Slik bruker du forretningsplanen |

Bill Payne hadde et fint innlegg på gust.com sent forrige måned med tittelen Bruke forretningsplanen, hvor han lister de ulike skjemaene eller utganger folk forvirrer seg med en forretningsplan og setter hver i en riktig brukskontekst.

Han definerer heiser tonehøyde, video tonehøyde, executive summary, PowerPoint presentasjon og forretningsplan som forskjellige former. Dette passer vakkert med min tenkning at planen er hva som skal skje, når og hvorfor, og hvor mye det koster og bringer inn; og alle disse variasjonene er bare utdataene. Og jeg liker sammendraget hans:

Forestill deg en fiskeanalyse: Heisen og videoplassene er lokker - pleide å tiltrekke seg investorer. Etter pitching, gi de investorene en kopi av sammendraget. Interesserte investorer vil da sette opp en muntlig presentasjon. Bruk PowerPoint-presentasjonen til å "sette kroken". Forvent mange spørsmål fra investorgruppen din. Investorer som ønsker å forfølge investeringen vil be om en kopi av forretningsplanen og legge inn et stadium kalt "due diligence", og bruke mye tid med å validere investeringsmuligheten. "Rul investorene i" og lukk avtalen.

For mer om dette, kan du finne mye av samme type tenkning i skjemaet mitt, følger funderingsposten på min planleggingsstartside Stories blog, en del av en serie om forretningsplanlegging grunnleggende. Illustrasjonen her er fra det innlegget.

Og jeg liker Bills spesifikke råd her også. Disse forslagene er alle gode:

• Ikke bruk for mye av tiden din med investorer som snakker om produkter og teknologi. Snakk om å løse kundeproblemer.
• Ikke gi investorer din forretningsplan når du møter dem først. De vil høflig akseptere det og så sannsynligvis kaste den bort før de leser. Vent til du har tiltrukket investorer, og de ber om en kopi av forretningsplanen.
• Ikke estimer inntekter i prosent av markedet. Gjør en bunns opp analyse. Hvilke kunder vil kjøpe hvor mye av produktet ditt?
• Ikke overemphize viktigheten av "først til markedet". Investorer vet at blant vellykkede giganter, som Facebook, Google og Internet Explorer, var ingen først ute på markedet.

Hvis du ikke kjenner gust.com, er det en nettplattform for s og engel investorer å møte og dele informasjon.