Gjøre forretninger i Kina: Leksjoner fra en ekspedient Entreprenør |

I dag er Kina uten tvil et av verdens mest spennende steder å gjøre forretninger. Til tross for den økonomiske nedgangen, er markedspotensialet enormt, ial-ånden i Kina er høy, og landet vil uunngåelig øke sin globale innflytelse takket være dens økonomiske vitalitet. Selvfølgelig er politikere, bedriftsledere og media i Vesten har alle lagt merke til. Når du åpner de politiske eller forretningsmessige delene av en hvilken som helst avis eller et magasin på en bestemt dag, er det en god sjanse for at du vil finne noe som er relatert til Kina.

En generell konklusjon du kan tegne: Kina er kommet i sentrum, og dets økonomiske og geopolitiske forhold til Vesten vil bli en definerende, om ikke

den definerende, gjenstand for det 21. århundre. Hvis du planlegger å starte en internasjonal virksomhet eller hvis du allerede driver din egen bedrift og ønsker å utvide til utenlandske markeder, bør du sikkert vurdere hvordan du kan dra nytte av Kinas enorme potensial. Avhengig av bransjen, er det ulike utfordringer å overvinne og strategier for å ansette for å drive en vellykket Kina-operasjon.

Se også: Starte en forretningsguide

Leksjon 1: Nå er det på tide å inkludere "Kina-faktoren "I din bedrift

Som det er kjent, har den tradisjonelle tilnærmingen for amerikanske og europeiske bedrifter vært å importere billige produkter fra Kina eller å fokusere på å selge egne produkter og tjenester av høy kvalitet i Midt-Kongeriket. Fra og med 2015 er Kina den nest største handelspartner for både USA og EU og for europeiske selskaper. Kina har allerede blitt det nest viktigste eksportmarkedet etter USA.

Til tross for at produksjonskostnadene for visse produkter er nå billigere i noen sørøstasiatiske land, er Kina fortsatt fabrikken i verden. Hvis du ser etter kildeprodukter i utlandet, må du vurdere kinesiske leverandører (hovedsakelig i Sør-Kina rundt Shenzhen).

Hvis du derimot har til hensikt å utvide kundebase og tappe inn i utenlandske markeder, vil du ikke gå glipp av Kinas potensielle "en milliard kunder." Fremveksten av en velstående middelklasse har gitt amerikanske og europeiske selskaper lukrative og pålitelige forretningsmuligheter. En ny og svært lovende måte å benytte seg av Kina-faktoren er å imøtekomme det økende antallet kinesere som reiser og investerer i utlandet. Enten du er en reiseleder, eiendomsmegler eller gourmetrestaurant, bør du strategisere for å tiltrekke kinesiske kunder. Et kraftig markedsføringsverktøy i den forbindelse er sosiale medier og spesielt WeChat, Kinas tilsvarende WhatsApp. Ikke bare gjør WeChat det enkelt for kinesiske brukere å dele sine favorittmomenter med sine venner (tenk en middag i din restaurant eller et par sko fra butikken din), men det har også et kraftig mobil betalingssystem.

De gode nyhetene for deg: Noen lovende oppstart oppretter nå grenseoverskridende betalingsplattformer for WeChat som vil tillate deg å fortsette å selge til kinesiske turister når de kommer hjem. Flere og flere kinesere går nå utenlands, og tiltrekker seg kinesiske kunder og gir god service til dem, kan hjelpe deg med å utvikle et viktig nytt kundesegment med mye penger å bruke.

Se også: Going Global: 8 ting å vurdere hvis Ønsker du å utvide virksomheten din

Leksjon 2: Hvis du planlegger å flytte til Kina for å starte en bedrift, følg TAS-metoden

Mens en tilnærming er å forsøke å bygge smarte bånd med Kina for din eksisterende virksomhet mens du er i utlandet, et økende antall utenlandske s bestemmer seg for å faktisk bo i USA og basere noen operasjoner i Beijing, Shanghai, eller enda mer avsidesliggende steder som Chengdu (en mindre kjent by i vest, men faktisk Kinas fjerde største by med en befolkning av mer enn 14 millioner mennesker).

Sammenlignet med ti år siden, er det nå flere og flere utenlandske statsborgere som studerer kinesisk og snakker språket ganske bra. Mange av disse utlendingene kom først til Kina fordi de var interessert i språket og kulturen, og endte opp med å starte egne virksomheter.

I Shanghai og Beijing er det for eksempel spennende oppstartsscener som inkluderer både kinesiske og utenlandske eide bedrifter. Heldigvis, selv om det fortsatt tar litt tid å få papirarbeidet ferdig og få alle nødvendige lisenser, er det nå enklere enn noensinne for utlendinger å starte sine egne helt utenlandsk eide bedrifter (WFOE) i Kina. Dette er tydeligvis den beste måten for utenlandske s å beholde kontrollen over selskapet og overføre penger til utlandet.

TAS-metoden

Mens Kina er rik på forretningsmuligheter, er det også lett å gå seg vill eller distrahert. For aspirerende Kina s er det derfor nyttig å stole på følgende strategiske rammeverk:

Overføring:

Se hva slags lovende oppstartsidéer vi har i Vesten, og overfør deretter disse innovative tilnærmingene til Kina.

