Ikke gjør disse 5 forretningsplan feilene

Hvert år ser teamet her hos Palo Alto Software fram til å bedømme forretningsplaner for flere prestisjefylte kollegiale forretningsplankonkurranser. Vi leser alle flere oppføringer og samler og snakker om hva som gjør en god plan og velger en vinner.

Vi får også se feilene som til slutt koster folkpriser i konkurranser … feil som blir gjort i virkelige forretningsplaner og Endelig koster det å være bedriftseiere de lånene eller investeringene de trenger.

Tim Berry har skrevet mye om vanlige forretningsplanfeil, og faktisk skrev han en hel bloggserie som beskriver topp 10 forretningsplanleggingsfeilene for å unngå. Han reiser nå landet og snakker om dette emnet. Så klikk på noen av koblingene i dette avsnittet for hans ekspert ta på de røde flaggene du definitivt vil unngå.

For et annet perspektiv er det noen ting som vår gruppe dommere har sett i planer gjennom årene. Disse kan virke små, sammenlignet med latterlige prognoser eller andre store kontantstrømproblemer, men de er fortsatt problemer som har forhindret oss i å tildele utallige oppføringer vår "beste skriftlige forretningsplanpris". Når du sender inn planen til banken eller investorene, De kan kanskje ikke være på utkikk etter den beste skriftlige planen, men du kan være sikker på at feilene nedenfor kommer til å skade sjansene dine.

Typos. Som en dommer sa "Det er synd å bruke utallige timer på en god ide som kan føre til solid virksomhet, bare for å få ideen overskygget av feilstavede ord, inkonsekvent formatering og dårlig grammatikk. "Dette burde egentlig si utenom, men om du går inn i en konkurranse, går du til banken for finansiering, eller presentere til investorer, vennligst ha noen lest om planen din for å eliminere noen av disse unødvendige, distraherende feilene. De er uprofesjonelle og signaliserer manglende oppmerksomhet på detaljer, og når en investor har en stakk planer å lese, kan det være alt han eller hun trenger å se for å ta beslutningen om å passere virksomheten din over.

Iffy management team. Kvaliteten på ledelsen er alltid en sentral faktor for dommere. Som en dommer spurte "Har noen noen gang kjørt en organisasjon før? Har teamet en god dekning (eller en god plan for å få dekning) av de viktigste funksjonene i deres selskap? "Det er viktig å merke seg at hvis ledergruppen virker svak i noen områder, inkludert en plan for å styrke det, er det bedre enn bare

Ignorer salg og markedsføring. Spesielt i forretningsplaner relatert til oppfinnelser eller bioteknologi, har salg og markedsføring ikke en tendens til å få den oppmerksomheten de fortjener. "For ofte bøyer forfatterne seg bare på salg og markedsføring, som om det bare vil skje fordi de har en god produktidee. Dette gjenspeiles ofte i økonomien, hvor lite eller ingen penger tildeles salgs- og markedsaktiviteter, sier en av våre dommere. Vi ser det i flere planer hvert år, så vi vet at det er et vanlig problem. Vær sikker på at alle som leser forretningsplanen, vil vite hvordan du planlegger å markedsføre og selge produktet, og at du gjenkjenner kostnadene som vil bli knyttet til disse anstrengelsene.

Ikke adressert konkurransen eller andre åpenbare hindringer. Det er ikke slikt som en bedrift uten konkurranse. Så hvis du heller ikke tar opp konkurransen, si at det ikke er noen, eller bare skriv av konkurransen, viser du investorer, du har kanskje ikke et fast grep om landskapet der du starter din bedrift. På samme måte, hvis du adresserer områder som kan utfordre din bedrift, må du huske å snakke om hvordan du vil redusere risikoen. Bekreftende trusler får deg halvveis der. Å si hva du skal gjøre med dem, viser at du er forberedt.

Akronym og teknisk sjargong overbelastning . Uansett hvor komplisert produktet ditt er, må du kunne forklare det. Hvis du bruker akronymer, selv vanlige i din bransje, må du stave ut hva de står for minst en gang (tidlig) i planen din. Det samme gjelder for meget tekniske termer - ikke anta at leseren din forstår dem alle. Overvei publikum og sørg for at du planlegger å snakke sitt språk.

På samme måter kan dykking for langt inn i de tekniske detaljene føre til at målgruppen mister interessen eller blir overveldet. Gi en oversikt over teknologien din og hva som gjør det spesielt, men lagre de komplekse diagrammene om molekylær design for ditt vedlegg. Siger en dommer "Jeg må være overbevist om at du kan drive en bedrift, ellers alt du har er en veldig komplisert hobby. Jeg investerer ikke i hobbyen din, selv om den gjør kur mot kreft. "

Når du legger sammen en forretningsplan, kan det være mye å ri på resultatet. Ikke la lettforståelige feil gjøre forskjellen mellom planen din stiger til toppen eller å bli kastet til siden. En liten oppmerksomhet og tid kan være alt som trengs.