Forføre gutta med pengene: 7 Faktorer som skaper en ønskelig virksomhet |

Finansielle kjøpere (også private equity-selskaper og folk som ser ut som dem) har milliarder dollar til å kjøpe selskaper, og selge til en økonomisk kjøper en av de beste måtene for mellomstore bedriftseiere å få likviditet i sin virksomhet (likviditet er en fancy måte å si utbetaling / få benjaminene / jeg er rik, tisse!). Vær oppmerksom på at hver bransje er annerledes, så dette vil være mest mulig for bedrifter i forbruker, industri og tjenester bedrifter. Media og teknologibedrifter har noen ganger sine egne regler (spesielt på lønnsomhetssiden - de andre sakene er ganske standard over hele linjen …).

Selv om du er en mindre bedrift, kan disse retningslinjene hjelpe deg å tenke strategisk om hva som skaper langsiktige verdi for en bedrift. Bruk disse som mål og retningslinjer når du utvider virksomheten din.

# 1 - Vær på topp …

Hvem liker ikke å være på topp (sinn utenfor takruten, vær så snill)? Markedsledelse er en viktig ønskelig faktor. Kjøpere ønsker å kjøpe lederen i en kategori eller en nisje. Kanskje de vil gå til # 2, men kjøpere vil ikke kjøpe de fyrene som blir plukket andre til sist for kickball på lekeplassen, hvis du vet hva jeg mener.

# 2- … Men med Upside Potential

Mens kjøpere ønsker at du skal være en kategorileder, vil de også vite at det er en rimelig plan for fremtidig vekst. Hvis du er på toppen av fjellet, er det eneste stedet du kan gå ned. Sørg for at du har en troverdig vekstplan for å opprettholde ønske.

# 3-Cash Flow

Finansielle kjøpere flokker til lønnsomme selskaper og vanligvis målretter selskaper med minimum EBITDA (resultat før skatt, avskrivninger og avskrivninger) på minst $ 2 millioner. Det er en håndfull bedrifter som vil dyppe ned til $ 1 million, men svært få som vil ha mindre enn det (igjen, med mindre du er i mediene eller teknologibransjen …).

# 4-Low Customer Concentration

Hvis du er for avhengig av en kunde (eller en liten gruppe kunder), som staver RISK! For mange private equity-firmaer, varierer kundekonsentrasjonen som gjør at de går "lunkne" på en avtale, mellom 10-25%, avhengig av bransjen og din generelle kundeliste. Du vil beholde kundesammensetningen så lavt som mulig, innenfor grunn (det vil si at du fortsatt må kunne administrere alle dine kunder, og du vil selvsagt heller ikke dumpe dine beste kunder.)

# 5- Har et diversifisert produkt / tjenesteutbud …

På samme måte som kundekonsentrasjonen staver risikoen, så har alle eggene dine i en kurv på et produkt som kan falle ut av favør. Igjen, dette varierer etter bransje, men hvis du selger 110 produkter og 98% av salget kommer fra bare en SKU, som kan øke noen røde flagg. Det er åpenbart at dette er mer bekymret for enkelte næringer.

# 6- … Men ikke et ufokusert tilbud

Mens diversifisering er bra, bør produktene og tjenestene du tilbyr, være relaterte slik at den finansielle kjøperen kan identifisere sannsynlig konkurrenter som kan være villige til å kjøpe selskapet når de går ut i fremtiden. Dette betyr at produktene alle skal gå gjennom liknende distribusjonskanaler, bli solgt til liknende kunder, eller være den samme typen produkt til forskjellige pris / verdier. Hvis du selger popsicles, pisker og hagesaks, vil det være et problem (og det er definitivt ikke ønskelig).

# 7-You

Finansielle kjøpere vil investere i en bedrift, men vil ikke løp det. De vil ha kompetent ledelse som kan utføre på vekstplanen. Så ikke tro at du vil kunne gå av til strendene og nippe margaritas etter salg til en økonomisk kjøper. Incentivisert ledelse som ønsker å holde seg i virksomheten i minst noen år er svært ønskelig, så faktor det inn i din suksessplan.

Mens hver bransje, bedrift og "avtale" er annerledes, forhåpentligvis kan disse ønskelige faktorene tjene som noen gode retningslinjer for hvordan du planlegger strategien for virksomheten din.

Foto via epSos på Flickr