Slik bygger du opp en helseoppstart |

Den globale helsevesenet er i fluss som aldri før. Det er en av de første bransjene for å omfavne digital teknologi som kunstig intelligens, stor dataanalyse, mHealth, wearables, telehealth og robotteknologi.

Ikke bare det, men global egenkapitalfinansiering til digitale helseforetak oppnådde 201 millioner dollar i 2017 YTD (per 22. mai 2017). Det ble forventet å oppnå over 9,4 milliarder dollar i finansiering innen utgangen av 2017, en rekordbrytende 5-årig høy.

Bilde via CBInsights.

Som helsevesenet fortsetter å vedta digital teknologi, er antallet oppstart av helsepersonell vokser også. Med andre ord er det en hard konkurranse. Du skal trenge mye mer enn bare en glimrende idé for å starte og overleve den aggressive konkurransen.

Her er det sju faktorer du må ta hensyn til for å bygge en vellykket helseoppstart og holde den flytende for alltid.

1. Hold deg fleksibel

Hver bedrift trenger å tilpasse seg utviklingen i fremvoksende markeder, og helseoppstart er ikke noe unntak fra denne regelen. Faktisk må oppstart være et skritt foran de forandrede markedsforholdene.

Helsevesenet er dessverre en av de mest kompliserte, med tonnevis av helseforskrifter, lisenser, regler og markedsføringsgimmicker. Derfor må oppstarten være fleksibel fra begynnelsen.

Men å være fleksibel betyr ikke nødvendigvis at målene dine bør fortsette å forandres også. Bygg og forplikte seg til din langsiktige vekstplan, samtidig som din tilnærming er fleksibel. Du og teamet ditt må vite hvordan du tenker på problemer fra nye vinkler og tilpasser seg forandrede krav til markedet og kundene.

Fleksibilitet vil også gi deg mulighet til å skaffe deg unikt talent fra ulike deler av verden. For eksempel med fleksibel arbeidstid betyr det at du kan ansette dyktige kandidater fra forskjellige tidssoner, noe som vil øke produktiviteten din mens du holder kostnadene nede.

2. Ha en omfattende vekststrategi.

Din forretningsplan for helseoppstart bør være et verktøy for å styre veksten. Hvis du aldri har skrevet en forretningsplan før, ta en titt på disse eksemplene på medisinsk oppstart av forretningsplaner. En effektiv vekststrategi er et must for oppstart. Først må du fokusere på å utvikle forretningsmodellen din og validere den. Bare hevder at produktet eller tjenesten er revolusjonerende, kommer ikke til å være nok. Du må også vise resultatene. Etter valideringen må oppstarten konsentrere seg om å få traction.

Å ha et veldefinert målmarked er også nødvendig for å utvikle en bærekraftig vekststrategi. Å målrette en bestemt nisje betyr ikke at du skal forlate de som ikke passer dine kriterier. Du bør imidlertid unngå å ha et veldig generelt eller altfor bredt markedssegment. For eksempel bør du ikke si at du vil målrette "noe sykehus interessert i produktet." I stedet finn ut om du bare kan fokusere på sykehus som spesialiserer seg på kreftbehandling eller Alzheimers. Når du forstår når og hvordan kundene vil kjøpe fra din bedrift, kan du da skala oppstarten din i henhold til dette.

Selvfølgelig trenger du et morderprodukt, men du vil også trenge en kompetent vekststrategi som vil omfatte omfattende markedsføring, salg, forskning og utvikling, teknologi og videre. Du må kanskje legge til flere medlemmer i teamet ditt, utvide kundeservice, og innlemme ny teknologi, og forbedre informasjonsutveksling blant andre.

3. Velg de riktige gruppemedlemmene

Et teamarbeid er å sette opp en vellykket oppstart og holde den flytende. Du må velge folk som kan utfylle ditt ferdighetssett og realisere visjonen som dine kjerneamedlemmer. Ekspertise er en ferdighet kjerneteamet ditt kan ikke gjøre uten; Du vil trenge folk med både oppstart og helsepersonellopplevelse på ditt grunnlag.

Dine kjerneamedlemmer skal kunne håndtere enhver utfordring eller oppgave som kastes på dem, og raskt bytte roller basert på deres ferdigheter og kompetanse. I tillegg til erfaring må de også ha en kombinasjon av ledelse, kommunikasjon og presentasjonsferdigheter, samt økonomisk og teknisk kunnskap.

4. Kjenn din kunde

Det kan virke åpenbart, men denne kjente faktoren spiller en viktig rolle i å bygge opp oppstart. Hvis du ikke har de riktige kundene, vil din bedrift ikke overleve. Så, å kjenne kundene dine er nummer én prioritet. Som oppstart har du mulighet til å ta i bruk en kundes første mentalitet i organisasjonen helt fra begynnelsen.

