Spørsmål og svar med Business Incubator Medstifter Joe Maruschak |

En virksomhet i sine tidlige stadier kan ofte bruke en ben opp, enten i form av klare ord fra en mentor eller en introduksjon til en strategisk partner. Når du først starter, kan du ikke vite hvem du skal koble til, eller hvordan du gjør det. Dette er hvor inkubatorer kommer inn.

Inkubatorer ble utformet for å fylle gapet mellom kunnskap og forbindelser. Mesteparten av tiden har en ny bedrift bare ikke kunnskapen eller nettverket som en etablert virksomhet ville. Ofte er denne kunnskapen og tilkoblingene de tingene som kan bidra til å lede et selskap på riktig vei. Imidlertid betyr mangel på kunnskap eller tilkoblinger ikke nødvendigvis at en bedrift ikke vil lykkes; det betyr at virksomheten trenger å bli med i et fellesskap der deres spørsmål kan besvares og hvor de kan møte de riktige menneskene. Incubators gir den svært viktige følelsen av samfunnet.

Hør mer om virksomheten inkubatorer og Joe Maruschak med Peter og Jonathan på den åttende episoden av The Bcast, Bplans offisielle podcast:

Klikk her for å abonnere på The Bcast på iTunes "

Se også: Hva er forskjellen mellom en Small Business Venture og en oppstart?

Inkubatorer versus akseleratorer: Hva er forskjellen?

I dag er inkubatorer og akseleratorer begge populære emner, spesielt for teknologiske oppstart. De er like Begreper, selv om de ikke er like. For å forstå forskjellen, er det kanskje lettest å begynne med å se på navnene sine.

Ordet inkubator beskriver vanligvis et sted hvor egg kan trygt klekkes, eller hvor premature babyer kan nå seg selv levedyktighet. Det er et trygt sted å komme i gang. I forretning er det et kontormiljø hvor en oppstart kan komme seg, et felles arbeidsområde med mentorer og rådgivere som gjør at et selskap kan formulere sine grunnleggende ideer, oppdrag og plan.

Ifølge The Guardian, "Vilkårene akselerator og inkubator brukes utveksling og skillet er uklart, men i stor grad akseleratorer tilbyr finansiering og inkubatorer hovedsakelig veiledning."

Virksomheter blir vanligvis en akselerator i en kortere periode av tid enn en inkubator, og å utarbeide spesifikke kinks i deres prosess, nesten som å sette opp butikk med et team av ledelseskonsulenter.

Nå som vi har dekket hva en inkubator er, la oss gå over detaljene om hvordan en Oppstart kan ha nytte av å delta i en.

Se også: Hva Min Startup Accelerator lærte meg om Pitching

Spørsmål og svar med Joe Maruschak, medstifter av Fertilab Thinkubator

Joe Maruschak var snill nok til å snakke med meg om hans perspektiv på hvilke inkubatorer som handler om, hvis du skal bli med en (spoiler-varsel: du bør), og hvordan du legger din beste fot fremover (hint: det er ikke ved å være arrogant). Han er medgrunnlegger og er på styret av Fertilab Thinkubator, en inkubator med et bioteknologisk fokus.

Kan du fortelle oss om din erfaring med inkubatorer?

Vi grunnla en inkubator kalt FertiLab Thinkubator i Eugene, basert på vår oppfatning at folk i samfunnet ikke visste hvor de skulle gå for å få informasjon om å starte oppstart. "Jeg har ikke en bedrift ennå. Jeg har bare en ide om at jeg er interessert eller fascinert i oppstart. Hvor går vi? "

Vi startet inkubatoren for å være et enkelt inngangspunkt, et sted hvor folk kan gå og si," Hva handler dette om? Hvor kan jeg bare se og samhandle på et sted som er behagelig? "Så er det de faktiske selskapene som trenger et sted å gå til. Disse er veldig, veldig, veldig tidlige bedrifter.

De selskapene vi liker å bringe inn i inkubatoren, er de som blir avvist av alle fordi de sier, "Hvor er forretningsplanen din? Du trenger forretningsplanen din. Beklager. Hvis det ikke eksisterer, er du ikke klar. "Det de ikke er klar for, er en mer sofistikert investering eller en mer sofistikert tilnærming. Det de trenger å gjøre er å ha et sted å gjøre seg klar. Vår inkubator er et sted å gjøre deg klar.

Ofte snakker det bare med dem for å forklare hva en forretningsplan er, hvordan den fungerer og hva folk vil se i en forretningsplan; lære dem språket til å snakke om forretninger, så når de snakker med forretningsfolk kan de snakke språket og svare på spørsmålene.

De vet ikke hva de ikke vet.

Er det en bestemt type Virksomhet som burde bli med en inkubator?

