Starte en bedrift? Ikke bud på hvert prosjekt.

Da Garry Polmateer startet et konsulentfirma i 2010, var han og hans lille team medarbeidere sultne og ivrige etter å gjøre det i næringslivet.

Garry Polmateer sier at du ikke bør by på hvert prosjekt som kommer.

Deres virksomhet, Red Argyle, hjelper små bedrifter å bruke et skybasert salgsprogram kalt SalesForce. I begynnelsen var Polmateer bud på hvert prosjekt han kunne finne bare for å utvide sin kundebase.

"Når du prøver å bygge et konsulentselskap, trenger du jobb," sier han. "Vi ønsket å ta på alt vi kunne, og håpet at de klientene kom tilbake igjen og igjen."

Selv da visste han at det ikke var den beste strategien for å vokse. "Vi joked og kalte vår første strategi" The Octopus "fordi den forgrenet seg i mange retninger."

Teamet hadde ingen budstrategi. I stedet for å velge de beste prosjektene å by på, gikk de for alt og alt. Det var heller ingen metode for deres budprosess. Det førte til mye arbeid på netter og helger. Til slutt begynte Polmateer å spore lønnsomhet og innså at budgivning på hvert prosjekt kostet forretningstid og penger.

For å unngå Polmateers feil, tilbyr han disse fire tipsene:

Vet hva slags prosjekter du vil ha

I stedet for å by på På alt, smal ned i feltet. Finn ut hvilke prosjekter bedriften din er best egnet til å ta på seg. I noen få ord oppsummerer du hva slags prosjekter du vil ha, og bare bud på de som passer. Ikke la deg bli distrahert av prosjekter som er utenfor ditt felt, sier Polmateer.

Få svar på dine spørsmål

Ofte vet kundene ikke akkurat hva de vil. Det skjer. Det er din jobb å gå dem gjennom prosessen og skape en klar vei for å fullføre prosjektet. Hvis du har spørsmål om hva de vil ha, må du få svar på dem før du gir et tilbud. Ellers vil du ende opp med å gjøre "antatt arbeid" eller ekstra arbeid som klienten "antok" var inkludert i prisen, uavhengig av om det var eksplisitt adressert.

Opprett et sitingssystem

Hvert prosjekt vil presentere sitt eget sett med utfordringer, men du bør fortsatt ha en metodikk, sier polmateer. Kom opp med et prisoversikt og den gjennomsnittlige tiden det tar å fullføre hver oppgave. Bruk dette til å lage et spesifikt sitat for et godt egnet prosjekt. Dette sitatet skal tjene som en mini-prosjektplan. Det skal tydelig angi prosjektets mål, priser, tidsfrister, revisjonsprosesser og betalingsplaner.

Ikke bli hengt på noen bud

Når du er ny i næringslivet, føles hvert prosjekt Som om det kunne gjøre eller ødelegge deg, sier Polmateer. Du vil alltid lage det beste forslaget mulig, men vet at du ikke kommer til å vinne dem alle. Det beste du kan gjøre, er å holde flere forslag, slik at du ikke er avhengig av et prosjekt.

Å ha denne typen strategi på plass kan virke som om du setter arbeid bort, men sannheten er, det er en mer lønnsom plan for din fremtid. Du vil jobbe smartere, ikke bare vanskeligere. I tillegg til å holde fast ved en budstrategi vil du også finne din nisje, sier Polmateer, og å ha en bestemt gruppe mennesker som er interessert i din spesialiserte tjeneste, er den beste måten å tjene penger på.