Svar på 5 trick spørsmål fra bilforhandlere

Med en fot på støtfangeren til en nedbrutt bruktbil, spør selgeren: "Hvis jeg gir deg en fin avtale, vil du kjøpe denne babyen i dag?"

Mens bilkjøpsopplevelsen nå er mer gjennomsiktig - kjøpere kan finne noen prisinformasjon på nettet - det er fortsatt en viss sannhet i dette bildet av en snakkesalget forhandler. Sælgere rammer ofte spørsmål for å fange kjøpere til å si "ja". Og de overvinner dyktig innvendinger når du sier "nei".

Hvis du ble enige om å kjøpe i dag hvis prisen var riktig, ville du bli myknet for nært hold - der du er presset til å godta en avtale. Salgsmannen ville si, "Men du sa at du var klar til å kjøpe i dag hvis jeg ga deg en fin avtale. Så hva er problemet?"

Jeg er godt kjent med disse verbale gambits fordi jeg ble oppfordret til å bruke dem når jeg solgte biler. Senere snakket jeg med forhandlere mens jeg kjøpte dusinvis av kjøretøyer til arbeidsgiveren min, et nettsted for biler som testet biler. Jeg lærte å gjenkjenne disse triksene og oppdaget hvordan styring av dem kunne hjelpe meg med å få best mulig avtale.

Her er fem klassiske feller - og hvordan du kan unngå dem:

1. "Hvilken månedlig betaling passer inn i budsjettet ditt?"

Dette høres ut som et forsøk på å holde deg innenfor budsjettet ditt. Men det er faktisk gullstandarden til muntlig håndskikk. Gi et beløp, og du vil miste kontrollen over forhandlingene. Si at du vil kjøpe en bil som koster $ 27.695. Fortell nå raskt hva din månedlige betaling skal være etter å legge til avgifter, skatter og registrerings kostnader, trekke ned betalingen og dele med 60 måneder?

Uten en billån kalkulator, vil du ikke vite hva din månedlige betaling skal være og hva du faktisk betaler for bilen. For å unngå denne fellen, få forhåndsgodkjent for et autolån. På den måten kan du si: "Jeg er en kontantkjøper; la oss bare snakke om prisen på bilen. "Du kan fortsatt velge forhandlerfinansiering hvis du får en bedre rente. Selv om du ikke er forhåndsgodkjent, fortell forhandleren at du vil diskutere bilens kostnader først, og du vil snakke om finansiering hvis du kan nå en avtale på pris.

2. "Foruten prisen, er det noen annen grunn du ikke vil kjøpe denne bilen?"

Kanskje du får kalde føtter om denne avtalen av mange grunner, og du sa bilen var for dyr og begynte å gå bort. Den listige selgeren vil bruke dette spørsmålet for å hindre deg fra å forlate og trekke deg tilbake til forhandlinger.

Ditt svar? Vær fast med å forlate og vage om årsakene dine. "Helt ærlig, jeg er bare ikke sikker på at dette er riktig bil for meg. Jeg skal gjøre mer forskning før jeg tar en beslutning."

3. "Opp til?"

Dette kostbare lille spørsmålet kan legges til på mange forhandlingspunkter. For eksempel, si at du har laget et åpningsbud på $ 23.000. Salgsmannen kan si "Opp til …?" Og uten å tenke deg å legge til, "Vel, jeg kunne gå så høyt som $ 23 700." Etter at selgeren har tatt tilbudet til sjefen, kan du høre, "Ser ut som det beste vi kan gjøre er $ 24,350."

Et svar på "opp til?" Betyr at du forhandler med deg selv og støter opp prisen. Det beste forsvaret? Se det komme og stå fast. Ekspertforhandlere vil fortelle deg at det er best å gjøre tilbudet, brette armene dine og holde munnen lukket.

4. "Hvor lenge planlegger du å holde denne bilen?"

Du vil sannsynligvis få dette spørsmålet som finansdirektør oppretter salgskontrakten. Hvis du sier, "Jeg beholder mine biler til hjulene faller av", så åpner du deg selv opp til en salgsplass for å kjøpe en utvidet garanti.

De fleste biler leveres med en tre års garanti. Hvis du sier at du vil beholde det forbi det punktet, er du et mål for utvidet dekning. Det er ikke noe galt med en utvidet garanti - hvis du får det til en god pris - og hvis du planlegger å holde bilen etter at den medfølgende garantien utløper. Men du vil ikke bli presset sent i avtalen uten nøye vurdering av dekning og kostnad. I stedet bør svaret ditt være: "Jeg har ikke bestemt meg ennå," eller "Jeg handler ofte i bilene mine etter omtrent tre år."

5. "Ønsker du sølv-, gull- eller platinabeskyttelsesplanen?"

De fleste av oss pleier å svare på et spørsmål som dette ved å navngi et av tilbudene. Imidlertid kan disse planene inneholde funksjoner som er overpriced og ofte unødvendige, for eksempel malingsbeskyttelse som de fleste biler allerede har. I noen forhandlere kan disse planene - som kan omfatte dekning for maling, polstring og utvidede garantier - kalles sølv, gull eller platina.

Svaret på dette spørsmålet - med mindre du har forsket planene - burde være, "Jeg vil ikke ha noen av dem."