Planlegg en webutviklingsvirksomhet - Del # 2 |

I del ett delte jeg noen av de smertefulle leksjonene jeg lærte ved ikke å planlegge. Vi vurderte også fordelene med planlegging og begynte deretter å legge grunnlag for starten på en webutviklingsvirksomhet. Nå, la oss gå dypere.

I denne artikkelen skal vi fokusere på lanseringen av en webutviklingsvirksomhet, fra ideen til dine første kunder. Dette er de tre trinnene for å planlegge en vellykket lansering:

1. Start med kunden din
2. Bestem hva du skal tilby
3. Gjør deg selv tilgjengelig

La oss utforske hver av disse trinnene i detalj.

1. Start med kunden din

En god plan for en bedrift begynner med kunden. Hvem er de? Hva er deres behov? Hvordan kan vi møte disse behovene? I mitt tilfelle hadde jeg ikke planlagt å starte en bedrift i det hele tatt. Jeg hadde publisert en veiledning om hvordan du legger til en WordPress-blogg på et eksisterende nettsted. Noen av folkene som leste opplæringen begynte å be meg om å gjøre arbeid. På det tidspunktet burde jeg ha stoppet, anerkjent et mønster og besluttet å enten forfølge den retningen videre eller forandre kurs.

Uten en plan åpnet jeg døren til enhver type kunde og etter hvert som populariteten til mine opplæringsprogrammer vokste, folk begynte å komme til meg og spør meg om å gjøre et stadig større utvalg av arbeid. Jeg sa ja, uten å stoppe for å se om en bestemt type prosjekt var virkelig en retning jeg ønsket å gå.

For noen av dere vil svaret være tydelig. Du har en åpning til en type kunde, og alt du trenger å gjøre nå er fokus på å betjene denne kunden. For andre er det å finne ut dette hardt arbeid. Det viktigste her er at du starter med en plan. Planer kan endres.

Her er noen eksempler på hvilke typer kunder du kan fokusere på:

1. Ikke-tekniske, savne småbedriftseiere på jakt etter full service (f.eks. Et komplett nettsted for deres virksomhet).
2. Forretninger eiere av alle størrelser, som trenger en bestemt type tjeneste (f.eks. bedrifter som ønsker en blogg og opplæring)
3. Bedrifter med spesielle behov i et bestemt marked (f.eks. iskrembutikker, gresspleiebedrifter eller muggreparatører)

2. Bestem hva du skal by på

Med din kunde i tankene, finne ut hva du skal tilby. Legg til side eventuelle forutbestemte forestillinger du kan ha og spør deg selv, "Hva er den beste måten for meg å møte deres behov?" I stedet for å gjette, se etter måter å spørre. Intervju potensielle kunder og finn ut hva deres smerter er. Når du fokuserer på webutvikling, hold øynene dine åpne for andre behov, direkte eller indirekte relaterte, som kan møtes - enten av deg eller noen andre.

Pass på at det du tilbyr, er tilpasset det kunden ber om, ikke bare hva du mener. Når du finner ut hva som skal tilbys, er det noen anbefalinger fra min egen erfaring: Bruk en plattform

- Ikke kast bort når som helst tidlig på å lære å kode. Bruk en plattform som hjelper deg med å utnytte tiden og talentene til webutviklere som har gått foran deg. Jeg anbefaler WordPress sterkt. Bruk og tilpass forhåndsbygde temaer, i stedet for å designe fra bunnen av. Fokus på å gi verdier til kundene dine. De bryr seg mye mer om

1. hva du gjør for dem enn hvordan du gjør det. Spesialiser - Når det gjelder webutvikling, er det få ting jeg kan ikke
2. gjøre, og hvis jeg ikke kan gjøre det, kan jeg nok finne ut det. Når jeg lister tjenestene mine, skjønner jeg det enkelt. Folk vil jobbe med folk som er gode på hva de gjør. Selv om du kan ha en enorm mengde evne, vil de fleste av disse evnene ikke være relevante for kunden din. I stedet fokuserer på de viktigste. Oppgi dine priser - Sett prisene ut i det åpne. Problemet med ikke
3. noteringspriser er at det sender en underbevisst melding, "La oss finne ut hvor mye du er villig til å betale, og jeg vil fortelle deg hvor mye jeg vil belaste." Virkeligheten er at mens du kan "scorer stort" på et prosjekt eller to, er du mye bedre å sette pris på forhånd at du er glad med å spare deg tid og smerte det vil ta å sortere og filtrere gjennom folkens Her er noen eksempler på hvilke typer tjenester du kan tilby innen webutviklingsbransjen: Barn tema design - Velg et WordPress-tema eller rammeverk og spesialiserer seg i å utforme barnetemaer for det. Populære eksempler inkluderer Genesis, Hybrid og Standard Theme. WordPress Migration

- Spesialiserer seg på å hjelpe eksisterende nettstedseiere til å flytte deres nettsted til WordPress. Ta en titt på hvordan jeg forklarer min egen WordPress-migrasjonstjeneste og gjerne låne.

