For Ny Markedsføring, Følg Eyeballs |

Det er ingen tvil om at markedsføring endrer seg. Reklame er døende og blir gjenfødt over alt, og munn-til-munn utnyttes av teknologiske verktøy. Problemet er hvordan, hvor mye, hvor fort og hvordan påvirker det virksomheten din? Det er en ny verden, med forandret landskap.

For ideeledelse i dette riket, se på Seth Godin: hans bøker og hans blogg. Han omdefinerer reklame som "shouting." Og han ser på en ny type markedsføring basert på å være bemerkelsesverdig, i en veldig bokstavelig forstand av ordet: bemerkelsesverdig, som i noe folk vil snakke om. Og for praktisk ledende lederskap, anbefaler jeg John Jantsch, grunnlegger av Duct Tape Marketing, omdefinere markedsføring som å få folk til å vite, liker og stoler på.

Og for å jobbe raskt forandrede markedsantagelser i din egen forretningsplan, det er vanskelig i disse dager. Det er komplisert fordi landskapet er bygd på sandminer; det smuldrer raskt.

Jeg anbefaler at du bruker en metode som ligner på å følge pengene for de økonomiske delene av planen din. Men for markedsføringsdelene følger du oppmerksomheten. Du kan ringe til øyebolene (et populært nett), eller mindshare, hvis du foretrekker.

Begynn med oppmerksomhet. Spør deg selv hva som gjør folk oppmerksomme på et behov, et problem eller en vilje som du løser. Du kan kalle det en kløe fordi behovet er misvisende: Folk kjøper mange varer og tjenester de egentlig ikke trenger. Så du vil forstå hva som gir folk den kløen som fører til deg når de klø det. Og så forstår du hvordan du skal klø av kløen: Hvor ser de etter løsninger? Er det vane, butikken naboen? Ser de ut i noen lagringsplass i sinnet eller i minnet, som en annonse som de har lagret i bakhodet? Eller åpner de en nettside og gjør et Google eller et annet søk?

Jeg leser om en IBM-studie kalt slutten av annonsering som vi kjenner det på Michael Glass ' brenselinjer reklameblogg. Dette er veldig interessante ting. Han citerer IBM-studien:

Forestill deg en annonseringsverdi der … utgifter på interaktive, en-til-en-annonseringsformater overgår tradisjonelle, en til mange reklamekjøretøyer, og en betydelig del av annonseplassen selges gjennom auksjoner og utvekslinger. Annonsører vet hvem som har sett og handlet på en annonse og betaler på grunnlag av reell innvirkning i stedet for estimerte "visninger." Forbrukere selv velger hvilke annonser de ser og deler foretrukne annonser med jevnaldrende. Brukergenerert annonsering er så utbredt (og tiltalende) som agentur-opprettede flekker.

Og Glass legger til sin egen kommentar, fra reklame profesjonelle synspunkt.

Det er ingen tvil om at fremtiden for annonsering vil se radikalt ut forskjellig fra fortiden sin. Push for kontroll av oppmerksomhet, kreativitet, målinger og inventar vil omforme annonseringens verdikjede og skifte maktbalansen.

Og hva kan du gjøre med det? Følg oppmerksomheten. Følg øyebollene.