Markedsføring Din Internett-bedrift |

Et nettsted gjør ingenting for din bedrift eller organisasjon av seg selv. Bruken avhenger av trafikken, og trafikken avhenger av markedsføring. Et nettsted uten markedsføringsplan er like nyttig som et gratisnummer som ingen vet om.

En av de største og mest utbredte feilene i internettboomen på slutten av det 20. århundre i USA var ideen om at et nettsted ville eller kunne skape virksomhet på egen hånd. Denne opprørende ideen ble fylt av meldinger som TV-reklame, sett av millioner i slutten av 1990-tallet, og viste to kvinner som oppfunnet en forbedring på solbriller mens de var på stranden, og i en etterfølgende scene var de fortsatt lykkelige på stranden, men da poeng lever av sitt nettsted.

I sannhet skjer det bare ikke slik. Her er noen grunnleggende sannheter for å kompensere vanlige myter:

1. Nettsteder uten trafikk tilbyr ingen forretnings- eller organisasjonsformål : Trist men sant, dette er bare ren myte. Hvis du bygger en vakker nettside og ingen kommer, uansett hvor nyttig eller kunstnerisk nettstedet, er det ubrukelig. Tenk på et nettsted som en ny versjon av gratisnummeret; akkurat som et gratisnummer er ubrukelig hvis ingen ringer det, så også et nettsted er ubrukelig hvis ingen besøker det.
2. Nettsteder får ikke trafikk av seg selv : Hvis du bygger det og ikke gjør noe annet, Skal komme. Det er også en myte. Nettsteder genererer ikke trafikk lenger bare fordi de er gode eller nyttige.
3. Trafikk tar markedsføring : Det tar markedsføring for å generere trafikk på et nettsted. Vellykkede nettsteder genererer trafikk ved nye applikasjoner av gammeldags markedsføring, inkludert reklame, PR, og muntlig. De genererer også trafikk gjennom ny internettmarkedsføring, fremhevet av omhyggelig styring av søkemotorstrategier.
4. Internett-rushet er over : Tider har endret seg for Internett, investorer skal ikke lenger investere i trafikk alene. I dag må planleggingene være komplett, fra markedsføring til inntekter og utgifter, med forretningsfølelse.

Din konkurransefortrinn

Hva er ditt nettsteds konkurransefortrinn? Hvordan er du forskjellig fra alle andre? På hvilken måte skiller den seg ut? Er det bærekraftig verdi som du kan opprettholde og utvikle over tid?

Den mest klassiske av konkurransekantene er de som er basert på proprietær teknologi og beskyttet av patenter. Et patent, en algoritme, selv dypt forankret kunnskap, kan være en solid konkurransefortrinn. I tjenester, kan kanten imidlertid være så enkel som å ha telefonnummer 1 (800) Blomster, som er et faktisk tilfelle. Et vellykket selskap ble bygd rundt det telefonnummeret.

Noen ganger er markedsandeler og merkevareacceptasjon like viktig. Vitenskap trenger ikke å være beskyttet av patent for å gi konkurransefortrinn. For eksempel kan noen av disse verdiene føre til konkurransefortrinn:

• Hurtiglastning av sider -2 sekunder vs 12 sekunder, 8 sekunder som gjennomsnittet. For eksempel er Buy.coms gjennomsnittlige belastningstid 2-4 sekunder. Dette har sikkert vært tilfelle med Yahoo !, Det laster konsekvent i svært liten tid.
• Fersk innhold . for eksempel store nyhetssider. Dette er mindre bekymret for leserne av theonion.com eller e-zine nettsteder, hvor forventningen er at innholdet vil bli oppdatert hver uke, månedlig eller kvartalsvis.
• Markedsføringstangivelse . For eksempel er zoom.com eid av NBCi, et datterselskap av NBC, det store nasjonale fjernsynsnettet. NBC styrer trafikken i NBCi's retning. National Football League-siden på NFL.com genererer trafikk ved å knytte til fotball-sendinger med live-samhandling.
• Stol på . Et samfunn der folk føler seg fritt til å legge inn sine tanker og bekymringer, vil ha en konkurransefortrinn basert på tillit. Nye innlegg og nye ideer bringer dem tilbake til nettstedet ditt. Fool.com, for eksempel, har mestret kunsten å bygge et nettverk av brukere. De har dusinvis av egendefinerte e-nyhetsbrev, hvorav noen har de mest populære meldingsbrettene for den dagen.

