Strategi Pyramid |

Dette er et enkelt rammeverk som hjelper deg med å tenke gjennom trinnene å ta. Spørsmålet er hvordan man går fra strategi til konkrete og praktiske skritt. Jeg utviklet denne ideen, og kalte den strategispyramiden tilbake på midten av 80-tallet. Jeg konsulterte med den latinamerikanske gruppen Apple Computer, ledet av Hector Saldana. Jeg hadde gjort konsernets årlige forretningsplan i tre år da Saldana utstedte en utfordring: "Vi vil at du skal styre vår årlige plan igjen i år, men med en forskjell. I år ønsker vi at du skal sitte sammen med oss ​​resten av året og sørge for at vi faktisk implementerer det. "

Gjenta virksomheten for min rådgivning var gode nyheter, men det var en fangst. Apple Latin America-gruppen på den tiden var en samling av et par dusin unge, velutdannede, strålende mennesker. Saldana og jeg var de eneste over 30 år gammel. Det var vanskelig å holde den gruppen fokusert. Strategien tar kjedelig konsistens for å implementere. Strategien var desktop publishing, men vi hadde jobbet med det så lenge at multimedia var mye mer interessant - til lederne, men ikke til markedet.

Så jeg kom opp med strategispyramiden, noe som gjorde det mulig å spore implementering og arbeid med strategisk tilpasning. Vi brukte det til å bygge en database med forretningsaktiviteter som vi kalte programmer og spore dem opp igjen gjennom taktikk og strategi. En strategi, for eksempel, var å understreke desktop publishing. Taktikken som ble brukt, inkluderte reklame, prising av bunter og distribusjonskanaler. De detaljerte programmene var ting som reklameinnsatser, seminarmarkedsføring, bundling av maskinvare og programvare og distributørprising. Hvert program ble tildelt en leder, en startdato, en sluttdato og et budsjett. Noen ganger var budsjettet null. Databasen innlemmet et inntaksutgiftsbeløp for hver aktivitet, men det innebar ikke utgifter. Det var tillatt å forlate null.

Resultatet var strategisk justering. Det neste året var vi i stand til å sortere og administrere programmer i henhold til strategier og taktikker. Vi kunne vise en utgifterspai delt i stykker som representerer hver av våre strategiske prioriteringer. Vi kunne også spore implementeringen til nivået av spesifikke oppgaver tildelt bestemte ledere, med ytelse på startdato, sluttdato og budsjett. I noen tilfeller kan vi til og med spore salget tilbake til fremskrivninger i planen. Så seminarprogrammer som begynte med salgsprognoser måtte leve med salgsresultater.

Du kan bruke strategispyramiden i din egen planlegging. Fokus på tre eller fire hovedstrategiske prioriteringer og bygg en konseptuell pyramide for hver enkelt. Ikke svett detaljer som definisjoner av strategier og taktikk; bare gjør det for deg, i din bedrift, med pyramiden din. Må svette detaljene som å lage programmer med spesifikke ansvarsområder, budsjetter og projiserte utganger når det er mulig.

Du trenger ikke å være et stort selskap. Apple var et stort selskap for meg på midten av 80-tallet, fordi det hadde mer enn 1000 ansatte; Den latinamerikanske gruppen hadde imidlertid færre enn to dusin personer. Vi gjorde pyramiden arbeid fordi vi ønsket å få det til å fungere; Vi ønsket å bygge strategi, ikke bare store fester.

Husk at god forretningsplanlegging er ni deler implementering for hver enkelt delstrategi.

Tilpasset fra en kolonne for.com