Slik åpner du en marihuana dispensasjon |

Potten er et hett tema, selv for de som ikke røyker det.

Den nylig legaliseringen av marihuana i flere stater har vært en enestående prosess. Ved å legalisere både rekreasjons- og medisinsk marihuana har stater åpnet en ny industri, en som folk er clamoring for å dra nytte av.

Hvis du er en av de mange som er interessert i å åpne en marihuana dispensary, kan denne artikkelen lede deg gjennom De nødvendige skrittene. Vi snakket med to dispensariere fra banebrytende stater: Mitch Woolhiser, eier av Northern Lights Cannabis Company i Denver, Colorado, og Lincoln Fish, administrerende direktør for OutCo Labs, som administrerer dispensar Outliers Collective i San Diego, California. Mens detaljene i deres erfaringer er svært forskjellige, var deres generelle holdning lik: Å åpne en dispensar er ikke for svak av hjertet. Det er en bedrift som tar mye hardt arbeid og tid før det blir lønnsomt.

"Det er en av de vanskeligste tingene du kan gjøre," sier Mitch Woolhiser. "Det kan ikke bare være denne morsomme tingen. Det må tas seriøst. "I tillegg til å kreve mye arbeid, krever åpning av dispensar nøye overensstemmelse med lover og forskrifter, samt en stor mengde startkapital. "Du kommer ikke til å tjene penger hvis du ikke følger disse reglene," sier Lincoln Fish. "Det er en kostbar bedrift å kjøre." Men hvis hardt arbeid, oppkontanter og byråkratisk byråkrati ikke avskrekker deg, åpner en dispensary en mulighet for at du skal være en pioner i det som snart skal være en massiv, nasjonal industri. Marijuana Business Daily prosjekter inntekter generert av dispensaries og butikker for å nå mellom $ 6,5 og $ 8 milliarder innen 2019.

"Det er fortsatt i første etasje av det hele tatt, vurderer den føderale ulovligheten av det," sier Mitch. "Det er fortsatt en god tid å komme inn."

Les videre for å finne ut hvordan du kan åpne en dispensar.

Trinn 1: Vurder din engasjement og kvalifikasjon

Lincoln Fish flyttet inn i den medisinske marihuana-bransjen for å utfordre hykleri.

"Jeg var med de fleste. Jeg trodde, "Dette er narkotika, dette er dårlig," sier Lincoln. "Så begynner du å lære hvor mye hykleri omgir marihuana. Alkohol og tobakk er langt mer skadelig, langt mer vanedannende. Planlegg 1 narkotika ved juridisk definisjon er svært vanedannende, vist seg å ha ingen medisinske fordeler og kan være skadelig for dødsfallet. Alkohol og tobakk oppfyller alle tre kravene, og marihuana møter ingen. "

Mitch Woolhiser så en fantastisk og uvanlig forretningsmulighet i den spirende marihuana-bransjen i 2010." Dette er noe som du som forretningsmann kan gjøre det nesten revolusjonerende, sier han. "Det er muligheten til livet. Hvilket produkt blir plutselig lovlig som ikke har vært i lang tid? Ikke siden alkoholforbudet har noe slikt skjedd, og det vil nok ikke bli igjen i mitt liv. "Men Mitch og Lincoln advarer mot å åpne en dispensar bare for økonomisk gevinst. "Hvis den eneste grunnen til at du kommer inn i dette, er penger, kommer du ikke til å ha det bra," sier Mitch. "Det er ikke en" bli rik rask "ordningen. Det er et langt spill. Du må ha noe mer å motivere deg. "

Det er også viktig å erkjenne at bakgrunnskontroller ofte kreves, ikke bare for eieren av dispensar, men også investorer og ansatte. Hvis du har en kriminell bakgrunn, kan du ikke være kvalifisert til å åpne en dispensar.

