Hvorfor selv Silicon Valley-entreprenører trenger en forretningsplan |

Silicon Valley er et sprø sted.

Jeg har bodd og jobbet der, først gjennom slutten av 90-tallet og dot-com-boblen mens jeg jobbet på Yahoo !, og deretter igjen å hjelpe til med å starte et selskap som til slutt ble kjøpt av eBay. Da dot-com-boblen sprengte, gikk jeg for å jobbe i Storbritannia og grunnla et firma der.

Jeg har valgt å ikke gå tilbake til dalen av ulike grunner, men har fortsatt mange venner som jobber der og returnerer regelmessig for forretningsmøter. Silicon Valley er virkelig et sinnssykt sted som er som ingen andre på jorden, og det blir kresen hver gang jeg går tilbake.

Med min bakgrunn var jeg spesielt spent på å se Mike Dommer ta Silicon Valley i sin nye HBO-serie, skarpere sin kultur med den samme skarpe viten som han søkte på corporate America i Office Space.

Så langt har han ikke skuffet. "Silicon Valley" (showet) har vist seg å være både underholdende og samtidig veldig sant til livet i dalen.

Spesielt slo episode en akkord med meg. Siden jeg er i forretningsplanleggingsvirksomheten, var det flott å se milliardær investoren Peter Gregory spør Richard, hovedpersonen i showet, for sin forretningsplan.

Selvfølgelig har Richard ikke en. Når Peter spør hva Richards selskap gjør, begynner Richard å tømme detaljene av hva hans produkt-en algoritme gjør. Peter brenner tilbake:

"Algoritmen er firmaets produkt ! Jeg vet det! Det jeg spør om er selskapet selv. Hvem er det? Hva gjør de? Er de avgjørende? "

Richard drar hjem og begynner å lese om forretningsplanlegging på Wikipedia.

Det er litt av en intern spøk her. Mange Silicon Valley-selskaper har fått mye press på det siste og hevdet at de - og du ikke trenger en forretningsplan. Bare begynn å bygge noe raskt, og hvis det ikke fungerer, sving De sier.

Betydning: Du kan alltid endre retning senere hvis din opprinnelige ide ikke strekker seg ut.

Modellen "bygge og deretter pivot" kan fungere hvis du har en stor mengde risikokapital i banken og har råd til å gjøre dyre feil.

Se også: Forretningsplanleggingsguide

Men skal de fleste Silicon Valley-selskapene hoppe over planleggingsprosessen?

Absolutt ikke. Og her er seks gode grunner til:

1. Det er en sjanse til å definere muligheten din

Skrive en forretningsplan styrker s for å beskrive sin virksomhet i det daglige språket som noen kan forstå.

Forretningsplaner må være så korte som mulig og s må kunne beskrive hva Selskapet gjør, hvem kunden er, hvordan de skal nå kunden, hvordan de skal tjene penger, og mer - alt på bare noen få sider.

Jeg anbefaler alltid å starte med en enkel tonehøyde for å avgrense deres verdi proposisjon og dokumentere sine ideer med så få ord som mulig. Når banen blir raffinert, bruk forretningsplanen til å dokumentere ytterligere detaljer som ikke passer inn i en enkeltsidet pitch.

Selv om forretningsplanen aldri blir delt, krever prosessen med å skape den, at man tenker gjennom alle aspekter av deres virksomhet slik at de kan være forberedt på å diskutere ideen deres i detalj.

Se også: Hvordan skrive en side-sideplan

2. Det tvinger deg til å dokumentere dine forutsetninger.

Å starte enhver bedrift er risikabelt, men å skrive en forretningsplan kan bidra til å redusere risikoen.

Forretningsplaner reduserer risikoen ved å tvinge s til å dokumentere ikke bare hva de vet om deres produkt og deres mål marked, men også hva de ikke vet.

En god forretningsplan er i hovedsak en liste over forutsetninger som må valideres. En forretningsplan er et viktig verktøy for å bruke som en sjekkliste over forutsetninger som må bevises. Tar målmarkedet ditt som ditt produkt eller din tjeneste? Er de villige til å betale hva du antar at de vil betale? Fungerer din markedsstrategi? Hvordan kan du teste den? Hvis du bruker forretningsplanen din på denne måten i motsetning til en stiv veikart, vil du i stor grad redusere risikoen for feil.

3. Du må bevise forretningsmodellen din

Selv de beste ideene må fremdeles tjene penger på et tidspunkt.

Skrive en forretningsplan innebærer å tenke gjennom økonomien din. Hvor mye koster det å levere ditt produkt eller din tjeneste? Hvor mye penger trenger du å gjøre fra hver kunde for å bare dekke kostnadene? Hva trenger du å gjøre for å tjene penger? Å jobbe gjennom de finansielle modellene svarer på disse spørsmålene og kan bidra til å avgjøre om virksomheten din er i stand til å være økonomisk suksess.

4. Det viser deg hvor mye penger du trenger.

Uansett om du henter penger fra venturekapitalister på Sand Hill Road i Silicon Valley eller ledet til den lokale banken for et SBA-lån, må du vite hvor mye penger du vil be om.

Trenger du ti tusen dollar, eller ti millioner? Uten en plan vet du ikke. Å lage en plan kan hjelpe deg med å finne ut hvor mye penger du trenger fra investorer før din bedrift kan opprettholde seg med fortjeneste.

5. Du kan dele visjonen din

Når du starter et nytt selskap, trenger du ikke bare å forklare ditt konsept til potensielle investorer, men også for å sikre at dine partnere og ansatte er på samme side som deg.

Av skriver planen din - enten du gjør det i et Word-dokument eller i en Powerpoint-presentasjon - du har noe du kan dele med laget ditt slik at alle trekker i samme retning.

Uten delte mål kan s sløse utallige timer som deres lag beveger seg i forskjellige retninger.

6. Uten en, unngår du å svare på de harde spørsmålene.

Til slutt, arbeider du gjennom en forretningsplanleggingsprosess, tvinger du til å svare på de harde spørsmålene: Hvem er produktet ditt for? Hvordan skal du markedsføre dem? Hva vil salgsprosessen være? Hvor mye penger trenger du? Hvem skal være på laget? Hvordan ser kappebordet ut som du tar med på nye investorer og teammedlemmer som har egenkapital?

En solid planleggingsprosess tvinger deg til å svare på disse spørsmålene. Mens du ikke engang ender med å dele planen din i stor grad, går gjennom prosessen med å tenke på og svare på de tøffe spørsmålene, vil du forberede deg på investormøter og andre samtaler med teamet ditt om din visjon og fremtidens fremtid.

Se Også: Hvordan skrive en forretningsplan

Forretningsplanlegging har endret seg sterkt i det siste tiåret. Gone er dagene til lange, detaljerte forretningsplaner - den moderne forretningsplanen er kort, fokuserer på å dokumentere sentrale forutsetninger, og gir en veikart for å validere disse forutsetningene.

Å starte en virksomhet uten plan, selv i Silicon Valley, er som komme inn i en bil uten et kart og en destinasjon i tankene. Planlegging bidrar til å bestemme destinasjonen, selv om den nøyaktige ruten for å komme dit er ikke helt klar ennå.

Jeg ønsker at Richard i "Silicon Valley" -serien lykkes når han navigerer på sin fiktive ial-reise, og kan ikke vent å se hvordan serien slutter! Anbefalt å se på s og alle som bare leter etter en god latter.

Vil du ha hjelp med å planlegge din bedrift, men foretrekker å gå til proffene? Ta en titt på LivePlans forretningsplanrådgivning - du får en MBA-skriftlig forretningsplan om fem virkedager.