Hvorfor du bør slutte å bekymre deg for å heve VC-penger til oppstarten av din teknologi |

Da jeg søkte medstifter for oppstarten min, hver gang jeg ville dykke inn i en diskusjon om forpliktelse med potensielle partnere, ville de få opp venturekapitalister og innsamlingsarbeid. Et tidlig spørsmål blant potensielle medstiftere under disse diskusjonene var alltid "har du opparbeidet penger ennå?" Som om det er et krav om å starte en teknisk oppstart.

Det virker som en vanlig trend med førstegangsteknologi s og til og med noen mer erfarne s-å tenke på fundraising som et nødvendig steg i prosessen med å starte et teknologibedrift. De leser artikler om TechCrunch om hvordan oppstart oppdager store, tidlige finansieringsrenter fra VCs, og deretter begynner å sette sammen dekkdekk og forsøke å søke finansiering for egen oppstart.

Men hvis du ser på dagens dagens største tech selskaper, nesten alle av dem startet uten å heve utenfor midler. Facebook, Apple og Microsoft startet alle i garasjer eller sovesaler, og samlet ikke penger til senere da de var klare til å oppgradere operasjoner. Faktisk er mange bedrifter vellykkede uten å øke utenom penger, inkludert PlentyofFish, Balsamiq Mockups og Shutterstock.

Her er noen grunner til at du skal hoppe over VC-pengene og bare begynne å bygge din virksomhet.

Se også: The Best Steder over hele verden for å starte din vekstoppstart

Du trenger sannsynligvis ikke det (enda)

Å øke penger handler om å muliggjøre skalerbarhet (dvs. at du kan utvide på en allerede fungerende forretningsmodell) I de ekstremt tidlige stadiene av å bygge firmaet ditt, trenger du fortsatt å utvikle produktet.

Produktutvikling

Produktutvikling bør gjøres av grunnleggeren, og gjør dette uten å være utenforfinansiert - overleve på et stramt budsjett og arbeider under ekstreme mengder press - er en god test for hvor lidenskapelig teamet ditt handler om virksomheten, og hvor godt de jobber sammen.

I tillegg er oppstartskostnader for teknologibedrifter ekstremt lave. For min oppstart som tilbyr musikk for virksomheten, koster Amazon Web Services kun 25 dollar per måned for web hosting og lagring, ulike freelance-tjenester koster rundt $ 100 / måned, og teknologiutvikling og markedsføring (hovedsakelig SEO) gjøres gratis av oss.

Markedsføring

Når det gjelder kundeoppkjøp, er det mange gratis markedsføringsstrategier du kan bruke som SEO, sosiale medier og e-postmarkedsføring.

SEO har jobbet veldig bra for oss. Nesten alle våre potensielle kunder kommer fra Google, enten direkte til vår destinasjonsside eller gjennom bloggen vår. Bli en god forfatter, lag en blogg som inneholder innhold som dine målkunder kan søke etter, og sjekk ut nettsteder som Backlinko og QuickSprout for å lære alt du kan om å få innholdet til å rangere på Google.

Når det gjelder produktutvikling og markedsføring i de tidlige stadiene av din oppstart av teknologi, er finansiering valgfri.

Se også: 17 Venture Capital Blogs du bør lese.

Tiden din er bedre brukt andre steder.

Å øke penger tar mye av tiden. Det er estimert at for erfarne s, kan det ta opptil tre måneder med heltidsarbeid. For uerfarne s, kan dette være mye lengre.

At tre måneder kan være bedre brukt å bygge produktet ditt enn å forsøke å snakke med VCs. Selv etter at du har slettet produktet, er det sannsynlig at du må gjøre en rekke iterasjoner før du finner produkt / markedskompatibilitet. Dette vil bli en mye mer verdifull investering i tiden enn innsamlingen, og kan hjelpe deg med å avgjøre om du har en levedyktig forretningsmodell.

Hvis du er i stand til å bygge et produkt og finne produkt / marked passer uten heve penger, kan du opprettholde kontrollen over venture og vokse fra de resulterende inntektene. Å generere gjentagende inntekter i bytte for å bruke produktet er mye mer verdifullt for deg og din bedrift enn å handle en prosentandel av bedriften din for en engangsbeløp på kontanter.

