Slik starter du en oppfølging av Amazon (FBA) Forretninger og få det riktig |

Du har funnet ut de produktene du vil selge. Du har kjøpt en bestilling fra produsenten eller distributøren din, og hadde den sendt til huset ditt.

Du har selv gått gjennom det kjedelige arbeidet med å inspisere hver pakke, inkludert riktig merking, og sørge for at Amazon har riktig loggført dem i deres systemer.

Flott! Du har en FBA-virksomhet. Eller har du det?

Nå har du sikkert skjønt at du trenger litt mer enn et par produktlister på Amazon for å faktisk begynne å gjøre salg.

Det er noen ting du trenger for Dine produkter skal virkelig ta av. Prosessen vi skal legge ut for deg, kan gjentas med hvert nytt produkt du vil lansere. Det er en tidsbestemt prosess som hjelper deg med å begynne å generere salg så raskt som mulig.

Se også: Hvordan skrive om oppkjøp og oppfyllelse i forretningsplanen din

For å komme i gang, her er det du trenger:

• Høy Omregning av salgskopi som viser dine besøkende nøyaktig hva de skal kjøpe, og hvorfor de skal kjøpe produktene.
• Et sett med frøomtaler som hjelper deg med å hoppe, starter Bestseller-rangering og øke din troverdighet på Amazon-plattformen.
• En påvist trafikkilde for ditt første salgssett, fra en gruppe kunder som vet at de skal legge vurderinger.
• En plan for å tappe inn i trafikken som allerede er på Amazon, mens du skiller deg ut fra mengde.
• En metode som lar deg følge opp med kundene dine for å øke salget du gjør, og sørge for at dine gode kunder skal legge igjen vurderinger.
• En plan for å finne flere produkter, slik at du kan fortsette å gjenta dette prosess.

La oss komme inn på det.

Trinn 1: Fokus på c oppywriting first

Den største feilen du kan gjøre på FBA-salgssiden din, er å gjøre hva hver annen selger i din kategori gjør.

La oss innse det: Folk er lat og går den ekstra mile i salgssidene dine virkelig gir deg bare noen få alternativer. Den beste måten å sette deg fra hverandre er gjennom salgskopien du bruker til å levere meldingen for hva produktet ditt skal gjøre for kjøperen.

Det er 7 hovedområder du må fokusere på når det kommer til Din copywriting:

1. Sidetittel
2. Overskrift
3. Funksjonskuler
4. Beskrivelse
5. Garanti
6. Ring til handling
7. Produktbilder

Sidetittelen din er ditt førsteinntrykk

Til Kom i gang, du må komme opp med en overbevisende overskrift. De fleste skriver ganske enkelt ut sitt produktnavn, vanligvis i et forsøk på å følge det de tror fungerer, fordi så mange andre bedrifter gjør det. Men dette er en feil.

Du må tenke på Amazon som en stor søkemotor, fordi det er akkurat det det er - en søkemotor for produkter. Det betyr at du kan grave inn og finne ut søkeordene som folk skal skrive inn når de søker etter produktene dine.

Den beste kilden for å finne ut disse søkeordene er MerchantWords. Skriv inn produktene dine, og du får en liste over resultater som er relatert.

Når du nettopp har startet, vil du ta et søkeord eller to, som har det høyeste søkevolumet, og bruker dem. De kan være svært konkurransedyktige først, men med lanseringsplanen gir vi deg muligheten til å klatre deg opp på rangeringen ganske raskt.

Inkluder disse søkeordene i sidetittelen din, sammen med produktnavnet ditt. Da, når en besøkende søker etter ditt valgte søkeord, vil de ubevisst flytte til sidelisten fordi det stemmer overens med det de allerede tenker på. Jeg håper det gir mening for deg.

Med andre ord, hvis noen søker etter "Håndholdt hvitløk Press" og tittellisten din er "Håndholdt hvitløk Press | GarlicPresto av MyCompany, "de kommer til å få en subliminal melding som du snakker direkte til dem.

Dette vil øke klikkfrekvensen din, noe som gir deg flere sjanser til å selge, men det vil også øke relevansen din til Amazon-søkemotorens edderkopper, og hjelpe deg med å øke rangeringene på kategorisidene.

