Jeg har vært på en hektisk bokreise de siste ukene, og jeg har lyttet til tusenvis av småbedriftseiere diskutere deres bekymringer. Et vanlig problem: Vi trenger mer salg.

Tillat meg å forklare.

Mange små bedrifter reduserer prisene for å få mer virksomhet i døren - spesielt i dagens økonomi. I de fleste tilfeller stopper eieren imidlertid ikke å vurdere lønnsomheten til den nye virksomheten. Mens selskapets salgstall øker, reduseres lønnsomheten ofte til et punkt der det oppstår kontantstrømsproblemer. I verste fall faller selskapet i en negativ kontantstilling.

Alle nye forretningsmuligheter må vurderes nøye. Som bedriftseier bør du forstå nøyaktig hva det skal koste for å levere produktet eller tjenesten, inkludert alle dine forretningsomkostninger. Er det nok fortjeneste å absorbere endringer eller justeringer? Har du nåværende bemanning og ressurser til å håndtere prosjektet uten å skade andre virksomheter?

Jeg vil dele et ekte eksempel uten å gi firmaets navn. ABC Company byder på en stor offentlig kontrakt for å levere en bestemt tjeneste uten en detaljert og grundig analyse av ressursene det ville ta å levere. Etter å ha vunnet budet, gjorde de ekstra interne ressursene og utviklingen som var nødvendig for å oppfylle kontrakten hva eieren tenkte ville være et svært lønnsomt prosjekt i en som knapt brøt til og med. Videre, på grunn av belastningen på selskapets ressurser, måtte andre, mer lønnsomme prosjekter forsinkes.

I dagens økonomi hvor kontanter er konge, bør ingen virksomhet skade sin økonomiske helse ved å selge for mye for lite. Mens det er vanskelig å slå virksomheten bort, kan du bli mer vellykket ved å konsentrere seg om hvilke forretningsmuligheter som er mest lønnsomme. Og det handler ikke alltid om ny virksomhet. Noen selskaper velger å brenne sine lavmargikunder, eller å avbryte mindre lønnsomme produktlinjer, og som et resultat de nyter sunnere bunnlinjer.

Så husk, ingenting skjer før du selger noe. Bare vær sikker på at du selger den riktig.

bilde av Flickr bruker jakerome