Dine potensielle kunder vil være pasienter, helsepersonell og medisinske organisasjoner. Du må imidlertid opprette mer spesifikke kundesegmenter. For eksempel, hvis produktet fokuserer på kreftbehandlinger, vil målgruppen omfatte kreftpasienter, onkologer, utstyrsproducenter og kreftforskningsorganisasjoner.

Det første trinnet er å finne ut så mye du kan om kundene dine. Hva får dem til å krysse? Hva er deres smertepunkter? Hvordan vil ditt produkt eller din tjeneste gjøre livet enklere? Vil det spare dem penger eller gjøre en bestemt prosess eller behandling enklere? Hvor henger de ut? Når du forstår alle disse punktene, kan du starte nettverk med dem.

5. Få involverte sluttbrukere

Du kan ikke utvikle leverbare helseprodukter uten å involvere sluttbrukerne dine direkte i prosessen. De fleste helsepersonell, organisasjoner og pasienter har en god ide om hva de vil. Å holde dem i løkken betyr at du kan samle nøyaktige og mest relevante pasientdata som kan påskynde utviklingsprosessen ytterligere. Med dette innsiktet kan du bringe produkter til markedet raskere enn konkurrentene dine.

Gjør dem en del av prosessen helt fra begynnelsen. Det vil spare betydelig penger, tid og innsats i det lange løp. Som du kan se, justerer dette med de forrige punktene. Å kjenne kundene dine vil gjøre det lettere å få dem involvert i utviklingsprosessen.

6. Vær oppmerksom på helsevesenets forskrifter.

Helseindustrien kommer med en kompleks regelverk. Hvis du planlegger å gå inn i det internasjonale markedet, øker komplikasjonene ytterligere, da hvert land har forskjellige helseforskrifter. Ikke bare pasientsikkerhets- og personvernlover, men også patent- og immaterielle lover er også regulert tungt. Du må være oppmerksom på de siste endringene i de relevante forskriftene for å sikre at firmaet ikke utilsiktet bryter dem.

I tillegg til lover og forskrifter har du også noen etiske ansvar. Helseomsetningsetikk er de moralske prinsippene og verdiene som gir deg mulighet til å gjøre det riktige valget mens du markedsfører, distribuerer og driver produktet til helsepersonell eller pasienter direkte.

Hvis du vil ha suksess i helsevesenet, trenger du å overholde disse reglene helt fra begynnelsen. Det er sannsynligvis den beste løsningen å ansette en intern advokat eller rådføre seg med et erfarent advokatfirma som spesialiserer seg i helsevesenet. Å bruke noen hundre dollar i dag kan ende opp med å spare millioner i morgen.

7. Sikre rettidig finansiering

På grunn av komplekse regjeringsforskrifter og en lang inkubasjonsperiode er det vanskeligere å finansiere en oppstart av helsetjenester i forhold til finansiering av en teknisk oppstart. Din prototype må være klar og fullt funksjonell før du begynner å slå på dørene til potensielle investorer. Derfor er det å ha et inntektsrikt fokus fra de tidlige stadiene som bidrar til å sikre finansiering.

Bootstrapping eller selvfinansiering av oppstart av helsepersonell er svært vanskelig, ettersom de fleste helsetjenester starter, krever betydelig investering. Men du kan sikkert øke noen av hovedstaden gjennom oppstart og resten via frøfinansiering. Venturekapital, engel investorer og aksjeinvesteringsplattformer (crowdfunding) synes å være de mest populære alternativene i helsevesenet. Offentlighandlede sykehus og helsepersonellorganisasjoner har også begynt å tilby risikofonde til oppstart av helsepersonell.

Vanligvis har disse investorene ressurser og den medisinske kompetansen til å validere forretningsmodellen din. Likevel kan du ikke ignorere muligheten for å sikre ikke-utvannende kapital fra kilder som SBIR (Small Business Innovative Research) eller forretningsutviklingstiltak fra statlige og lokale myndigheter. SBIR tilbyr ofte tilskudd til prosjekter som anses risikofylte av VCs eller aksjeinvestorer. I utgangspunktet får du opp til $ 150.000 for å etablere det kommersielle potensialet til oppstartsideen din. I den andre fasen kan du oppnå opptil $ 1 million i løpet av to år, for å utvide dine tjenester ytterligere.

Innpakning

Helsesektoren er en av de raskt voksende næringene globalt. Selv om næringen er kjent for å omfavne innovative ideer, er den også kjent for å ha et ekstremt konkurransedyktig og flyktig forretningsmiljø. Dessuten gjør de strenge helsepolitikkene det vanskelig å lansere produkter og tjenester raskt.

Forhåpentligvis vil de ovennevnte tipsene hjelpe deg - nå passer og forstyrrer bransjen med din forbløffende forretningsidé!