Det er planen som teller |

Jeg tilbrakte i dag lytting til presentasjoner fra deltakere i University of Oregon venture konkurranse. Det var utrolig hvordan presentasjonene ga liv til noen forretningsplaner som hadde vært mindre enn imponerende når de ble lest i et vakuum.

I dagens presentasjoner ga et selskap som nesten var diskontert basert på kvaliteten på forretningsplanen, en fantastisk presentasjon. Ikke bare var muligheten utmerket, men laget presenterte sitt materiale tydelig og enkelt besvart hvert spørsmål med umiddelbar tilgang til Backup PowerPoint-lysbilder.

Virkeligheten er dessverre at for de fleste selskaper som søker venture- eller engelsfinansiering, er forretningsplanen er den eneste presentasjonen de noensinne kommer til å gjøre - det er det som filtrerer ut hveten fra kafet og hvordan VCs bestemmer hvem de faktisk skal invitere til å gi en personlig presentasjon.

Uenigheten mellom dagens presentasjoner og noen av virksomheten Planer som fulgte med dem understreker behovet for å gjennomgå sine forretningsplaner nøye før de sendes ut til vurdering av VCs og andre investorer. Planene må være klare, lettlest, direkte og godt organisert. Det kan til og med være gunstig for s, spesielt de som prøver å få finansiering for høyteknologiske produkter, for å jobbe med en profesjonell forfatter for å hjelpe med å rydde opp forretningsplanteksten før du sender planer til investorer.

En nyttig øvelse kan være å jobbe med en "heis pitch". Prøv å beskrive virksomheten din på 60 sekunder eller mindre. Prøv forskjellige versjoner med forskjellige målgrupper - venner, familie og forretningsforbindelser. Når du har en tonehøyde som alle kan forstå, konverterer du den til første ledd i sammendraget.