Videre, hvis medisinsk marihuana ikke er lovliggjort i din stat, vil enhver dispensasjon kunne bli stengt av den føderale regjeringen. Hvis det ikke finnes noen eksisterende lover eller forskrifter i ditt område, er det ikke en god ide å åpne en dispensar. "Hvis byen eller fylket ikke har passert noe, er statens standardstilling at det ikke er noe lovlig der," sier Lincoln. "Du må være veldig forsiktig. Det kan være et problem. Du kan bli stengt. "

Med tanke på de pengene du vil bruke til å åpne en dispensasjon, prøver du å drive en ulovlig, er ikke risikoen verdt.

Se også: Kjenn bransjen før du starter din bedrift.

Trinn 2: Gjør din forskning

Utstedelsesvirksomheten er flink med lovgivning og regulering. For å være vellykket som dispensier, må du forstå ikke bare de eksisterende lover om marijuana dyrking og salg, men også de foreslåtte lover og endringer som vil tre i kraft i de kommende årene.

Lincoln Fish anbefaler å lese Cole Memorandum, som gir veiledning til amerikanske statsadvokater om hvordan man skal prioritere håndhevelsen av marijuana lover. Hvis du er i California, anbefaler han også å lese Proposition 215 og Proposition 420.

"I de fleste byer og fylker er det veldig enkelt å studere og se hva loven er," sier Lincoln. «Enten er det helt forbudt, [eller] hvis ikke, har de allerede utstedt ordinanser og veiledning."

Nasjonalt organisasjon for reform av marijuana lover, eller NORML, har en database med detaljerte marihuana lover og straffer for hver stat i USA Disse tabellene fra Statskonferansen er også nyttige.

"Det er mange regler å følge, og jeg vil sterkt anbefale at folk får hjelp rett fra å gå: en advokat og en CPA, sier Lincoln. Dette vil hjelpe deg med å overholde loven og tilgangstillatelser og lisenser. NORML har en database med advokater fra hele USA som spesialiserer seg på marijuanaindustrien.

Både Mitch og Lincoln anbefaler en hard studie av US Code 280E, en vanskelig skattekode som kan gi opp dispensar eiere, spesielt i budsjettering.

"Hvis du har å gjøre med en plan jeg narkotisk, hvilken marijuana er, kan du bare trekke prisen på varer som er solgt fra inntektene dine før du gjør dine skatter," forklarer Lincoln. "Si at du kjøper produktet for $ 500, sett det på hyllen, selg det for $ 1000. Du må betale skatt på $ 500 fortjeneste før du kan ta ut din leie, ansatte, osv. Det som skjer med mange dispensaries, er at de får lov til å skaffe seg enorme skatteregninger. Dette er en annen grunn til at åpning av en dispensar ikke nødvendigvis er så lukrativ som folk tror. "

Trinn 3: Finn en leiebolig

" Nøkkelen er egentlig bare for å finne en kompatibel eiendom, "sier Lincoln. I San Diego har en kompatibel eiendom en rekke krav: "For å være en kompatibel eiendom må den være mer enn 1000 meter fra en kirke, 1000 meter fra en skole, 1000 meter fra et boligområde og 1000 meter fra en annen kompatibel eiendom, "sier Lincoln. "Det er et kart på nettet som viser alle San Diego-provinsen-kompatible egenskaper."

Det er viktig å huske at på grunn av det stadig skiftende miljøet i marijuanaindustrien, er en eiendom som er kompatibel nå kanskje ikke på to år. "Sørg for at når du åpner en eiendom som det vil være i samsvar med nye lover som trer i kraft 2017, 2018," sier Lincoln. "Sørg for at du ikke åpner en og slår av fordi den går i stykker av de nye lovene."

En kompatibel eiendom betyr forskjellige ting på forskjellige steder, og selv om du finner en kompatibel eiendom, må du være ærlig med utleier om dine planer om å åpne en dispensar der, og de kan ikke være støttende. Mitch Woolhiser behandlet dette mens han søkte etter plass til sin dispensar tilbake i 2010. "Noen utleiere ville bare ikke takle det og vil fortsatt ikke," sier Mitch. "Noen av det er på grunn av den føderale ulovligheten og ansvaret de måtte ha."

