De tre "ekte" regler for markedsføring suksess |
Mamma mot TATTOOS, Mamma mot regler på veien. FORELDREHISTORIER
Clate Mask er administrerende direktør i et av Inc 500s raskest voksende selskaper, Infusionsoft.com. Spør ham om hvordan man bygger en vellykket bedrift, og han vil si: "Det er tre og bare tre faktorer som egentlig har et jerngrep på fortjenesten til enhver markedsføringsinnsats. De smarteste markedsføringshensynene på planeten har kokt disse faktorene ned til denne enkle, men utrolig kraftige formelen: Den rette meldingen … Til riktig marked … Til rett tid! "
Problemet er at de fleste bedrifter sender ut en melding det er bare relevant for bedriftseieren, det vil si til folk som ikke er i markedet for deres produkt eller tjeneste, på et tidspunkt da de sannsynligvis ikke er interessert i å kjøpe!
Vi hører ofte folk sier "Jeg mente å få rundt for å gjøre litt markedsføring, men jeg hadde ikke tid, så vi bare satte noe der ute. "Eller verre," Jeg fikk mye på dette programmet, men jeg skjønner ikke at 90 prosent av det gikk til folk hvem kjøper ikke det jeg selger. "
Mange småbedriftseiere bruker penger på" bilde "-annonsering, uten direkte responstilbud inkludert i det hele tatt. Det er ikke kalt "neste trinn", og dermed ingen måte å måle annonsens effektivitet på. Annonsering bare ditt merke er bra hvis du har et million dollar budsjett som Nike eller Coke, men det er markedsføring selvmord for resten av oss!
Målet med markedsføringsarbeidet ditt er å generere kundeemner som du kan følge opp med. Når du formidler den riktige meldingen, til riktig marked, til rett tid, får du potensielle kunder. Sosial markedsføringsverktøy spesielt kan virkelig hjelpe deg med å gjøre dette billig og effektivt.
Slik ønsker du å tiltrekke seg folk som er interessert i det du må selge, slik at du oppretter et dusin kraftige, fordelaktige overskrifter som tilbyr å gi gratis rapporter eller "how-to" -dokumenter (eller til og med et dusin forskjellige titler for samme dokument), f.eks "Gratis rapport - Hva du bør vite før du ansetter en entreprenør." Eller, "Få fakta: Lær hvordan du skal jobbe med en entreprenør før du renoverer." Gi dem på Twitter.com og se hvilket overskrift som genererer mest respons. Utvid programmet ved å legge inn samme korte melding på selskapets Facebook.com "fan side" og din LinkedIn.com-profil (du har disse, ikke sant?). Bruk samme tilnærming til å lære hva som gir størst interesse for et gratis webinar (som du kan tilby).
Opprett en serie med tre minutters video, introdusere deg selv og tilby noe - en gratis guide, et seminar etc. (dette vil ta deg omtrent fem minutter hver med kameraet på datamaskinen din og en onlinehjelp som JiveSystems.com). Se hvilken som får mest respons og bygge videre på den kunnskapen.
Markedsføring i dag handler om å få folk til å komme til deg. Stopp bare å snakke om din bedrift, og begynn å snakke med dine kunder og potensielle kunder. Gi dem innhold som de verdsetter, bruk noen enkle (og morsomme) verktøy og litt å lære å teste og spore. Du vil snart se resultater.
web: //www.marketing,masters.ca
blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
