Hvorfor din eiendomsmegler ikke alltid jobber for deg |

Det er grunnen til at du ansetter en eiendomsmegler - - De er eksperter på å selge boliger! De er bedre informert om verdien av huset ditt, tilstanden på boligmarkedet, og til og med kjøperens sinnstilstand. Og den informasjonsfordelen gjør dem uunnværlige for deg. Men hvis du tror at de alltid bruker den fordelen til å hjelpe deg, så tenk igjen.

Hva virkelig motiverer eiendomsmeglere? Din hjemme lykke og økonomisk gevinst? Ja sikkert. For å omskrive James Carves berømte kommentar om økonomien: Det er kommisjonen, dum. Oftere enn ikke, er deres økonomiske insentiv i strid med dine beste interesser. Her er hvorfor.

Agenter er motiverte til å selge huset ditt, ASAP.

Det er i eiendomsmeglerens interesse å dumpe huset ditt så raskt som mulig uten å vente på en bedre pris. Den ekstra $ 10.000 på salgsprisen kan gjøre en stor forskjell for deg, men den ekstra provisjonen din tjener tjener er ubetydelig.

Det betyr at agenten din kan be deg om å bare bosette seg til en lavere pris, noen ganger bruke frykt som taktikk - - f.eks. "Boligprisene er klare å falle, bedre ta tilbudet nå." Studier har imidlertid vist at når eiendomsmeglere selger sin egen eiendom, holder de sitt hus på markedet i gjennomsnitt 10 dager lenger og selger det for ytterligere 3%.

Agenter er ikke forpliktet til å vise deg boliger.

Agenter er ikke forpliktet til å vise boliger som kan være av interesse for deg. De vil vise deg boliger som tjener deres formål, ikke din. (For eksempel et hjem som ville være lettere for dem å selge.) Hvis du har en signert kontrakt med agenten, kan du spesifikt finne de hjemene du vil se. Men forvent ikke at de skal ta det på seg selv for å vise deg alt som er tilgjengelig. De forbeholder seg retten til å være selektiv i det de viser deg.

Agenter bruker vanligvis samme coterie av hjemmeinspektører og boliglånsmedlemmer.

Når det gjelder tid for vurdering, hjem inspeksjoner, juridisk arbeid og boliglån meglere, agenter ha en gruppe kontakter som de regelmessig vender seg til. Disse støttende spillerne er takknemlige for gjenta virksomheten som har travet seg, noe som betyr at deres sanne lojalitet er for agenten - ikke for deg. Derfor kan du ikke alltid anta at et hjem inspeksjon er like grundig eller nøyaktig som det burde være. Utfallet avhenger ofte av det som passer best til agentenes behov.

Er det ikke "interessekonflikt" ulovlig? I de fleste tilfeller, ja. Noen ganger er kickbacks involvert. Men det er vanskelig å bevise. Hvis du tviler på noe av dette, tenk tilbake til nylige skandaler i nyhetene, og involverer uhyggelige hjeminspeksjoner og skjevheter. Agenter blir ofte betalt for henvisninger. For å beskytte deg selv, bare husk det gamle ordtaket: Stol på, men bekreft.

Agenter ofte reduserer kostnadene ved reparasjoner eller renoveringer.

Som nevnt ovenfor er agenter motivert til å stenge en avtale, snarere snarere enn senere. Hvis du er en potensiell kjøper og du legger merke til visse aspekter av huset er galt, er det ikke uvanlig for agenter å minimere kostnadene ved å rette opp problemene. Ikke ta sitt ord for det; de vil redusere de potensielle kostnadene, for å stimulere deg. Utfør forskning for å se hva reparasjoner eller renoveringer virkelig ville koste. Deres motivasjon er ikke pocketboken din - det er å få deg til å skrive på den stiplede linjen.

# - ad_banner_2- # Agenter spiller noen ganger den gamle "agn og bytte" når du beregner verdien av ditt hjem.

Når I utgangspunktet vurderer verdien av ditt hjem, agenter er ikke motstandsdyktig for å gjøre deg salivate, ved å gi deg en oppblåst figur. Deretter, når de har deg på kroken og ditt hjem ikke selger til den oppblåste prisen, vil de begynne å overtale deg til å senke prisen - en eventualitet som de visste kom hele tiden.

[Vil du legg til verdi for ditt hjem? Pass på at du ikke kaster pengene dine bort! Se våre InvestingAnswers Feature - Legge til verdi i hjemmet ditt: Nine ting du tror, ​​legger til verdi, men ikke.]

Slik sørger du for at pengene dine er verdt

Når du selger huset ditt, gjør du det ikke må alltid spille offeret. Husk, bare du kan gjøre den endelige beslutningen om å selge. Hvis du ikke tror din agent har dine beste interesser, begynner du å være proaktiv! Gjør dine egne lekser; Internett er en stor ressurs i den forbindelse. Det finnes en rekke nettsteder som gir oppdatert informasjon om det siste hjemmet i nabolaget ditt.

Investeringssvaret: La oss være klare: Eiendomsmeglere er ikke nødvendigvis kjeft. Faktisk er de fleste ærlige og lovlydige, og de utfører en verdifull tjeneste. Men du må huske at i vårt moderne frie markedssamfunn koker transaksjoner ned til incitamenter og motivasjon. Se utover de kjedelige forsikringene deres, for å bestemme historien bak historien. Vær alltid på vakt for det som virkelig motiverer din eiendomsmegler - og stol på meg, det er sannsynligvis ikke altruisme.