3 tips for å selge småbedrifter på riktig måte

Som småbedriftseier kan du nå det punktet når du sier "Tid til å selge."

Kanskje din småbedrift ikke gjør det så bra - eller kanskje det er, og du vil ha penger, eller du har bestemt deg for å være en gründer, er det bare ikke for deg, og det er best å slutte mens du er på forkant.

Hvis du tenker på å komme seg ut, har Chris Wagner noen råd: Se på ditt skritt. Du kan gjøre dyre og smertefulle feil hvis du skynder deg å selge din småbedrift uten tilstrekkelig planlegging, sier Wagner, som har vært gjennom prosessen mange ganger som direktør for transaksjonsrådgivning hos Strategic Wealth Partners. Det firmaet, som ligger i Ohio, tilbyr finansielle konsulenttjenester til bedrifter og gründere.

Småbedriftseierees kjernekompetanse er i deres virksomhet, forteller Wagner Investmentmatome. Men "salgsprosessen er ulik enhver forretningsprosess som de er vant til. Det er bare veldig annerledes."

Selge virksomheten din er åpenbart en tøff beslutning, sier Wagner. Du har sannsynligvis brukt år på å drømme om å starte firmaet ditt og enda lenger planlegge og gjennomføre en strategi. Og kjører den lille virksomheten har sannsynligvis forbruket livet ditt.

"Noen ganger er det personlige livet og virksomheten tett sammenflettet," sier Wagner. Og noen ganger bestemmer en småbedriftseier det er på tide å desentangere de to.

Wagner oppfordrer eiere til å tenke på å komme ut for å "gjøre en tarmkontroll". Spør deg selv: "Elsker jeg fortsatt det jeg gjør? Ønsker jeg fortsatt å vokse denne virksomheten?"

"Det som virkelig er viktig er lidenskapen, om de virkelig elsker og nyter det de gjør," sier han.

Det er sikkert mange grunner til å komme seg ut. Det kan være av helsemessige grunner, eller det kan bli utløst av en grunnleggers eller medgrunnleggers død. Eller som en småbedriftseier, "du har bare gått tom for gass," sier Wagner.

Noen ganger er det fordi småbedriften har blitt så vellykket. "Bedriften har vokst og blir for utfordrende for å klare seg fra en operasjonell eller til og med en finansiell oversikt," sier Wagner. "Tallene blir større, spesielt når det gjelder arbeidskapital."

Med andre ord trenger du flere penger til å fortsette, noe som vanligvis betyr at du skal pådra deg mer gjeld. "De begynner å bli ubehagelig med tanken:" Gosh, jeg pleide å ha en $ 200.000 kredittkort. Nå har jeg $ 2 millioner. '"

Wagner, som vanligvis håndterer to eller tre virksomhetssalg avtaler om året, tilbyr disse tipsene hvis du tenker på å selge din småbedrift.

1. Vær klar over hvorfor du vil selge

Du må "virkelig tenke på motivasjonen til å selge," fordi det er et viktig hensyn til hvordan du går om å selge, sier Wagner.

For eksempel, hvis du vil ut fordi finansene begynner å bli overveldende, men du faktisk fortsatt har en lidenskap for hva du gjør, kan du vurdere å selge bare en del av virksomheten.

Du "kan ikke være glad å selge virksomheten og deretter gå bort," sier Wagner. Men kanskje du kan finne en investor for å ta på seg noen av de økonomiske byrder, for eksempel et private equity firma, sier han.

Faktisk kan det gjøre virksomheten vokse raskere. Småbedriftseiere blir noen ganger mer konservative som deres selskap og deres individuelle nettoverdi vokser. De blir mindre av en risikotaker, sier Wagner, og samarbeid med en annen investor kan fikse det.

"Når du samarbeider med et private equity-firma, begynner du å bruke andres penger," sier han. "Entreprenøren har en tendens til å gå tilbake til å være mer av en risikotaker og være mer aggressiv i å drive virksomheten."

2. Se etter og stole på ekspertråd

Selge en bedrift kan innebære kompliserte juridiske og økonomiske problemer, sier Wagner. Det smarte trekket er å konsultere eksperter for å håndtere disse sakene.

Han sier noen småbedriftseiere som har bestemt seg for å selge "bare rådføre seg med sine regnskapsførere", selv om de fagfolkene har begrenset kunnskap om og erfaring med fusjoner og oppkjøp.

En småbedriftseier "vil selge en bedrift bare en gang," sier Wagner. "De bør nå ut til eksperter på feltet."

3. Forstå hva det betyr for din livsstil

Wagner sier en vanlig feil som småbedriftseiere gjør, er å starte prosessen med å selge selskapet og, seks måneder inn i det, "innser at etter skatt er verdsettelsen ikke nok til å gå bort."

Wagner sier at du må nøye vurdere hvor mye kapital du trenger å gå bort fra din bedrift. En del av det, sier han, vurderer din egen livsstil.

"De kan leve en viss livsstil i dag, men de kan leve en annen livsstil når de går bort," legger han til. "Det må synkroniseres med verdsettelsen og hva de kan få fra den virksomheten i tillegg til hva likvide eiendeler de har, og hva de trenger for å pensjonere eller gå bort.

"Det siste en god entreprenør ønsker å gjøre er å selge en helt god forretning og deretter gå på jobb for noen andre."

Selvfølgelig, etter å ha vurdert disse tipsene, kan du ikke velge å selge i det hele tatt, og du planlegger å fortsette å drive din småbedrift.I så fall sjekk ut Investmentmatomes Small Business Guide for mer råd. Gratis, personlige svar på spørsmål om å starte og finansiere en bedrift, kan du besøke Lite firma Del av Investmentmatomes Spør en rådgiver-side.

Benjamin Pimentel er en stabskribent som dekker småbedrifter for Investmentmatome. Følg ham på Twitter @benpimentel , på Google+ og på Linkedin.

Toppbilde via iStock. Wagner fotografi med Chris Wagner.