Tre markedsføringskrav som krever lekser |

Dette innlegget utforsker tre vanlige markedsføringskrav som krever ekstra lekser før de leveres til målgruppen. Fremskynde din evne til å koble med potensielle kjøpere helt fra begynnelsen av markedsføringsarbeidet ditt ved å gi det nødvendige beviset for å sikkerhetskopiere disse påstandene. Uten bevis vil disse påstandene falle langt fra de målene du forventer å oppnå fra markedsføringen din.

"Vi er en industrileder."

Kjøperne hører ofte "bransjeleder" kravet, spesielt i B2B-rom. Noen produksjonsbedrifter bruker dette kravet uten å bevise at de er lederen, som har meg til å tro at lederposisjonen kan være selvutnevnt. Hvis det er slik, er det et krav som er drevet av en egocentrisk tilnærming til forretningsutvikling i stedet for en kundeorientert tilnærming.

Basert på en 2010-artikkel fra Economy Watch, er en

industrileder definert som "Those merker, produkter eller selskaper som har høy dominans i bransjen. Industriledere har størst andel av markedsandelen med hensyn til de samlede salgsinntektene. Bransjeledere kan opprettholde sin markedsdominans på grunn av deres image, distribusjonsdekning, markedsføringsutgifter og oppfattet verdi i markedet. "Noen eksempler som kommer til å tenke, er Microsoft og Comcast i den digitale arenaen, P & G i vaskemiddel og McDonalds i fast food. Vurder hvor mange spillere det er i enkelte produktkategorier i B2B-arenaen. For eksempel er det 753 metall stempling selskaper som betjener produksjonskunder i Illinois. I en slik fragmentert virksomhetskategori vil jeg være forsiktig med å ikke kreve lederskap uten det riktige beviset.

Jeg foreslår at hvis du vil imponere kjøpere, bevis på at du er en leder. Ledende selskaper utmerker seg i alle aspekter av sin virksomhet, fra ansattes relasjoner, til produktkvalitet, til innovative prosessteknikker. Hvis bedriften din kan nå den høyeste linjen på viktige tiltak for å lykkes, vil ledelseskravet være passende.

"Vi har den beste kvaliteten."

Mange selskaper sier dette om deres produkt eller tjeneste. Det er en kostnad for oppføring for mange forretningskategorier, så vær klar til å sikkerhetskopiere den og ikke bare hevde det.

Du kan få tilbake det med relevante anbefalinger eller påtegninger. Buick gjør med Peyton Manning og Subway restauranter gjør det med Robert Griffin III. Selvfølgelig har de fleste småbedriftseiere ikke råd til profesjonelle idrettsutøvere for å markedsføre sitt merke, så se til din bransje for sine egne "kjendiser" eller "rockstjerner."

En annen tilnærming til å gjøre kvalitetskravet virker for deg, bruker uavhengige studier eller sertifiseringer. Du kan gi resultatene av en studie som dokumenterer effektivitetsnivået til produktet ditt, som Trident tyggegummi gjør. Det publiseres nettsteder som bygger opp effektiviteten til en primær ingrediens i sitt produkt. Dette gir liten tvil i forbrukerens tankegang om objektiviteten til kravet ditt.

"Vi er stolte av å betjene våre kunder."

Dette kravet forteller ikke den potensielle kjøperen mye om tjenesten eller produktets faktiske fordeler. Det fokuserer på følelsene selgeren føler om sitt produkt.

Forbrukerne vil ha en vanskelig tid i forbindelse med denne påstanden fordi den ikke adresserer deres verdiøkning. Denne ligningen er vanligvis uttrykt i spørsmål som "Hva får jeg for investeringen min (det vil si mine penger)?" Forbrukerne vil vite hva produktet ditt vil gjøre for dem. Vil ditt sportsutstyr forbedre poengsummen min? Vil tyggegummi gjøre tennene myke? Vil dekkene gi meg bedre gass kjørelengde? Vil vinduene gjøre mitt hjem mer energieffektivt?

Enhver av disse tre påstandene kan fungere for markedsføringsmeldingen din. Men hver av dem krever at du sikkerhetskopierer dem med bevis hvis du vil vinne over nye kunder. Pass på at kravet ditt adresserer deres behov og ønsker, ikke selskapets. En ego-sentrisk tilnærming til markedsføring vil falle langt fra det ønskede resultatet: utvikle ny virksomhet!

Støt ditt krav ved å gi et solidt bevis på utsagnene dine. Dette betyr at du må ha en god forståelse av problemene de står overfor og hvordan produktet ditt vil bidra til å løse dem. Det betyr også at du må bruke strategier som data eller testimonials for å sikkerhetskopiere kravet du bruker for å vinne dem over.