Bygg tillit til viktige øyeblikk for å bygge opp et gjennombruddstart |

Det er skummelt, spennende og euforisk. Muligheten til å snakke på et TED-stadium. Det var en drøm som gikk i oppfyllelse - og da muligheten banket, var jeg spent og freaked ut samtidig.

Men tenkning tilbake var følelsen ikke så annerledes enn når det var på tide å lukke min første kunde eller gjøre det en investor pitch.

Det er følelsen av å vite hvor viktig et bestemt øyeblikk er. Det er en mulighet til å gjøre en veldig god jobb - og få nytte av det - eller helt skru opp det, glem det som var på manuset, ha nettsiden krasj under demonstrasjonen eller kjøperen / investor / deltaker gjespe i kjedsomhet.

For alle er det disse definerende øyeblikkene når vi kan la spenningen og oppsiden av en mulighet bli opptatt av frykt, angst og bekymring. Fem minutter før jeg gikk på scenen, hadde jeg sommerfugler og andre små dyr som gjorde hokey pokey i magen min. Jeg kunne lett ha kastet opp da jeg hørte musikken spille som verten var klar til å introdusere meg. Da de cued meg til å gå på scenen, var jeg takknemlig for at jeg hadde gått først fordi det hadde vært om tiden blæren mistet kontrollen over seg selv.

Jeg deler det (ganske grafisk) bildet for å si dette …

Hvis du er seriøs om å være vellykket, vil du få lignende muligheter på veien. Det kan være en mulighet til å presentere bedriften din til en liten gruppe kolleger. Det kan være muligheten til å kaste en stor kjøper på en multimillion dollar avtale med oppstart. Det kan være et panel med "haier" klar til å rive din forretningsplan og prisstrategi fra hverandre på investorens tonehøyde. Uansett vil mulighetene komme.

Spørsmålet er: vil du være forberedt?

Det gjør meg vondt for å se så mange som kommer til å kaste oss på sine produkter, tjenester eller investeringsmuligheter - og de er ikke forberedt. Å være nervøs er ok. Å være forstenet er greit også. Vi har alle vært der, så vi vet hvordan det går.

Å være uforberedt er ganske enkelt ikke akseptabelt.

Jeg håper du ser på min fullstendige TEDx Talk - og har noen A-HA-øyeblikk om deg selv, din strategi og din lag i prosessen. Bruk denne innsikt i forretningsplanleggingsprosessen ved hjelp av verktøyene fra bplans.com.

Bare vet dette: når det er på tide å kaste, vil du være redd akkurat som jeg var før jeg gikk på scenen. Men jeg visste at jeg var forberedt. Jeg hadde investert tid og energi på å få min "tonehøyde" på linje. Jeg hadde praktisert så mange ganger, jeg kunne ha gjort det som snakk i søvnen.

Du må gjøre det samme med kundepoeng, investorhøyde og talent / rekrutteringshøyde. Bli fantastisk på disse tre tingene, og du vil bygge selskapet av drømmene dine.