Utleiere er noen ganger under press fra rettshåndhevelse. Mother Earth Collective, som pleide å operere i det rommet som nå er Outliers Collective i San Diego, ble indirekte tvunget ut av DEA. "Dea sendte brev til utleiere over hele landet og sa," Hei, hvis vi bestemmer oss for å komme ned på disse gutta, kan du være ansvarlig hvis du leier til dem. " Utleier sparket dem ut og kollektivet lukket, "forklarer Lincoln.

Når du søker etter et sted å åpne dispensar, bør du også vurdere om det er praktisk for potensielle kunder. "For planlegging er plasseringen det viktigste for sluttbruken," sier Mitch. "Folk kommer til deg fordi du er et mål eller fordi du er praktisk." Å identifisere et målmarked kan hjelpe deg med å velge et godt sted for butikken din.

Det er også viktig at de fleste, om ikke alle medlemmer av din samfunnet (selv de ikke-brukerne som ikke vil være dine kunder) er komfortable med en dispensar i deres område. Hvis fylket ditt eller byen har hatt stemmeseddelforslag om marijuana lover, anbefaler Mitch at du får tilgang til stemmeseddelresultat for ethvert område hvor du vurderer en eiendom.

"I Colorado hadde vi en stemme i 2012 om endring 64, som er fritidsloven," han sier. "Jeg åpnet statssekretærens nettsted og fikk valgresultatene for Edgewater [hvor Northern Lights Cannabis Company er lokalisert]. I Edgewater passerte den for 70 prosent. Et annet samfunn, du kan finne ut den informasjonen. Du kan finne ut resultatet av disse valgene og bestemme, basert på den informasjonen, om samfunnet skal være innbydende eller ikke. "

420MLS er også en utmerket ressurs hvis du ønsker å kjøpe marihuana-vennlig eiendom.

Trinn 4: Skriv en forretningsplan

Når en bransje er mettet i den medisinske marihuana-bransjen, er det enda viktigere at du fremstår profesjonell og forberedt med en solid forretningsplan.

Mitch, hvem brukte Bplans til å skrive sin dispensary forretningsplan i 2010, sier en forretningsplan skiller deg fra mengden. Skriv en forretningsplan, sier han. "Det er mange som involverer seg i denne virksomheten og ikke er veldig seriøse. Forstå hva du får inn og ikke bare hør på noen som er høye på himmelen. "

Se også: Forretningsplanleggingsguide

Tilgangskapital

Enhver god forretningsplan vil starte med hvordan du får tilgang hovedstad, som er en av de mest utfordrende delene av marijuanaindustrien fordi du trenger mye av det.

"Barrierene for å komme inn er fortsatt ganske høye," sier Mitch. "Det kommer til å ta mye mer penger enn det pleide å. Vi fikk inn i det med om femti tusen dollar og noen kredittkort. Nå ville du ikke kunne bryte inn den uten minst en halv million på grunn av forskriftene. Også fordi det er så mye konkurranse. "

På grunn av den illegale ulovligheten av marihuana, kan du ikke få et banklån til en dispensar. Lincoln anbefaler å holde seg til personlige midler for startkapitalen din. «Du har det bedre akkurat nå, og fokuserer på engelens investorer, venner og familie for å komme deg til det punktet hvor du kan skaffe en eiendom, sier Lincoln. "Mange investorer kommer ikke til å snakke med deg før du har mange stykker under beltet ditt. Hvis du har en kompatibel eiendom, blir det enklere. "

Fastsett budsjettet ditt

En annen vurdering i forretningsplanen er et klart, konsistent budsjett.