• Temaopppassing - Forklar verdien av å bruke forhåndsbygde temaer til kundene dine og bli spesialist i å hjelpe dem å velge og tilpasse en eksisterende WordPress-tema. Bli med i en temaklubb (for eksempel ElegantThemes) eller bruk et temamarked (for eksempel ThemeForest).
• Et notat til overkvalifisert: Hvis du allerede har erfaring med webutvikling, må du kanskje sette den til side. Bare fordi du
• kan gjør noe betyr ikke at det er den beste måten å betjene dine kunder på. Se etter måter å sette eventuelle eksisterende ferdighetssett du må bruke, og da du gjør det, være villig til å sette disse ferdighetssettene til side eller oppdatere dem for å sikre at du betjener kundene dine på best mulig måte.

3. Gjør deg tilgjengelig

Etter å ha bestemt seg for en kundebase og finne ut hva som skal tilbys, er det neste trinnet å la folk få vite at du er åpen for forretninger. I mitt tilfelle betydde det å skape en "Services" side som forklarte hvordan jeg jobbet, og at jeg faktisk var åpen for forretninger. Mitt problem igjen er at jeg stoppet der og ikke lette etter måter å utvide rekkevidden min bort fra trafikken jeg fikk fra opplæringsprogrammene mine.

Når du lager en plan for å gjøre deg tilgjengelig, er det her Det jeg anbefaler deg inkluderer:

Bygg ditt eget nettsted - Dette er et åpenbart første skritt. Ikke overse det eller ta det for lett, skjønt. Din egen nettside skal være et utmerket

eksempel på dine evner. Skriv innholdet for hver side med dine potensielle kunder i tankene og sørg for at hver side har et klart kall til handling.

1. Se etter muligheter for å gi verdi - Folk anerkjente verdien av informasjonen i veiledningene jeg skrev og det førte til mine første få kunder. I egen bedrift, se etter måter å gi verdi. Her er noen ideer: Skriv for ditt lokale papir - Start en kolonne for din lokale avis og takle de spørsmålene bedriftseiere har om web og teknologi. Fokuser på informasjon som er verdifull for dem, som sparer dem penger, eller hjelper dem med å øke sine inntekter. Start en blogg som er spesifikk for målgruppen din - Skriv gjesteposter på blogger publikum leser for å få ordet.
2. Skriv en guide - Mål din ideelle kunde, forklarer hvordan du skal oppnå en spesielt verdifull oppgave. Gi guideen gratis gratis eller selg den til en lav pris. Gjenta regelmessig
   1. - En gang om kvelden, eller en gang i måneden, må du evaluere nettstedet ditt og hva du har gjort for å gi verdi. Se på hva som fungerer, og hva som ikke har virket, så re-evaluere. Gjør evalueringsprosessen en integrert del av planen din for å sikre at du holder deg på sporet.
   2. Konklusjon
   3. Manglende planlegging planlegger å mislykkes. Et par måneder i mitt webutviklingseventyr skjønte jeg at jeg trengte en plan. Jeg bestemte meg for å bli sammen med to andre unge menn og vi startet en annen webutviklingsvirksomhet som, 5 år senere, fortsatt kjører sterk - med en plan for fremtiden. Våre planer har endret seg gjennom årene, og de vil fortsette å forandre seg. Nøkkelen er å ta
3. tid å planlegge og ta beslutninger

proaktivt

snarere enn reaktivt. Når du starter din webutviklingsvirksomhet, ta deg tid til å planlegge. Følg de tre trinnene som vi har dekket og komme på jobb. Vi har bare rørt på grunnlaget, men i begynnelsen er de det du trenger mest. Med et godt fundament på plass kan du fortsette å planlegge, utføre godt og oppleve suksess. Har du spørsmål? Spør dem i kommentarene nedenfor! Jeg gleder meg til å høre fra hver av dere.