Nettstedet ditt i tankene på din kunde |

Nettstedsposisjoneringen er nettstedet som tilsvarer produktposisjonering i markedsstrategi og produktstrategi. Du må forholde nettstedet ditt til fordelene som tilbys for å målrette brukere, og finne det i forhold til strategisk fokus på definerte fordeler for definerte målbrukere. Plasser nettstedet ditt for å spille mot styrker og vekk fra svakheter.

Det klassiske markedsføringsbegrepet for produktposisjonering er nært knyttet til markedssegmentfokus. Posisjonering retter seg mot et produkt for bestemte markedssegmenter, med spesifikke produktbehov, til bestemte priser. Det samme produktet kan plasseres på mange forskjellige måter. Illustrasjonen nedenfor viser et eksempel tatt fra Philip Kotlers bok Marketing Management. Eksemplet viser hvordan Kotler ser på posisjoneringen av en øyeblikkelig frokostdrink, i forhold til nøkkelvariablene pris og hastighet. Vi tror at du kan se hvordan du kan bruke dette konseptet på nettstedet ditt, posisjonere nettstedet ditt som om det var et produkt:

En annen felles ramme for klassisk produktposisjonering er hentet fra en rekke spørsmål. Når du bruker denne ideen på nettet, kan du tenke på nettversjonen av den klassiske produktposisjonserklæringen. Du kan plassere et produkt ved hjelp av en posisjoneringserklæring som svarer på de viktige spørsmålene:

• For hvem er produktet designet?
• Hvilken type produkt er det?
• Hva er den viktigste fordelen som den tilbyr?
• Hva er den viktigste konkurrenten?
• Hvordan er det annerledes enn konkurrenten?
• Hva er kundens fordel av den forskjellen?

Følgende er for eksempel posisjoneringserklæringer brukt av Palo Alto Software for å fokusere markedsføring for to nye produkter:

• For forretningspartneren som starter et nytt selskap, lanserer nye produkter, eller søker finansiering eller partnere, er Business Plan Pro programvare som produserer profesjonelle forretningsplaner raskt og enkelt. I motsetning til (slettet) er Business Plan Pro et frittstående produkt, og krever ingen andre programmer å kjøpe eller lære.
• For bedriftseiere og ledere som overvåker selskapets markedsføringsprogrammer, er Marketing Plan Pro programvare som skaper og hjelper med å håndtere profesjonelle web planer. I motsetning til (slettet) gir Marketing Plan Pro et system for planlegging og sporing av hele markedsføringsprosessen fra plan til handling.

Som et spesifikt eksempel på nettstedsposisjonering, bør du vurdere denne posisjoneringserklæringen som brukes av Palo Alto Software til å plassere dette nettstedet, Bplans.com:

• For den som utvikler en forretningsplan, tilbyr Bplans.com direkte relevant fri informasjon, inkludert dusinvis av utvalgsplaner, veivisere, verktøy og innhold. I motsetning til mer generelle småbedriftsinformasjonssider, er Bplans.com fokusert på forretningsplanlegging og er full av verdifull, sann informasjon.

Noen posisjoneringsstrategier vil fungere bedre enn andre. Her igjen er strategien fokus. Den beste posisjoneringen spiller til bedriftens styrker og produktets styrker, og vekk fra svakheter. Plasser produktet for å nå de kjøperne som har de beste profilene du trenger, i de kanalene du kan nå, og til de prisene du angir.