Den økende kraften av publisitet |

Samtalen kom inn på kontoret mitt og stemmen i den andre enden var veldig energisk, nesten uklar:" Jeg har fullførte mitt markedsføringsbudsjett og trenger hjelp med å lansere en reklamekampanje for mitt nye produkt, "pustet han. "Gratulerer," svarte jeg, "men før vi implementerer en annonsekampanje, vil jeg forsikre deg om at du har utforsket potensielle offentlige muligheter som kan generere litt kostnadseffektiv medieeksponering først." Deretter, stillhet. «Jeg tenkte aldri på det,» sukket han. «Helt ærlig, jeg vet ikke mye om det.»

Han er ikke alene. Det er en felles samtale. Selv om mange s eller forretningsmenn vet litt om publisitet eller medieeksponering, forstår de fleste bare ikke de fulle fordelene med "publisitetsplasseringer" eller hvordan man skal generere dem med hell. Publiseringsplasseringer har alltid vært en kostnadseffektiv måte å markedsføre et produkt / virksomhet på og generere kunder eller kunder, men på grunn av mangel på kunnskap eller en misforståelse av hva publisitet er og gjør, bruker mange s ikke full nytte av reklamemuligheter - og det kan føre til tapte markedsføringskanser.

Jeg har nylig kartlagt noen få dusin bedriftseiere og s i nyhetsgrupper og forretningsspørrom om deres kunnskap om "publisitetsplasseringer" i media. Jeg fant at bare 37% visste at en enkel "produktprofil" i et magasin ble generert som et resultat av publisitetsinnsats. De fleste trodde at selskapet hadde betalt mediauttaket for å kjøre funksjonen, omtrent som en annonse. Og av det 37%, visste mindre enn halvparten av HOW å generere en lignende plassering.

Et annet interessant faktum, på grunn av den siste nedgangen i økonomien, har dyre reklamebudget blitt slått. Som et resultat er mange bedrifter, som dine konkurrenter, som vender seg til publisitet / PR-kampanjer som et mer overkommelig middel for markedsføring for å konkurrere med andre selskaper. Her er noen måter å bruke publisitetsplasseringer på for å hjelpe virksomheten din:

Redaksjonelle plasseringer / medievarsling

Hva noen kanskje ikke skjønner er at vi ser redaksjonelle plasseringer fra publisitetsinnsats hver dag i media: produktprofiler, funksjonsartikler og bidro med forlinjede artikler i magasiner, aviser, nyhetsbrev for næringslivet, eller på TV / radio / kabelnyheter og show. Dette annonserer ikke, dette er "EDITORIAL PLACEMENT" eller "Media Notification" av en produkt-, næringslivs- eller industriekspert. Gi beskjed om det aktuelle mediet ditt om at ditt nyhetsverdige produkt er på markedet, eller at bedriften din tilbyr en unik ny tjeneste og la dem kjøre en funksjonsplassering som vil spre den meldingen til forbrukermarkedet. Disse plasseringene kan gi detaljert informasjon om produktet eller bedriften din, noe som gir forbrukerne noen objektive, relevante opplysninger som kan gi dem mulighet til å bli fremtidige kunder.

Disse redaksjonelle plasseringene ser på mye mer troverdig enn annonseplasseringer. Det er ikke en slam på reklame. Å betale for reklameplasseringer er faktisk en effektiv måte å markedsføre produktet på. Men faktum er at en positiv redaksjonell plassering som en produktprofil i et magasin eller en avis kan være mye mer overbevisende enn en blank, overhypet annonse - og en brøkdel av kostnaden. Mitt poeng er at redaksjonelle plasseringer er et oversett markedsføringsbil for en bedrift, og det skal forstå de fulle fordelene med disse plasseringene for å få mest mulig ut av deres markedsføringsinnsats.

Redaksjonelle plasseringer er en fantastisk gjensidig måte for deg og media å jobbe sammen for å forbedre virksomheten din. Mediene trenger å fylle sidene og tidene med interessant informasjon - og du må få ordet ut på markedet. Undersøk mediemarkedet for å finne de medieforretninger og redaksjonelle kontakter som du kan smi på det gjensidig fordelaktige forholdet. Men du må gjøre din del og gjøre det riktig, eller media vil forme det forholdet med din konkurrent. Sørg for at mediemeldingen din er solid, inneholder nyhetsverdige vinkler og ikke forkledd som overdrevet kommersiell kopi. Ha bilder av høy kvalitet og medieprøver tilgjengelig og gjør alt du kan for å få mediene til å presentere produktet så enkelt som mulig. Det hjelper også å få en slags klipping på plass for å spore plasseringer og få deg kopier slik at du kan bruke dem i dine sekundære markedsføringsprogrammer.

Expert branding

Generering av denne typen publiseringsplassering utnytter ekspertviten i en bestemt bedrift. Det er et effektivt verktøy for s hvis virksomheter er mer service-relaterte, som konsulenter eller spesialister. Expert branding behandler i utgangspunktet ekspert som et produkt. Varsel media om din ekspertise på et bestemt emne, og benytt deg til å tjene som en ekspertintervju ressurs for fremtidige artikler eller nyhetssegmenter. I tillegg skal eksperten skrive noen korte artikler om et spesialisert emne og gjøre dem tilgjengelige for redaktører for gjennomgang og mulig publisering. Utfordringen med denne typen publiseringsplassering er den kjedelige oppgaven med å finne ut hvilke utsalgssteder som aksepterer "sakkyndige redaksjonelle bidrag" eller bidratt med forlinede artikler i deres publikasjoner. Igjen, det kommer ned til omhyggelig å forske på mediemarkedet for å finne de mediene som kan ha behov for det redaksjonelle innholdet du kan gi dem.

Med litt kreativitet kan ekspert branding også være effektiv for produktbaserte bedrifter. En klient av meg driver en fersk villaksaksdistribusjonsvirksomhet i Stillehavet Nordvest og ønsket å øke forbrukerens bevissthet om sine produkter. Basert på hans mer enn 20 års erfaring i villkaksoppdrettsvirksomheten, er vi ekspert om å merke seg ham som en levedyktig intervjuressurs til helse- / matredaktører for funksjoner som beskriver forskjellene og fordelene med villelaks over farm-raised fisk, så vel som andre relaterte emner. I dette tilfellet er klienten min (ekspert) identifisert og sitert i funksjoner og navnet på virksomheten, og til og med en link til et nettsted er ofte inkludert for forbrukerne å sjekke ut. Dette er stor troverdighet - byggeksponering med liten eller ingen kostnad.

Samlet når du bruker mediene til å markedsføre produktet eller bedriften, kan du dra nytte av så mange muligheter for gratis media som du kan. Hvis du mangler kompetanse eller tid, kan en PR-byrå eller publicist generere de redaksjonelle plasseringene for deg. Avgiften du betaler dem er en FRAKSJON av hva det ville koste deg å kjøpe lignende annonseplasseringer. Og disse publisitetsplasseringene fører vanligvis til et mye bedre forbrukersvar rett ut av porten - noe som bare er det du trenger for å øke virksomheten din til neste nivå.