Hva min oppstartsakselerator lærte meg om å sette seg på?

Kulminasjonen av en skipsaccelerator er muligheten til å kaste investorer på virksomheten din. Etter samarbeidspartnere og jeg brukte åtte uker i en oppstartspeler på JFE-nettverket, fikk vi sjansen til å vise Credential Cabinet til et rom fullt av oppmerksomme investorer.

Pitching var en flott opplevelse. Vi fortalte historien om legitimasjonskapasitetens fortid, nåtid og fremtid på syv minutter. Vi fikk god tilbakemelding fra investorene i publikum, innsikt fra å se på de seks andre selskapene, og flere perspektiver fra mentorene og lederne av akseleratoren vår.

Gjennom akseleratoren hadde vi blitt raffinert vår forretningsmodell og vårt produkt. Pitching satte alt sammen. Å fortelle historien om ditt firma handler om å definere problemet, skape empati for smerten du herding, demonstrerer hvordan du herder den smerten, og viser hvorfor løsningen din er best.

For å skape vår tone, så vi på grunnleggende modeller for en pitchdekk. Disse modellene har alle forutsatt at den mest overbevisende måten å selge firmaet på, er å presentere problemet, vise løsningen og skissere markedsmulighetene og selskapets strategi for å appellere til markedet. Se etter disse ressursene for eksempler på flotte dekk.

Etter å ha bygget dekkene våre, viste vi det til så mange som mulig, inkludert venner, familie, mentorer, samarbeidspartnere og kolleger i gasspedalen. Oppsettet og klarheten i lysbildene er like viktig som innholdet og leveransen.

Det er også viktig å øve leveransen. Mens jeg repeterte leveransen ønsket jeg at jeg hadde studert, eller tok en improvisasjonsklasse, og kanskje vil jeg i fremtiden sikre at jeg er mer komfortabel å snakke foran folkemengder og har en følelse av timing og levering, siden en god tonehøyde må være fengende og godt levert. Øvelse er den eneste måten å komme seg dit. Øv deg foran et speil eller foran nære venner som ikke vil kjede deg etter å ha hørt banen din tjue ganger, og hvem vil gi ærlig kritikk.

Fordi vi var i en akselerator, måtte vi også kaste foran " mock "investorer før tonehendelsen. Dette var investorer som var mentorer til programmet som ikke skulle investere i noen av selskapene, men kunne gi tilbakemelding.

En tonehøyde er som å lese en barnebok. Illustrasjonene støtter en engasjerende historie.

Det er ingen "riktig" måte å pitche på. Det er mange artikler om hva du skal si og hva du ikke skal si, men i utgangspunktet koker det seg for å fortelle en fengslende historie, som viser at du har et bra lag og produkt, og at du er seriøs om å bygge et godt selskap. Din tonehøyde vil bære mange subtile spor om teamet ditt, hvor mye forskning du har gjort, og posisjoneringen av firmaet ditt. Du burde kjenne materialet på lysbildene dine, samt de støttende fakta.

Etter alt som trente, gikk banen vår jevnt. På seks og et halvt minutt har jeg klart kommunisert hvorfor legitimasjonskapasitet er så verdifullt, og hvorfor alle fagfolk med årlige lisensbehov og selskaper som ansetter slike fagfolk, skal registrere seg. Investorene i publikum hadde store spørsmål om kundeoppkjøp, verdivurdering og planer for vekst.

Forutse spørsmål er like viktig som å forberede lysbildene - du vil ikke bli fanget flatfooted i et svar på et spørsmål. Hvis du kjenner dine svake punkter på forhånd, vil du kunne avlede oppmerksomheten fra dem. Hvis du finner dine svake punkter, vil andre også. Investorer sannsynligvis investerer i ca 1 prosent av selskapene som pitcher til dem; de leter alltid etter grunner til å si nei. Å ha gode svar på klare reduserer sannsynligheten for at de vil si "nei".

På vår kveld kveld var vi den tredje av syv selskaper å presentere. Jeg likte de andre banene og lærte av deres tilnærminger, selv om deres produkter var svært forskjellige fra oss. Alle selskapene gjorde det bra. Å se på andre steder, enten personlig eller på YouTube, er en veldig god ide for forberedelse. Hvert lag brukte videoer, grafikk og snakket om deres firma på forskjellige måter. Noen av disse strategiene vil vi sikkert innlemme i våre fremtidige baner. Jeg håper de andre selskapene også kunne ta noe fra banen vår.

Til slutt hoppet en investor ikke ut av publikum og finansierte vårt firma. Vi visste at vi skulle bygge mer av en kundebase før vi skulle bli finansiert. Men vi er nå bedre forberedt på å pitche. Vi har også et godt forhold til vår akselerator, og fremover vil vi fortsatt kunne samarbeide og få råd slik at vi kan fortsette å bygge og utvide vårt firma.

Visste du at denne artikkelen er en del av våre Plattform Guide? Alt du trenger å vite om å lage din tone, alt på ett sted.