Bygg og slipp produktet, få brukerne, og finne ut hva som gjør dem kryss. Jeg var i stand til å lære programmering og sende appen min til app-butikken om tre måneder uten ekstern finansiering, og jeg er nå i en mye bedre posisjon til å skaffe penger fordi jeg har noen brukerdata for å jobbe for å presentere en arbeidsvirksomhet modell.

Se også: Kan du lage en flott app uten en teknisk bakgrunn? En negativ mor viser deg hvordan den er gjort.

Du får en lav vurdering

Når investorer vurderer investeringsmuligheter, tenker de ikke når det gjelder om de burde eller ikke bør investere i en bestemt oppstart. de tenker på hvilke av de tilgjengelige alternativene de bør investere i. Investorer vil investere alle pengene de har for å maksimere avkastningen deres - det er bare et spørsmål om hvor akkurat det skal gå.

Sett deg i skoene til en investor. Hvis du har $ 1 million å investere i nye selskaper, skal du kaste pengene ved oppstart uten produkt, ingen trekk, og et nytt team til å sende, eller skal du sette pengene dine inn i et bevist team og konsept?

De fleste investorer velger sistnevnte, og hvis de velger å investere i et nyere selskap eller lag, vil de vanligvis ha mer i retur. Hvis de normalt tar 20 prosent egenkapital for et bevist team og konsept, kan de be om opptil 40 prosent av selskapet for en lignende runde som har et ubevisst konsept og team.

Hvis du er et nyere eller forretningskonsept er ennå ikke bevist, finne en måte å utføre ideen din på i liten skala for å bevise at forretningsmodellen din vil fungere, og at du effektivt kan utføre. Deretter kan du hente penger når du er klar til å skalere opp noe som allerede virker.

Se også: BloomNation: En ukonvensjonell oppstartshistorie

Du vet ikke hvordan du skal bruke pengene ennå

Hvis du er ekstremt tidlig i bransjen uten produkt, ingen ansatte, og ingen inntekter, dine økonomiske prognoser kommer til å være mer feil enn du tror. Du skal finne deg selv å anslå inntekter og utgifter basert på kostnader og inntekter for lignende etablerte bedrifter, i stedet for din egen økonomiske historie. Problemet med å bruke tall fra lignende virksomheter er at disse selskapene allerede har oppskalert operasjoner og funnet ut nøyaktig hvordan du utfører sine markedsføringsstrategier, slik at deres utgifter og inntekter, for eksempel kundeoppkjøpskostnader, kundens levetidsverdi og gjennomsnittlige inntekter pr. kunde-sannsynlig, vil ikke gjelde for deg i dette stadiet av oppstart.

En virksomhet i stor skala kan ha en kundeoppkjøps kostnad på $ 35, men dette er gjennomsnittet på tvers av alle sine markedsføringskanaler. I de tidlige stadiene av oppstarten vil du sannsynligvis fokusere på noen, høyt optimerte markedsføringskanaler. I en oppstart, finne ut av markedsføringskanaler og hvem du trenger å ansette, tar det litt tid. I begynnelsen trodde Dropbox at deres hovedmarkedsføringskanal ville være Google Adwords, men etter å ha brukt mellom $ 233 og $ 388 for å skaffe en enkelt kunde for et produkt på $ 99, lærte de at annonsene ikke ville fungere for dem, og snart utviklet deres henvisningssystem.

VCs vil vite hvorfor du øker mengden du ber om, og hvor den skal bli brukt. Når du ikke har noe produkt, ingen kunder og ingen velprøvde markedsføringskanaler, er det vanskelig å anslå kostnadene ved å drive virksomheten din.

Se også: En komplett guide til prognose salg for din månedlige abonnement (SaaS) Business

I stedet

Bygg det, lansere, få brukere og iterere raskt basert på tidlig tilbakemelding. Hvis du kan bevise at brukere er villige til å betale for produktet, og du har funnet ut en effektiv markedsføringskanal for å få flere kunder, er du i en mye bedre posisjon til å nærme seg VC.