Denne artikkelen er en del av vår Real Estate Business Startup Guide-en kurert liste over artikler som hjelper deg med å planlegge, starte og vokse din eiendomsmegling!

levende

som en bedrift, ikke bry deg om å kjøpe det luksuriøse feriehjemmet i Jackson Hole, Wyoming. Spørsmålet er hva er De mest effektive strategiene for å tjene på å tjene penger? Nedenfor finner du en liste over seks strategier og taktikker som eiendomsmeglere bruker til å få inn ekstra inntekter, eller for å maksimere deres nåværende inntekter. Fra å bli megler til å bla hus, er vi sikker på at det er minst en du finner nyttig.

Se også: Hvordan starte en eiendomsvirksomhet

1. Løs det og vend det.

Du vil kanskje ikke kjøpe et hus som trenger denne høye fikseringen …

Hvis du har vurdert å kjøpe et hus, fikser det og selger det, har du vurdert "flipping. "Mange eiendomsmeglere vender seg til husets flipp, eller hjelper klienter til å slå tilbake, for å generere en ekstra inntektsstrøm.

Mens TV-serier virker som om du kan tjene $ 100,000 på en flip, er det ikke vanlig å gjøre det mye. Ifølge Mark Ferguson, en profesjonell eiendomsmegler og eieren av Invest Four More, "De virkelige pengene rammer ikke den store med en flip, men i flippende flere egenskaper som gir et beskjedent fortjeneste."

Det er også en mye risiko involvert i flipping hus. For at denne strategien skal fungere, må du kjøpe et hus under markedsverdi, og du må kunne estimere kostnadene ved reparasjoner nøyaktig. Erfaring er alt.

Et godt sted å finne hus du kan slå er på foreclosure markedet. Nettsteder som MLS har en dedikert seksjon for å søke etter slike hus. Selvfølgelig kan dette også være et konkurransedyktig marked, avhengig av hvor du bor.

Før du kjøper en bolig, må du være sikker på at du kjenner etter reparasjonsverdi (ARV). Du vil sannsynligvis trenge hjelp av en eiendomsmegler for å finne ut dette, men du kan få en foreløpig ide ved å se på den nylige salgsverdien av hus i samme nabolag.

Selvfølgelig har du ikke å reparere huset. Du kan også kjøpe til engrospris, og så selge så raskt som mulig. Ifølge JB House Investor, "Du kan gjøre gjennomsnittlig $ 5.000 til $ 10.000 per avtale, med svært liten innsats og arbeid."

Før du hopper inn i flippende hus, anbefaler vi at du leser trinn to (under).

2. Finn skjulte, off-market egenskaper

Hvis du ikke finner tilbud før noen andre, vil du ha det vanskelig å tjene penger. Mange eiendommer som skal tjene penger, er de du ikke finner på de vanlige nettstedene som MLS eller Zillow. De er de som eieren trenger for å bli kvitt raskt, og de er ikke nødvendigvis foreclosures.

En eiendom utenfor eiendommen (noen ganger referert til som en "lommeliste") kan være en eid av et par som går gjennom en skilsmisse eller en eiendom som en eier ikke lenger vil ha, kanskje fordi de forlater landet eller går gjennom økonomiske vanskeligheter. De er husene som eierne vanligvis ikke kan selge gjennom tradisjonelle kanaler som de trenger å bevege seg fort. De er husene du kan kjøre med, med et skilt ut som leser FSBO, eller "For Sale by Owner." Dette er edelstenene dine.

Finne noen som trenger umiddelbar kontanter, betyr at du er mye mer sannsynlig å skaffe seg en eiendom til under markedsverdi. Det er disse egenskapene som skal gi deg den største avkastningen på investeringen.

En god måte å finne utenfor markedet er å holde et øre til bakken. Tross alt vet du aldri når noen fra nettverket ditt av venner, bekjente eller slektninger vil nærme deg for hjelp, enten for seg selv eller på vegne av noen de kjenner. Få navnet ditt der ute. Bli med nettverk som Rotary Club og Business Network International. På den måten, når noen fra nettverket ditt er i papirstopp, tenker de på deg først!

Utover nettverk som vanlig, prøv å bygge nettverk og bygge forbindelser med eiendomsadvokater. De har ofte kreditorer som trenger tilgang til penger raskt. På grunn av dette vil de være mye mer sannsynlig å selge med rabatt. Nettverk med grossister er også en god ide, da de ofte kjøper lavprisegenskaper som trenger fiksering, nesten som de blir tilgjengelige, og gir en rask fortjeneste ved å selge dem bare dager etter at de er kjøpt. De er i det for kortspillet, så hvis du er en lang spillspiller, kan dette være en god strategi for deg.

Hvis du er komfortabel å kjøpe en eiendom på auksjon, sjekk ut Auction.com. Du kan bruke dette nettstedet til å søke både bolig og næringseiendom. Mange eiendommer er priset lave og er oppført på nettstedet fordi de har gått i foreclosure eller de eies av banken.

Se også: 20 Nettverkstips fra en PR-ekspert

3. Mål ferieboligmarkedet

La oss snakke om hvordan du kan tjene penger, eller hvordan du kan hjelpe kundene dine til å tjene penger: ferieutleie.

I høysesongen kan du eie en eiendom du kan leie til turister som en no-brainer-du bygger egenkapital på en flott beliggenhet og har mulighet til å kapitalisere på den etterspørselen. Men hva skjer når reisesesongen slutter?

