Selger til ubemerkede markeder |

Patrick McKenzie, grunnleggeren av Bingo Card Creator, ga nylig en samtale på Business of Software-konferansen om å selge programvare til underserved markeder.

Patents melding, med fokus på programvare, er universell:

Hvorfor suger vi ved salg til kvinner? Fordi vi suger på å selge til nesten alle.

- Patrick McKenzie

Markedsføringsmeldingen for produktet ditt - programvare eller ikke - kan ikke fokuseres på funksjoner alene. Ved å forstå hva din ekte virksomhet er - hva kundene dine oppnår i livet ved å kjøpe produktet - kan du fokusere markedsføringsmeldingen din på følelsesmessig verdi kundene dine får ved å bruke produktet.

Koble merkevaren din, din bedrift, opplevelsen av å bruke produktet til det kundene dine virkelig verdsetter. Kunder verdsetter å gjøre endringer i livet de lever. De ønsker å føle seg elsket. De ønsker å føle seg vellykket. De vil oppleve det nye livet du vil tilby dem som et resultat av å bruke programvaren.

- Patrick McKenzie

Forretningsplan Pro

Som markedsføringsleder på Palo Alto Software kan jeg strategisere om funksjonene til Våre produkter, men på slutten av dagen, er folk som kjøper Business Plan Pro ikke fokusert på funksjonene så mye som de er fokusert på endringen som Business Plan Pro lar dem oppnå ved å hjelpe dem med å skrive en forretningsplan.

Når jeg implementerer Patricks markedsråd, er jeg fokusert på å svare på disse tre spørsmålene:

1. Hvem selger jeg denne programvaren til?
2. Hva er endringen kunden ønsker å oppnå?
3. Hvilken historie kan jeg høydepunkt for å lede kunden fra å fokusere på programvaren for å tenke på forandringen de ønsker å oppnå?

Hva synes du om Patricks råd om å selge til underserved markeder? Gi meg beskjed om dine tanker i kommentarene!