Egentlig, alle som trenger et trygt sted å utvikle en del av sin virksomhet, bør være i en slags inkubator i en viss periode. De burde komme ut av den inkubatoren når de har bestått det stadiet. Det er den store utfordringen med inkubatorer. Du må gå fordi grunnen til at du er i inkubatoren, skal være på et trygt sted.

Forretninger er ikke en trygg ting. Du beveger ikke virksomheten din videre, med mindre du er i samspill med verden.

De er vanligvis i produktbaserte eller idebaserte virksomheter som er høyvekst eller passer godt til en inkubator fordi forretningsmodellen er Ikke så klart, eller teknologien er ikke utviklet ennå.

Hvem jobber på inkubatoren, hjelper disse bedriftene?

Vanligvis vil direktøren for en inkubator ha en liste over kontakter, denne store Rolodex. Den viktigste personen er det administrerende direktør eller noen som er på medarbeidere som har nok kunnskap om hva problemene er, og en dyp nok Rolodex for å få den personen til å få en introduksjon til noen som har den viktigste spesifikke kunnskapen for å løse problemet.

Så er det mentorer som frivillig. Dette er mennesker, frivillige fra samfunnet, som ønsker å gi tilbake. Det er det de gjør. Utfordringen samsvarer med riktig mentor med ressursbehovet.

Hvordan skal du gå om å finne en inkubator?

Hvis du leter etter en inkubator, bør du være virkelig oppmerksom på hvem den administrerende direktøren er fordi så mye er basert på deres kontakter.

Du går inn i et lite samfunn. Samfunnet er laget av folk som skal støtte deg. Hvis du ikke har noe til felles med disse menneskene, kommer du ikke til å få mye ut av det.

Jeg ville faktisk snakke med folk som har vært gjennom denne inkubatoren for å se hva deres erfaring var, for ikke alle programmene er rett for alle mennesker. Hvis deres firma ligner din, og deres erfaring var en feil, vil din erfaring trolig bli en feil. Hvis deres firma ikke ligner på ditt, kan deres erfaring mismatch ikke fortelle deg noe.

Tidlige scener vet ikke hva de trenger. Kommer dit og sier, "Jeg vet ikke hva jeg gjør. Kan du hjelpe meg? "Er bedre enn ikke å gå.

Se også: Hvordan du gjør ditt eget pr hvis du ikke kan gi råd til et byrå.

Hvordan kan bedrifter ha mest nytte av denne erfaringen?

Det handler om kontakter og ressurser. Slik har de mest nytte av det. Og selvfølgelig fra å lære hva de ikke vet.

Verdien du får ut av det, er uforutsigbar. De uventede kollisjonene du får når du er der. Du kjører bare inn i noen og begynner å ha en samtale. Du finner ut at de kan hjelpe deg med å løse problemet.

Derfor er du i en inkubator; å lære av disse kollisjonene, eller hvis du har et raskt spørsmål, går du bare ut der og spør den. Hvis du må formalisere et samspill hvor du må spørre noen til å møte, sette opp en kaffemøte for å stille dem dette spørsmålet, er det et enkelt spørsmål som plutselig blir større. Det er som hvorfor kan jeg ikke spørre denne personen med mindre jeg har 15 minutter eller en halv time med nyttig innhold for å spørre dem om det, eller jeg føler meg ikke komfortabel med å ringe denne personen midt på dagen for å stille dem dette spørsmålet. Å være i inkubatoren hvor du kan stille et dumt spørsmål, bare gå ut av døren og vær som, "Hei, kan noen svare på et dumt spørsmål for meg?" Er poenget.

Hva gjør opplevelsen positiv?

Å være åpen; folk som har det bra i inkubatorer og akseleratorer er folk som er coachable. Folk som er åpne bøker, som tillater deg å fylle dem med kunnskap, gjør det veldig bra. Folk som er arrogante som allerede vet hva de trenger å gjøre, kommer inn i akseleratorer og inkubatorer og gjør veldig, veldig dårlig.

Fortell oss litt om prosessen og om å søke.

En inkubator inkuberer en bedrift, en bedrift som startes av en person. Det er ikke dette spesifikke programmet du går gjennom, eller det er ikke som å gå til legekontoret hvor du går inn og har en interaksjon, få resept og deretter gå av og gjøre ting. Det starter du en bedrift.

Andre virksomheter påvirker din bedrift og leverandører. Du er integrert helt. Sannsynligvis, hvis du vil sette den beste foten frem, er det egentlig bare å være involvert i samfunnet, bli involvert i å gjøre ting.