• Tilpass: For å implementere denne typen tilnærming vellykket, må du tilpasse forretningsidéen til smaker av kinesiske forbrukere og det kinesiske forretningsmiljø. Det er her du må bruke mesteparten av din tid og innsats for å sikre suksess.
• Skala: Når du har funnet ut hvordan du tiltrekker og beholder den første gruppen lykkelige kunder (mest sannsynlig tilhørende den urbane kinesiske midten klasse) vil du ønsker å skalere. Gjør det riktig og til rett tid, vil dette tillate deg å få tak i de kommende andre og tredje tiers bymarkeder.
• Med TAS-metoden vil du forfølge en solid spillplan for å utvide din kinesiske virksomhet. Men vær forsiktig: Mens det er ganske enkelt å komme i Kina, bygger en sterk og troverdig kundebase og skalering din bedrift med suksess, det tar litt tid, energi og forretningsområder.

Se også: Hva gjør

Leksjon 3: Digital er fremtiden, men lovverket er utfordrende

En av de viktigste drivkraften i den kinesiske økonomien er kombinasjonen av digital handel og markedsføring kombinert med En infrastruktur som gir tilgang til disse varene selv i super-fjerntliggende steder.

I tillegg til at vestlige folk ofte tenker på Kina som et mindre utviklet marked, er landet et par skritt foran mange vestlige land når det gjelder mobile betalinger. Som nevnt tidligere, er WeChat en av de kraftigste plattformene i denne forbindelse. Det er ikke uvanlig for unge, urbane kinesere å håndtere alle sine betalinger med denne appen, fra strømregninger til dagligvarer og restauranter.

Mens du har en digital tilstedeværelse, er et must for alle Kina, må du være oppmerksom på den evige -endring av regelverket. Mens gjeldende lov er forandret, er e-handel fortsatt svært regulert. For å kunne drive en e-handelsvirksomhet må du være registrert i Shanghai-frihandelsområdet og må investere mye penger. Selv om du bare planlegger å ha en nettside som et markedsføringsverktøy, må du sørge for at det kritiske papirarbeidet er i orden. Ethvert nettsted som er vert i fastlands-Kina trenger et såkalt ICP-lisens, og for å oppnå dette må du registreres riktig.

For å gjøre saker mer kompliserte, begynte Kina i begynnelsen av 2016 en ny Cybersecurity Law samt tilleggsregler for publisering av elektronisk innhold. Videre foreslo en foreslått endring av loven som omfatter domenenavn at domenene til nettsteder som er vert i Kina, er registrert hos en kinesisk registrator. Disse tiltakene er en del av et pågående forsøk fra den kinesiske regjeringen for å styrke kontrollen av informasjonsutbredelsen på det kinesiske internett og å beskytte sine innenlandske teknologibedrifter fra utenlandsk konkurranse.

For vestlige s, kan disse reglene føre til hodepine. Det gjenstår å se hvordan disse reglene vil faktisk bli brukt. Kinesiske lover er ofte bevisst vage, og dette kan gi både s og tjenestemenn noe rom å manøvrere.

Se også: En omfattende guide til å skape et bedriftsnettsted

Leksjon 4: Ikke vær naiv

Mens generell optimisme og holdbarhet er grunnene til at mange utlendinger velger å forbli og forsøke å bygge egne virksomheter i Kina, det er viktig å forbli klar og forsiktig.

Det virker ganske trivielt, men i min tid i Kina har jeg igjen og igjen sett utenlandske s gjøre feil som ikke å ha skrevet avtaler med sine forretningspartnere eller investere i tvilsomme prosjekter.

For all snakk om å forstå kinesisk (næringslivskultur) er det ofte bare grunnleggende feil som mangler å søke riktig due diligence og forsømmelse av kontraktsmessige forhold av vestlige s som resulterer i problemer. Jeg mistenker at dette kommer fra det aspektet av det kinesiske forretningsmiljøet som ofte krever at s skal operere i en grå sone for å (på en eller annen måte) få ting til å fungere. Den rådende situasjonen krever litt fleksibilitet og kreativitet, men det betyr ikke at vestlige har råd til å behandle forretningsmessige grunner uforsiktig.

Du bør heller ikke være naiv når det gjelder forventninger. Minst tre fjerdedeler av oppstart feiler, og dette gjelder også i Kina. Å sette opp og skalere en vellykket bedrift for et eventuelt salg er ganske forskjellig fra å drive en liten operasjon, og i hovedsak være selvstendig næringsdrivende, men ikke virkelig en. Så før du starter din bedrift i Kina, bestem deg selv sitt potensielle potensial. Ideelt sett bør du ha en avslutningsstrategi på plass før du til og med innlemmer.

Til slutt er det verdt å huske at Kina er et konkurransedyktig marked der vestlige s ikke spiller på sin hjemmegress. Når det er sagt, har startet en bedrift i Kina skapt noen fantastiske forretningsmuligheter for vestlige s i Kina og i utlandet.

Se også: Hvordan skrive konkurranseseksjonen i forretningsplanen din

En stund tilbake ble jeg spurt om Intervju om jeg trodde Kina var den nye El Dorado for utenlandske s. Jeg har kommet til den konklusjonen at det er ganske som den "nye grensen."

Mens det er mange muligheter og det er et spennende sted for s, kan det også være grovt og ikke bare mint millionærer med liten eller liten innsats eller bedriftskunnskap. Hvis det ikke skremmer deg av, har du fullført ditt første skritt til å bli Kina.