" Du må bygge et budsjett og ta hensyn til 280E, Sier Lincoln. "Du vil ikke være i stand til å gjøre det på en shoestring. Du må være forberedt på at den vokser sakte. "

Kontakt grossister i ditt område for å finne ut kostnadene for produktene. "For forretningsplanen selv, må du vite kostnadene dine så langt som det vil koste for å få produktet," sier Mitch.

Foruten produktkostnadene dine, er det andre hensyn til budsjettet ditt:

Leiekostnad

Kostnad for lisens

Lisensering søknadsavgift

• Ansattes lønn
• Transport og lagring av produkt
• Sikkerhet
• Forskning konkurransen
• I tillegg til å vite om den lisensierte konkurransen i ditt område, Å åpne en dispensar krever at du tenker på en annen demografisk konkurranse som gir mer utfordring: Ulicensierte operatører.
• "Forstå det ulicenserte konkurranselandskapet i det området," sier Lincoln. "Hva er rettshåndhevelse å gjøre med det eller planlegger å gjøre? Sannheten er at de ulisensierte får lov til å løpe voldsomt. Håndhevelse fungerer på å stenge dem, men det er ikke høy prioritet fordi de ikke kan få noen overbevisning. "

Se i lokale publikasjoner for dispensarannonser, både murstein og mørtel og levering. Dette vil gi deg en ide om de ulisensierte operatørene i ditt område. I tillegg støter forskningsmisbruk på ulisensierte operasjoner i ditt område. Er de ulisensierte dispensarene lov til å fungere fritt, eller fungerer rettshåndhevelse for å bli kvitt dem? Dette vil være god informasjon for å informere forretningsplanen.

"Det er veldig vanskelig å bygge opp en pasientbase når du har folk ved siden av, som er åpne 24/7, som du ikke kan gjøre, hvem som ikke er betaler skatt eller sosial sikkerhet for sine ansatte, som ikke betaler føderale avgifter, sier Lincoln. "Det vil drepe deg. Du må spille etter reglene, og de gjør det ikke. "

Gjennomfør markedsundersøkelser

Din forretningsplan gir deg en viktig mulighet til å identifisere kundene dine. Dette vil bidra til å informere markedsførings- og prisstrategien for dispensaren din. "Kjenn markedet," sier Lincoln. "Kjenn deg demografisk og psykografisk. Er det forbrukernes etterspørsel? Hvor er det? Dette vil også diktere noen av prisene dine. "

Se også: Markedsforskningsressurser for s

Trinn 5: Få lisensiert

Å få lisensiert til å åpne en medisinsk marihuana-dispensasjon er vanligvis vanskelig og dyr. "Jeg har kjent folk som har brukt opp til tre til fire tusen dollar i juridiske utgifter for å få deres lisens," sier Lincoln. For eksempel, i Colorado, kan søknadsavgiften for en medisinsk marihuana dispensasjon koste så mye som $ 15.000.

"Vær forberedt på å bruke mye tid på overholdelse og ha mange ressurser klar for det," sier Mitch. "Det har vært mye konsolidering her fordi mange mindre operasjoner ikke kan følge med etterlevelse. Det er en heltidsjobb. "

Ta en titt på Colorado's Retail og Medical Marijuana Lisensprosessprosess for en ide om hvordan søknadsprosessen kan se ut.

Trinn 6: Få produkt

Skaffe et godt produkt for din marijuana dispensary, og sikre at du gjør det lovlig, vil være en sentral del av å åpne en vellykket dispensary. Mange dispensarer vokser sin egen marihuana, og i noen stater er dette obligatorisk. Mitch Woolhiser har sitt eget kultiveringsanlegg for Northern Lights Cannabis Company og sier at det burde ligge i horisonten for enhver dispensier.