Overskriften kommer neste

Stopp og tenk på siste gang du så en virkelig overskrift på en produktside. Du ser sjelden dem, ikke sant? Det er fordi de fleste følger pakken, i stedet for å forsøke å sette seg fra hverandre.

Ikke deg selv. Du skal bruke den innledende introduksjonsseksjonen for å lage en overbevisende overskrift, slik at din besøkende vet nøyaktig hvilket problem du skal løse.

Men først må du identifisere disse problemene. La oss gå tilbake til vårt hvitløkpresseksempel. Hva ville være et av de største problemene for folk som leter etter en hvitløkspresse?

Jeg kan tenke på noen, men den største som kommer til å tenke, har hendene som lukter som hvitløk. Ingen ønsker det, spesielt når de lager en fin middag for familie eller venner.

Så i stedet for å være som alle andre selgere på Amazon, må du bruke toppseksjonen til å lage en liten tekstboks som adresserer dette problemet, og lar brukeren få vite hvordan produktet løser det.

Deretter kan du følge opp delen med standardproduktkulene som du ser på hver produktside.

Funksjonskuler selger for deg

Nå Du kan sette sammen en liste med punktpunkter som fremhever produktets beste funksjoner. Dette er ikke noe nytt, og hvis du allerede har oppført produkter på Amazon, har du sikkert gjort denne delen før.

En endring du kan implementere for å sette deg fra hverandre er å liste opp produktets funksjoner, og deretter la brukeren få vite hvordan den spesifikke funksjonen til deg setter produktet ditt bortsett fra konkurransen ved hjelp av tilleggs tekstområdet.

Med andre ord bruker du ikke bare punktseksjonen til å selge produktet, men også for å spesifikt sette din bortsett fra alle andre som den besøkende har sett på.

Produktbeskrivelsen er ditt ess i hullet

Nå vil de fleste kunder ha blått gjennom kulene dine og fortsette å bla nedover på siden for å finne en ting-dine vurderinger.

Før de kommer til kundens vurderinger, har du enda en sjanse til å selge dem på hvorfor produktet er perfekt for å løse sine problemer, og hvorfor det er bedre enn konkurrentens produkter.

Beskrivelsen er et område hvor du kan sette deg selv apa rt ved bankering på latskap av de fleste selgere på Amazon disse dager. De fleste ganger kommer selgeren til å kopiere og lime inn funksjonskulene tilbake i beskrivelsen.

Ikke du, skjønt. Du skal benytte anledningen til å utvide hver enkelt punkt og ta opp de problemene dine kunder vanligvis har med produkter av lavere kvalitet, med andre ord, med konkurrentene dine.

Ikke bare skrive ut en haug med tekst, enten. Sørg for at beskrivelsen er riktig formatert, og at du går et skritt videre og faktisk inkluderer dristige og vektord for å gjøre det enkelt å lese og bla gjennom.

Du må også være sikker på at du ' ta igjen risikoen fra kunden. Du kan gjøre det ved å legge ut en garanti.

De fleste selgere tilbyr en 100 prosent tilfredshetsgaranti for å sikre at kjøperen har nullproblemer som gjør kjøpet, og vet at de lett kan få pengene tilbake hvis de ikke er glade.

Når du har lagt ut garantien din, må du sørge for at du forteller at den besøkende skal foreta kjøpet. Dette kalles en "oppfordring til handling", og kan være så enkelt som å minne dem om hvorfor produktet ditt er perfekt for dem, samtidig som du gir deg garantien og nevner hvor mange positive anmeldelser du har mottatt.

Et bilde er verdt tusen ord

Pass på at bildene dine er av høy kvalitet, og virkelig selg produktet. Du vil ikke sette alt dette arbeidet på å sørge for at siden ser bra ut, og bare ta med noen lagerproduktbilder du har trukket fra produsentens nettsted - eller verre bilder av lav kvalitet du raskt har tatt med din smarttelefonens kamera.

Nå er det ikke på tide å begynne å kutte hjørner. Produktbildene dine er et av de største salgsargumentene for kunder, og du må investere pengene (eller tiden) for å sikre at de ser bra ut.

Den beste strategien å bruke er å ansette en profesjonell fotograf som spesialiserer seg på å ta vare på bilder for å gjøre jobben for deg. Hvis du foretrekker å beholde ting internt, kan du fremdeles sette opp et lite studio hvor du kan skyte bildene selv.

