningsmuligheter.

Ofte er en konkurransedyktig matrise en mulighet for kreativ markedsføring, som vi kanskje også ring spin, eller omarrangere informasjon slik at den passer din forretningsformål. De fleste matrices jeg ser i planer og plasser, konfigurerer de involverte kategoriene for å favorisere deres underliggende punkt. Hvilke funksjoner har de riktige funksjonene å spore? Hvis du hadde tid og tilbøyelighet til å gjøre det, kunne du finne markeder der flere konkurrenter hver har forskjellige konfigurasjoner av kategorier for å spore i sine konkurrerende matriser. Det skjer hele tiden, og hvis du setter dine kategorier godt nok, kan du opprette en visuell som validerer posisjoneringen din uten å strekke eller forvride sannheten. Det er alt i definisjonene.

Se også: Hvordan lage et unikt salgsprosjekt.

Hvor finner du konkurransedyktige matriksinformasjon?

Med konkurransedyktig informasjon, er det i disse dager ikke et spørsmål om å finne en nål i en høstack; det er å finne ut hvilke nåler å velge mellom et fjell nåler. Du kan finne et utrolig vell av informasjon om dine konkurrenter på nettet, og i mobile apps. Den vanskelige delen, selvfølgelig, er å sortere gjennom det og vite hva du skal understreke.

Jeg foreslår at du holder deg fleksibel og pragmatisk. Se etter tilgjengelig informasjon som vil stå for det du vil vise. For eksempel kan jeg bruke stjerner i vurderinger, fra amazon.com eller Yelp, som en surrogat for kvalitet. Det ville være mye mer praktisk enn å gjennomføre primær forskning. Og det er troverdig for publikum.

Det var en gang et problem å finne informasjon om mindre privateide konkurrenter, sammenlignet med det vell av finansiell informasjon som er tilgjengelig for selskaper som handles på et av de største aksjemarkedene. I dag er imidlertid nettsteder, sosiale medier og anmeldelser bredt tilgjengelige på mange lokale bedrifter. Å ha noen måte å rangere og vurdere konkurrenter er vanligvis mangel på å prøve, ikke for mangel på informasjon. Også her, pass opp for å ha for mye. Spare leserne dine bevis på hvor godt du er ved å samle informasjon, og gi dem bare den informasjonen de trenger og vil bruke.

Ikke anta at du kan få økonomisk informasjon om selskaper som er privateholdige. Bruk en surrogat hvis du må, som antall ansatte, rom, bord, kjøretøy eller (her også) stjerner i vurderinger. Om mulig vil du kanskje ta på seg oppgaven med å spille rollen som potensiell kunde og få informasjon ut fra det perspektivet.

Bransjeforeninger, bransjepublikasjoner, mediedekning, informasjon fra finanssamfunnet og egne markedsføringsmateriell og nettsteder kan være gode ressurser for å identifisere disse faktorene og "rangere" ytelsen og posisjonen til hver konkurrent.

Se også: 10 måter å finne ut hva konkurrentene dine gjør.

Plasser den i planen din hvor den oppnår forretningsmålet

Plasser din konkurransedyktige matrise i forretningsplanen din og legg dekk overalt, uansett hvor du tror det vil hjelpe deg med å oppnå ditt forretningsmål.

Hvis din plan skal fungere som bakgrunnsinformasjon for å øke engelinvesteringene, må du ha en tonehøyde dekk og konkurransedyktig matrise vil være en lysbilde i dekk, i delen av presentasjonen som du bruker for å forklare og utvikle produktet, produktposisjonering eller markedsføring. Sett det nær din relevante informasjon, og vær fleksibel, fordi strømningen av en tonehøyde avhenger av spesifikasjonene.

Innen selve planen kan det gå inn i enten produktseksjonen eller markedsføringsdelen, uansett hvor du føler at den passer best. Det er alltid potensiell overlapping med konseptet for konkurranse, mellom diskusjon av produkt og diskusjon av markedsføringsstrategi.

Hvis du driver en mager forretningsplan, bruk konkurransedyktig matrisen til å hjelpe med strategiutvikling. Den passer inn i strategi eller taktikk; og konkrete konkrete tiltak for å reagere på konkurranseplassering kan enkelt være milepæler.