"Åpne en detaljhandel først og deretter ta øye med å ha din egen dyrking," sier han. "Få detaljhandel fra bakken med engrosprodukter. Jeg vil anbefale det. "

Å åpne en dispensar betyr ikke at du må selge marihuana i sin typiske form. Mange pasienter foretrekker edibler, oljer, dabs og konsentrater. Mitch sier selgere av disse former for marihuana er enkle å finne og gjøre forretninger med. "Når det gjelder edibler og konsentrater, har disse selskapene salgskrefter," sier han. «Rett ut til dem og etablere kontakt.»

Se delen Ressurser i slutten av denne artikkelen for et utvalg av grossistmedisinske marihuana-leverandører.

Trinn 7: Markedsfør din dispensar

Bestem hva som gjør dispenseren din konkurransedyktig, og selg den.

"Du kan konkurrere på pris eller andre ting, og jeg valgte andre ting," sier Mitch. "Vi prøver å være mer boutique. For oss spør du alle spørsmålene, du kommer til å lukte og se på hver type før du bestemmer deg for hvilken du skal kjøpe. Det skaper mer av en unik kjøpsopplevelse. "

Outliers Collective gir også sin reklame mot et mer modent publikum. "Vi leter etter langsiktige kunder som kommer til oss fordi de vil ha service, kvalitet og konsistens," sier Lincoln. "Vi ønsker å få ordet ut til en annen type pasient, folk som bryr seg om alle de tingene som et lisensiert sted representerer."

Målmarkedet ditt vil informere noen av markedsvalgene dine, men Lincoln sier at det er noen må -Har for markedsføring av din nye dispensar. "Du må være på Weed Maps og Leafly," sier han. Weed Maps og Leafly er applikasjoner som tillater pasienter å søke etter dispensaries i deres område. Lincoln bruker også noen magasinannonser og har et billboard på California State Route 67.

Mitch anbefaler markedsføring via sosiale medier-kontoer som Instagram, oppfordrer kundene til å gi Google-vurderinger, og holder nettstedet oppdatert med riktige SEO-strategier. Det er også viktig å sjekke inn i forskriftene om markedsføring av dispensar. Det finnes mange metoder Mitch kan ikke bruke i Colorado: "Du kan ikke annonsere på radio, TV, billboard," sier han. "Det er mange restriksjoner. Du kan ikke markedsføre mot statsfolk. Du kan ikke gjøre popup-annonser. "

Mitch og Lincoln bruker begge lojalitetsprogrammer som bidrar til å markedsføre sine dispensarer fra ord til munn. Et program som gir kundene oppbevar kreditt når de henvender seg til en ny kunde, som Outliers Collective Jane Dough-programmet, vil utvide kunden din.

Hold deg informert

Med denne informasjonen har du en god sjanse til å åpne en vellykket, lucrative dispensary.

Lincoln Fish oppfordrer de med de rette motivasjonene til å delta i den relativt nye industrien for medisinsk marihuana: "Jeg vil gjerne se mer ansvarlige og troverdige mennesker komme inn i rommet vårt og åpne opp dispensarer og gjøre en god jobb med det," han sier. «Jo mer vi gjør for å vise allmennheten hvor viktig dette er og hvor ansvarlig vi kan være og hvor godt det kan gjøres, jo mer får vi den offentlige mening på vår side.»

Med marihuana lovgivning endret Det er ofte viktig å holde seg oppdatert på ny informasjon selv etter at du har åpnet dispensar, for å sikre at du opererer på en sikker og juridisk måte.

Ressurser

NORML: En engangs ressurs for all informasjon om kampen for å legalisere marijuana landsomfattende.

Cannabis Business Times: En ressurs anbefalt av Mitch Woolhiser.

420 Intel: En blogg anbefalt av Lincoln Fish.

MJ Business Daily: Anbefalt av Lincoln Fish, denne ressursen gir konsistent forskning, statistikk og dekning av den legaliserte marihuana-virksomheten. De gir også en årlig faktabok, ebøker og en bransjekatalog.

Den grønne løsningen: Engros medisinsk marihuana leverandør.