Gå gjennom videoer på YouTube som lærer deg hvordan du setter opp en liten fotobox og får belysningen riktig så at bildene ser ut som en profesjonell skapte dem.

Når du har adressert alle syv av disse områdene, er det på tide å bygge salgssiden. Når du har bygget den, la den sitte en dag, og se den igjen.

Når vi jobber i grøfter, er det vanskelig å se små feil vi har laget. Å la siden sitte i en dag og deretter revidere, vil gi deg et nytt sett med øyne, slik at du kan kvitte deg med eventuelle feil og feil som kan få deg til å se ut som en amatør til dine potensielle kunder.

Se også: Verktøy, Tips og triks for å forbedre virksomhetsskriving

Trinn 2: Bli med på produktgruppe for å hoppe på Best Seller Rank (BSR)

Det finnes grupper på Facebook og andre steder på internett som er designet med et bestemt mål Husk at du skal koble produktsalgene med produktrevisorer.

Du vet at troverdigheten du viser på produktsidene dine, er basert på de vurderinger som andre kunder har forlatt for deg.

Hvis en besøkende lander på siden, selv om de elsker kopien din, og de ikke finner noen tidligere kunder som har etterlatt positive vurderinger, er det en stor sjanse for at de skal finne et relatert produkt som faktisk har positive vurderinger.

For å hjelpe kickstart din grunnleggende vurderinger, og sørg for at kundene får det en ærlig mening om produktene dine - en som kan brukes til å påvirke kjøpet - du må delta i noen grupper.

Hopp på Facebook, og start å søke etter følgende liste over grupper:

• Amazon Sellers & Reviewers Connections
• USA Amazon Reviewers på freebies og kampanjetilbudsprodukt
• Amazon Prime Review
• Amazon Free Products Review Group
• Amazon Review Center
• Amazon Reviewers USA
• Amazon PL-anmeldere
• Amazon Anmeldelser-Kjøperanmeldelser
• USA GRATIS REVISJON

Så, etter at du har blitt med, kan du presentere deg selv og la medlemmene vite at du har et produkt som du vil sende ut til folk, i bytte for en gjennomsiktig og ærlig vurdering.

De to nøklene som du leter etter er åpenhet og ærlighet. Gi dem beskjed om at du ikke ser etter en eller to setninger. I stedet trenger du ærlige vurderinger som har vist de potensielle kundene som korrekturleserne faktisk brukte produktene.

Den siste tingen du vil ha, er for en gruppe anmeldere for å legge igjen en kort, hermetisk respons. Når dine vurderinger er fylt med disse typer kommentarene, ser det ikke bra ut til dine kjøpere, og de kan fortelle at du produserer vurderinger.

Når du har et par takere i gruppene, be om å se deres eksisterende anmelderprofil. Bekreft at de forlater grundige anmeldelser før du sender noen produkter til dem, og ikke vær redd for å fortelle dem at de ikke passer bra for deg hvis de forlater typene hermetiske svar jeg snakker om.

Hvis du går videre med dette trinnet, kan du også bruke Amazons Top 500 Reviewers-liste for å finne produktrevisorer som kan være villige til å gi deg litt tilbakemelding i stedet for et gratis produkt.

Denne metoden krever litt mer arbeid, men korrekturleserne holder øye med Amazonas kunder når de kan se "Top 500 Reviewer" -merket ved siden av anmeldelsen.

Trinn 3: Registrer deg med en lanseringstjeneste for å øke salget ditt

Legge litt penger opp til å tappe inn i et eksisterende publikum er en fin måte å kickstart din bestselger rangering på amazon. Jo høyere BSR, desto bedre rangerer du på kategorisidene, og jo mer salg du lager.

Så hva kan en lanseringstjeneste gjøre for deg?

Ganske enkelt vil de sette deg foran et publikum som du normalt ikke ville ha tilgang til, eller få ferdighetene til å finne på egen hånd.

En av de største lanseringstjenestene, Viral Launch, gir deg tilgang til et publikum på 150 000 mennesker, og lar deg lansere produkt etter produkt uten å måtte sette inn massiv tidsmengder (eller penger).

Hvis du lanserer et nytt produkt, eller prøver å støte på salg for en av dine eksisterende produkter for å presse den videre opp i kategorien, vil du kunne få en massiv tilstrømning av salg og omtaler.