Konkurransefortrinnet kan være forskjellig for et gitt selskap, selv mellom ett selskap og en annen i samme bransje. Du trenger ikke å ha et konkurransefortrinn for å drive et vellykket forretningsmessig arbeid, integritet og kundetilfredshet kan erstatte det - men en hvilken som helst kant vil sikkert gi deg en start hvis du trenger å ta med ny investering. Kanskje det er din kundebase, som i tilfelle med Hewlett-Packards tradisjonelle forhold til ingeniører og teknikere, eller kanskje det er bilde og bevissthet, som for eksempel med Dell. Kanskje din konkurransefortrinn er kvalitetskontroll og konsistens, som for IBM.

Egenskaper og fordeler uttalelser

En god nettsidestrategi identifiserer først et markedssbehov, som indikerer et målmarked, og fyller det behovet. Nå som internettboomen på slutten av det 20. århundre er over, må strategien din vanligvis legge til et element av grunnleggende virksomhetsinntekter, vurderer hvem som skal betale hvor mye det skal fylles.

Egenskaper og fordeler er klassikere av standardmarkedsføring. For hvert produkt og hver tjeneste du selger, utvikle dine funksjoner og fordeler uttalelser. Følg denne logikken for nettstedet ditt:

Først forstår du forskjellen mellom funksjoner og fordeler. Ta en titt på eksemplet nedenfor, og beskriv funksjonene og fordelene med Bplans.com:

Benefits	Features
Resurance: Jeg kan gjøre dette. Sinnesro: planen min er ok. Informasjon: Hvordan utvikle en plan. Svar: Eksperter til å svare på relaterte spørsmål. Ressurser: konsulenter, eksperter, forfattere.	Eksempler på forretningsplaner Expert Spørsmål og svar Online finansieringskalkulatorer Eksempel på markedsføringsplaner Eksempler på webplaner Planleggingsforum

Nå vurder forskjellene. Funksjoner er karakteristikk av nettstedet, mens fordelene er positive verdier for den personen som bruker nettstedet. Funksjonene tjener som et middel til å tilby den tiltenkte kundefordelen. Vanligvis folk kjøper fordeler mer enn funksjoner. Nettstedets evne til å gi folk trygghet om at planen deres er ok, svar på spørsmål, løse tvil, og spesifikke trinnvise trinn er hvorfor det er vellykket. Site designere lager funksjoner, men folk kjøper fordeler.

Gode markedsførere forstår funksjoner, men legger vekt på fordeler. De bruker funksjoner for å forklare og utvikle fordeler. Det er unntak fra den generelle regelen. Noen nettsteder, enkelte markeder, og til og med noen bransjer er funksjonsdrevne. For noen kjøpere har datamaskiner og personlig elektronikk denne tendensen. Noen ganger kombinerer funksjonene og fordelene sammen.

Når du kommuniserer funksjoner og fordeler, legger du alltid vekt på fordelene. Generelt fordelene selger nettstedet ditt, ikke funksjonene. Ingeniører og produktutviklingsteam elsker egenskaper, som gadget-orienterte kjøpere, men fordeler selger, mens funksjoner virkelig bare gir fordeler.

Blant elektroniske handelswebsteder, for eksempel, selger annonsering ofte fordeler knyttet til pålitelighet og kompetanse, mer enn spesifikk nettsted funksjoner. Som du ser på online meglere markedsføring, tenk på dette som bakgrunn. De fleste av disse annonsene skaper fordeler, men litt push pris alene, og noen push funksjoner. Tenk på annonser du kjenner og hvordan de foreslår fordeler og spesifikt informere om funksjoner.