Denne ideen om at hvis du vil øke sjansene dine, skjønner du at du allerede er i en samfunnet til en viss grad at du forbedrer sjansene dine for å lykkes - både å bli akseptert og lykkes i akseleratorer og inkubatorprogrammer ved å innse at du er en del av et fellesskap og ikke bare å være dette på egen hånd, deg mot verden. Å bli akseptert her er ganske enkelt. Suksess i en inkubator er en helt annen historie. Når du sier «samfunnet», mener du samfunnet i inkubatoren eller det større næringslivet?

Det er mikrokosmos av inkubatoren - plassen som skal vær sikker hvor du kan øve på samspill med samfunnet. Det er det større samfunnet. Du er en del av et større samfunn.

Hvis du har et teknologibedskap, vil du til slutt ansette folk fra teknologisk samfunn. Hvis ingen vet hvem du er og hva du gjør, og hvis du ikke har en track record, vil det være veldig vanskelig for deg å tiltrekke seg ansatte. Hvis alle vet hvem du er og du har et rykte om å være fantastisk, så er det veldig enkelt å ansette ansatte. Dette er over hele linja. Det er veldig vanskelig å få penger hvis ingen vet hvem du er. Det er veldig enkelt å samle inn penger hvis alle vet hvem du er og alle tror du er fantastisk.

Så i en inkubator må du være selvmotivert, disiplinert.

Vi kan lære deg hvordan du gjør prosjektledelse. Vi kan lære deg. Vi gir deg ressurser. Vi kan ikke ta en person som er umotivert og gjøre dem til en motivert person.

Når noen forlater en inkubator, hvordan hjelper de dem til å overgå til neste trinn i virksomheten deres?

Hvis noen forlater en inkubator, de drar av en grunn. De har enten vokst opp eller de beveger seg et annet sted.

Ideelt sett bidrar inkubatoren til å knytte disse menneskene til ressurser som skal hjelpe dem med å lykkes. Det er kontorlokaler. Det er hva neste fase for selskapet er. Inkubatoren prøver å hjelpe dem med å komme seg til den fasen.

Bestemme hva de riktige ressursene er, er opp til alle i inkubatoren, og alle i samfunnet som kan. Ideelt sett prøver inkubatoren å hjelpe folk å få investeringen. Det er en dans. Hvis personen ikke er investerbar og personen er som, "Jeg trenger penger," er personen som driver inkubatoren, som "Du er ikke investerbar."

Hvis det riktige neste trinnet er å introdusere dem til en VC, det vil skje. Hvis det riktige neste skrittet er å få dem til å gå tilbake til garasjen deres, så er det hva som vil skje.

Er det en tidsbegrensning som inkubatoren pålegger?

Jeg liker ideen om tidsbegrensninger. Jeg liker ideen om å ha en plan for hva folk ønsker å komme seg ut av det. Jeg liker ideen om å sparke folk ut. Så hvis det er grunn til at de blir, gjør du unntak fra regelen. Slik tenker jeg.

Så igjen kan folk være i en inkubator i et år eller to hvis de jobber med et stykke teknologi, eller hvis det er et behagelig sted å være. Du vet aldri hvor lenge noen trenger å inkubere en ide. Det er virkelig avhengig av hva de prøver å gjøre. Jeg synes det er hensiktsmessig å vurdere hvor noen er og si, "Hvor vil du være om et år?" Og pålegge det på det selskapet. Hvis folk sier: "Jeg vet ikke. Jeg vil fortsatt starte en bedrift, "det er et passende svar. Jeg tror på et tidspunkt, du sier, "Ok, du vet det ikke. Du bør sjekke om tre måneder for å se om du har en bedre ide om hvor du vil gå og deretter sette opp en plan. "

Du får de ressursene du trenger hvis du er åpen for å motta dem. Det er budskapet jeg vil gjerne imponere på folk. Inkubatorer er steder som hjelper deg med å få tilgang til ressursene du trenger for å lykkes, enten de er i inkubatoren eller utenfor inkubatoren. Folk som kjører dem, vil hjelpe deg. Bli med.

Se også: 6 måter å finne ut om du har en god forretningside

Business Incubation Resources

Hvis du vil lære mer om inkubatorer eller finne dem i ditt område for å få involvert i, her er noen ideer:

National Business Incubation Association er en amerikansk organisasjon som gir et vell av informasjon om virksomheten inkubatorer, inkludert whitepapers og et to ganger nytt nyhetsbrev. Du kan se ressursene her.

• ship.org har en omfattende leseliste over bøker om emnet.
• Hvis du er i USA, vil din statsregering eller lokalt universitet nesten sikkert ha en egen inkubator eller informasjon om hvor du skal finne en. Du kan se en katalog fra Gaebler Ventures her.
• Glad jakt! Hvis du har flere spørsmål om inkubatorer eller ønsker å dele opplevelsen din, vennligst gi oss beskjed i kommentarene nedenfor.