Selv om vi ikke kan garantere for en bestemt lanseringstjeneste, og Viral Launch kun brukes som et eksempel, er premissene bak disse tjenestene at du kan øke din BSR ved å kaste litt penger på problemet.

Som sagt, hvis du jobber med et strammere budsjett, når du ut til flere korrekturlesere i t de gruppene vi nettopp har oppført for deg, fungerer også. Det er bare en tregere prosess enn å outsource kampanjen til en faktisk lanseringstjeneste.

Se også: Branding-sjekkliste: 10 Essentials Before Launch [Free Download]

Trinn 4: Bygg en optimalisert Amazon PPC-kampanje

Hvis du foretrekker for å spare penger fra en lanseringstjeneste og få produktene dine direkte foran kundene på Amazon, kan du enkelt trekke den av ved å bygge en PPC-kampanje.

Hvis du ikke allerede vet, står PPC for Pay Per Klikk, og lar deg annonsere i bestemte områder på Amazon i bytte for å betale hver gang en av annonsene dine blir klikket.

Konfigurere Amazon PPC-kampanjen er en ganske enkel prosess, men du må sakte og sørge for at den er fullstendig optimalisert før du faktisk begynner å bruke penger.

Målet med å optimalisere PPC-kampanjen er å sørge for at du betaler mindre for klikkene dine, og at annonsene dine lokker nok til at besøkende klikker seg til produktsidene dine.

Produktoppføringene dine bør allerede være optimi Zed for konverteringer, hvis du har fulgt trinn én nært nok.

Du vil også være sikker på at du har nok positive vurderinger til å påvirke kjøperens beslutning når de har landet på salgssiden din.

Hvis disse to områdene er riktig adressert, er det på tide å sette opp kampanjen din.

Nå må du velge hvilken type annonser du skal kjøre. Det er to forskjellige typer, og navnene forklarer ikke hva de gjør.

Amazon-produktannonser skal flytte besøkende utenfor Amazon, og på nettstedet ditt. Du vil ikke kjøre dem. I stedet vil du kjøre sponsede produktannonser, som skal sende klikkene til produktets destinasjonssider.

Når du har opprettet den første kampanjen i selgerens dashbord, må du velge "Manuell" målrettingstype. Dette lar deg velge søkeordene du vil by på - de samme søkeordene du sporet tidligere i MerchantWords.

Unngå automatisk målretting - det er en rask måte å blåse gjennom annonseringsbudsjettet. Det kan hjelpe deg med å finne ut nye søkeord som du kanskje ikke har tenkt på på egen hånd, men det handler om så godt som det blir.

Når du snakker om budsjetter, anbefales det at du bruke nok til å få en rask tilstrømning av data som du kan analysere. I de fleste tilfeller er det en god idé å starte med $ 50 per dag. Amazon vil vanligvis ikke gå gjennom budsjettet når du bare er i gang.

Nå må du sette budbudet ditt. Dette er hvor mye Amazon skal belaste deg for hvert klikk som genereres på produktsidene dine.

For å komme i gang kan du sette budet så høyt som $ 5. Selv om dette kan virke høyt, vil Amazon ikke belaste deg så mye, men du vil raskt kunne samle inn en stor mengde data du kan bruke til å justere kampanjen senere.

Deretter må du velge søkeord som du vil annonsere på. Amazon vil gi deg en liste som de mener er relevant, som du kan gå gjennom for å velge og velge de du vil beholde. Mange av dem kommer til å være irrelevante for produktene dine.

Gå tilbake til MerchantWords-undersøkelsen din og samle søkeordene du mener er relevante for produktet ditt, og ta med dem i annonsesettlisten.

Når du har lagt inn søkeordene, må du gå tilbake til annonsens oppsett og bekreft at alt er riktig. Så snart du lagrer innstillingene, vil kampanjen bli levende, og du skal begynne å bli fakturert for klikk som genereres på annonsene.

Nå må du være tålmodig og la Amazon begynne å levere resultater.

Etter at du har generert salg, må du ha en plan for å følge opp med kundene og anmode om vurderinger fra dem, for å øke din troverdighet på plattformen.

Se også: En nybegynners guide til Google AdWords for Små bedrifter

Trinn 5: Opprett en automatisk oppfølgingsemailsekvens for å bygge vurderinger

Du vil ønske å berøre base med kundene dine fire forskjellige ganger.

