Tider endrer seg: Dette er hvordan du markedsfører kvinner |

En nylig infografisk publisert av MBA @ UNC, UNC Kenan-Flagler Business Schools online MBA-program, viser hvor mye markedsføring til kvinner har endret seg, og idrettsindustrien fører denne trenden.

I et skifte fra "krympe det og rosa det "til kvinnelig empowerment, er store sports ligaannonsører rettet mot deres kvinnelige fanebase på grunn av deres utgifter og ønsker å stille seg inn i sport. Selv om Super Bowl og NFL sponsorer har nylig opped ante å annonsere til kvinnelige fans, er også tre andre store sportsligaer investert i kvinner: NBA, MLB og NHL.

Se også: Hun gjør: 21 Sitater fra kvinner Blomstrende Som s

Kjenne trenderne

Kvinner kontrollerer 70 til 80 prosent av forbrukerkjøpene, og derfor har sportsmarkedsførere skiftet fokus fra å målrette primært menn.

Globalt forventes inntektene til kvinner å nå en imponerende $ 18 billioner i 2018, og kvinner forventes å kontrollere tannene på nesten 75 prosent av skjønnsmessige utgifter innen 2028.

I tillegg elsker kvinner sport og følger dem med større engasjement enn mange kan anta. 46 prosent av seerne for NFL-kampen i 2015 var kvinner, som tilsvarer 46 millioner kvinnelige fans. I løpet av den vanlige sesongen har alle fire ligaer mange kvinnelige seere, fra 30 til 35 prosent av totalen.

Kvinner utgjør også en stor andel forbrukere når det gjelder produkter som annonseres under vanlige reklameår, inkludert drikkevarer, klær, forsikring og kommunikasjon.

Trender etter tallene:

Drikkevarer:

• 36 prosent av idrettsdrikkekjøp; 20 prosent av ølkjøp; og 54 prosent av soda kjøp er laget av kvinner Klær:
• 60 prosent av kjøp av klær er laget av kvinner Forsikring:
• 57 prosent av kvinnene har livsforsikring Kommunikasjon:
• 88 prosent av kvinners egne mobiltelefoner For sponsorer betydde disse innsiktene en viktig pivot i reklame, og en rekke nye produkter i alle kategorier opprettet for å appellere til kvinnelige preferanser, for eksempel Bud Lights nye Lima-A-Rita-a Søt drikke i en faux cocktailpakke spesielt designet med kvinner i tankene.

Se også: Kvinners klær Boutique Business Plan

Bevegelse utover stereotyper

Behovet for at bedriftseiere skal bevege seg utover stereotyper der kvinner er bekymret, blir fremhevet av Sheryl Sandberg, Facebooks COO og grunnleggeren av Lean In-et nonprofit som er forpliktet til å gi kvinner den pågående inspirasjonen og støtten de trenger for å nå sine mål.

I en artikkel for AdWeek sier Sandberg at selv om kvinner kontrollerer det store flertallet av forbrukerutgifter i Amerika, føler de at annonsører ikke forstår dem og fortsetter å fremme ineffektive og destruktive stereotyper.

Hun sier at slike trender kan og bør endres.

"Som industrien har vi muligheten til å endre disse meldingene. Enten fortsetter vi å markedsføre på måter som viderefører stereotyper, eller i stedet bruker vi meldinger som utdanner og styrker. Vi kan fortsette å akseptere bilder av kvinner som blir seksualisert og underlagt eller erstattet dem med bilder av kvinner med byrå og kraft. Markedsføring mer effektivt til kvinner vil forbedre bunnlinjen i våre selskaper - og føre til større likestilling i vårt samfunn. "

I en forklaring av hva sportsbransjen har lært, beskriver Sandbergs artikkel - utgitt i juni 2014 - fremdriften det ble gjort, selv da. "GoldieBlox, en liten oppstart som lager engineering leker for jenter, vant en gratis annonseplass i Super Bowl etter at videoen hennes om jenter som bygde en Rube Goldberg-stil maskin, gikk viral over natten."

Bruke denne informasjonen i markedsføringsplanen

Hvis det er en leksjon på høyt nivå her for markedsføringsarbeidet, er det at du aldri bør anta at du vet hvem dine potensielle kunder er - eller hva deres preferanser kan være.

Graver inn i Data er viktig for å finne ut hva virkeligheten er. Hvis sportslidsponsorene hadde sittende fast på sine forutsetninger og god-ole-guttevåpen, ville de gå glipp av den enorme inntektsmuligheten som kvinner tilbyr.

Se også: Forretningsbøker for å styrke kvinner (at menn skal lese også)

I tillegg til disse spesifikasjonene, er det andre ting som bedriftseiere kan lære, og en artikkel på Glassdørs nettsted fremhever bare noen få:

1. Opprett en tilkobling.

Den raskeste måten å opprette et salg på er å opprettholde en personlig forbindelse med et prospekt.

På samme måte som disse sportsannonsørene brukte data for å bedre forstå deres fanebase og målrettet deres innsats tilsvarende med prospekter kan føre til bedre resultater.

Bare vær sikker på å forstå hvem potensielle kunder er og hva de trenger, og bruk de nyeste dataene for å gjøre det.

2. Folk snakker mer om dårlige erfaringer enn gode.

Det er absolutt ikke bare et gammelt ordtak; Det er en realitet som kan ødelegge din innsats.

Det spiller ingen rolle hvilken type virksomhet du planlegger. Denne tilfredshet dynamikken kjører spekteret av salg og service. Med umiddelbar tilgang til teknologi og den sosiale naturen til sosiale medier, kan hvert selskap raskt dra nytte av en stjernevurdering, eller kramme under pummeling av en strøm av negative kommentarer.

3. Gjør merkevaren kjent.

Brandgjenkjenning er nøkkelen når det gjelder markedsføring suksess.

Med de mange utsalgene som er tilgjengelige i dag gjennom ulike plattformer, er det enklere enn noensinne å få ordet om hva du har å tilby, og du bør gjøre mest mulig ut av enhver mulighet for økt synlighet.

Sportannonsører vet sikkert hvordan du får det riktig - men når du betaler $ 4,5 millioner i 30 sekunder med lufttid, er du ganske opptatt av å sørge for at det er tilfelle.

4. Konsistens er konge (eller dronning).

Uansett hvilke merkevareprodukter du bruker, må de være konsekvente - som også oversetter til de individuelle kontaktene som bedriften gjør med prospekter.

Du vet hva de sier om førsteinntrykk: du får aldri sjanse til en annen. Disse sportsannonsørene får sikkert det, og sørger for at hvert inntrykk ikke bare er konsistent, men også positivt for deres merker.

Se også: Kvinders skobutikkplan

Hvis den testosteroninfiserte sportsindustrien kan lære å forstå bedre behov og kjøpekraft som kvinner tar med seg til bordet, kan det være en god indikator på at endringen Sandberg krever faktisk utvikler seg fra «krymp det og rosa det» til kvinnelig empowerment.