Hvis du har priset din leie for høyt, vil du sannsynligvis ha en barren lavsesong eller i det minste en uforutsigbar periode. Alle de ledige stillingene kommer til å legge opp, spesielt hvis du har ansatt en eiendomsforvalter for å ta vare på ting. Ifølge Mark Ferguson fra Invest Four More er den reelle prisen på ferieutleie kostnaden for å håndtere og vedlikeholde dem.

Nøkkelen til en vellykket ferie er å prisse eiendommen lav nok til at den forblir leid året rundt. Hvis det ikke er mulig, sikrer du at du kan gjøre nok i den gode sesongen, er det viktig.

Cash flow vanskeligheter til side, kan ferie leie markedet fortsatt være en god investering. HomeAway, en ferie utleie nettsted, bemerker at gjennomsnittlig villaeieren på deres nettsted leier sin eiendom i 18 uker av året (ca fire måneder) og grosses $ 28.000 årlig. For mer enn halvparten av disse eiere, som står for 75 prosent av boliglånet hvert år, er det en fantastisk investering på lang sikt.

Før du haster langsomt inn i dette markedet, må du huske de løpende vedlikeholdskostnadene og ledelse, samt reparasjoner. Er du rustet til å gjøre dette, eller kan du hjelpe kundene dine til å vurdere behov og risiko for å maksimere avkastningen?

4. Marker eiendommen du selger.

For mange er å se på en eiendom en følelsesmessig opplevelse. De må forestille seg hva livet deres kan se ut om de bor der. Hvis du markedsfører et tomt hus, kan det hende du finner det vanskelig å selge.

For de fleste kunder er dommen gått fra det øyeblikket de først ser en eiendom. Hvis eiendommen du selger, bare har bilder av tomme rom, kan du ikke gjøre det første inntrykket av morderen, noe som er nøkkelen til å flytte ting sammen.

Ifølge en rapport utarbeidet av National Association of Realtors (43 prosent) nesten halvparten) av alle de som leter etter et hus, begynner å søke på nettet. I dette tilfellet vil du vurdere å planlegge hjemmet for å se levd i.

Staging er populært av en grunn: Hjem som er arrangert av en akkreditert staging Professional (ASP®), selges innen 33 dager i forhold til et gjennomsnitt på 196 dager for boliger som ikke er iscenesatt.

Så, hvis du finner et tomt hus vanskelig å selge, bør du vurdere å ta med møbler slik at potensiell kjøper kan få en bedre ide om hva dette huset ser ut til å bo i, selv om det er bare for den første fotograferingen!

5. Generer leads ved hjelp av direkte mailers

Denne old-school-metoden fungerer fortsatt like bra i dag, spesielt hvis du finsliper på ønsket målgruppe. Faktisk returnerer det samme avkastning som sosiale medier.

I henhold til en rapport fra 2015 om direkte markedsføring, når det gjelder responsrate, overfører direkte post alle digitale kanaler. Når det gjelder kostnad per anskaffelse, er den også veldig konkurransedyktig, og kommer inn på rundt $ 19.

Selvfølgelig er ikke alle direkte markedsføring gjort like, og "format" spiller en stor rolle når det gjelder responsrate:

Oversized konvolutter: 5 prosent responsrate

Postkort: 4,25 prosent responsrate

• Dimensjonal: 4 prosentresponsrate
• Kataloger: 3,9 prosent svarrate
• Brevformede konvolutter: 3,5 prosent responsrate
• Den eneste ulempen til direktemeldingen er hvor vanskelig det er å spore hvor ledere kommer fra, eller hvor de ser du for første gang. Når det er sagt, er det måter å spore direkte post som kan ta litt mer innsats eller litt større utgifter.
• I samme undersøkelse ble det funnet at færre bedrifter bruker direkte post til å målrette sine kunder. Dette betyr at det er en mulighet for deg til å skille seg ut og få oppmerksomhet helt fra starten.

Se også: Hva er målmarkedsføring?

6. Ta meglerens undersøkelse

Når det gjelder å bli en kvalifisert eiendomsmegler, må du bare ta testene som kreves av staten din. Dette tar vanligvis ikke mer enn et par måneder, og det kvalifiserer deg til å selge eiendom som en uavhengig eiendomsmegler eller i tjeneste til et større selskap - selv om de fleste stater krever at nye agenter jobber under megler for et par år før.

Hva du ikke kan gjøre med denne lisensen, åpner din egen praksis og ansetter andre eiendomsmeglere. For å gjøre det må du bli megler.

Ved å ta og bestå meglerens eksamen, vil du da kunne starte egen eiendomsmegler og samle provisjoner fra eiendomsmegler som jobber for deg.

Fordi de fleste meglere tar mellom 20 og 50 prosent av en agentkommisjon, betaler det seg selv å bli megler - og ikke bare fordi du kan tjene ekstra penger, men fordi du ikke vil miste pengene på deg.

Klar til å ta neste skritt?

Hvis du ikke allerede har skrevet din forretningsplan, ta en titt gjennom vårt bibliotek med gratis eiendomsplaner. Dette bør gi deg en bedre ide om hvordan andre gjør ting - og det er ingenting galt med å filsere andres strategi hvis det ser ut til at det kommer til å fungere for virksomheten din!