Den første er på dagen produktet ditt er levert til dem. I denne e-posten, vil du takke dem for deres kjøp og gjenopprette garantien din. La dem få vite at hvis de har noen problemer, kan de nå ut til deg, og du vil gjerne ta vare på dem.

Så vil du følge opp igjen to dager etter levering for å sikre at de er fornøyd med produktet, og å be om tilbakemelding. Gi dem beskjed om at du er en bedriftseier, og virksomheten din på Amazon er avhengig av glade kunder som forteller andre kunder om deres erfaring med deg.

Til slutt vil du nå ut til dem igjen syv dager etter at de mottok produkt, hvis de ikke allerede har tilbakemeldinger på salgssiden din. Dette vil gi deg en sjanse til å knuse dem mot å forlate en anmeldelse. Hvis de ikke har etterlatt seg en etter denne e-posten, vil de nok ikke, så det er ikke veldig mye poeng i å fortsette å sende beskjed til dem.

Den fjerde og siste gang du skal kontakte dem er etter at de har gitt tilbakemelding, ved å svare på anmeldelsen deres, takker dem for kjøpet, adresserer eventuelle bekymringer de hadde, og takker dem for å forlate det.

Du kan implementere disse oppfølgingsemailene inne i selgerens dashbord, eller Du kan bruke en automatisert tjeneste som Feedback Genius for å ta vare på den for deg.

Målet med oppfølgningskampanjen er å bygge et forhold til kunden, noe som vil øke sjansene for at de kommer tilbake og kjøper et annet produkt fra deg i fremtiden. Du vil også være sikker på å minne dem om å legge igjen en anmeldelse.

Hold e-postene dine kort, søte og til poenget. Du vil også forsikre deg om at du har lest gjennom Amazons vilkår for bruk for å sikre at du overholder reglerne.

Se også: Hvordan og hvorfor samle e-postadresser til kundene

Skyll og gjenta

Prosessen som vi nettopp har lagt ut for deg, fungerer som en sjarm. Hver gang du vil starte et nytt produkt, kan du gå tilbake til disse trinnene og gå over dem en etter en.

Denne strategien fungerer virkelig bra når du bygger en komplett serie produkter som er nært beslektet, slik at du kan Fortsett å tappe inn i samme målgruppe igjen og igjen.

Hvis du følger hvert trinn, får du en enklere tid til å få ditt første sett med salg og anmeldelser, og en annonseringskampanje som sikrer at momentet ruller fremover.

Du vil også ha automatisering på plass som vil hjelpe deg med å fortsette å bygge opp telleren din, slik at nye kunder har en lettere tid på å stole på produktet og kjøpe.

Det er en enkel, tidsbevisst prosessere at du kan gjenta hver gang du vil ta med et nytt produkt til markedet.

For å oppsummere de fem trinnene, her er det du trenger å jobbe med akkurat nå:

Trinn 1:

Tilbring tid skape salgskopi som adresserer dine besøkers problemer og bekymringer, og det lar dem få vite det hvordan ditt produkt løser disse problemene, alt mens du skiller deg fra konkurrentene dine. Trinn 2:

Bli med produktgruppe på Facebook for å få ditt første sett med anmeldelser som strømmer. Husk å sørge for at du bare sender produkter til personer som har en historie med å gi kvalitet, dypere vurderinger, og ikke bare slippe ett eller to linjesponser. Trinn 3:

Registrer deg med en lanseringstjeneste for å få tak i et eksisterende publikum, og generer ditt første sett med salg som raskt starter BestSeller-rangering og øk din organiske plassering i Amazonas søkeresultater. Trinn 4:

Tilbring tid for å sette sammen en reklamekampanje på Amazon. Sørg for å fokusere på manuell målretting, og hold deg til et budsjett som du har råd til, men også en som raskt skal levere dataene du trenger for å analysere og ta smarte beslutninger fremover. Trinn 5:

Opprett en automatisk oppfølgingskampanje for å holde kontakt med dine besøkende etter at de har kjøpt og levert produktet, og minne dem om hvor viktig det er å gi tilbakemelding. Svar deretter på alle tilbakemeldinger du får, for å fortsette å bygge et forhold til kundene dine.