For virksomheten din, Fortell historier |

Jeg har sett mange virksomhetsbaner i det siste - flere dusin i de siste tre ukene, faktisk i min rolle som engel investor og venture konkurranse dommer.

Plasser kan Vær tøff, men de er også avgjørende. Publikum din dømmer din dominans av din egen virksomhet av hvor godt du kommer av. De betyr ikke det, men de kan ikke hjelpe det.

Du vil ikke huske, fordi du kommer av stilen. Du vil vite tingene dine grundig, fra alle vinkler, slik at du umiddelbart kan svare på et spørsmål, og slik at du, som du krysser av hovedpoengene, ser ut til å være trygg og kunnskapsrik. Sørg for at du dekker de viktigste punktene. Hvis du snakker med investorer om en ny bedrift, bør du inkludere markedsstørrelse, din hemmelige saus, ledelsen og hvor mye penger investorene kan gjøre og hvor lenge de måtte vent på det.

Og jeg liker å tenke når det gjelder historier. Fortell historien din. Viktigere, fortell målmarkeds historien din. Hvorfor kjøper folk fra firmaet ditt? Hvordan finner de deg? Hvilket problem løser du?

For eksempel gir de beste stedene en kunde et navn, og snakk om hvordan han eller hun eller den (hvis det er en bedrift) hadde et problem som virksomheten din løst. Gjør det til en historie. Kjøtt det ut. Gjør det virke ekte.

Jeg er takknemlig for Garr Reynolds for å legge ut denne fem-minutters videoen med Ira Glass, master storyteller, fra YouTube. Dette er flott bakgrunn for alle som er involvert i en forretningsplass. Og på bloggen sin, Presentasjon Zen, legger Garr til ytterligere råd i et innlegg som heter Ira Glass: Tips om fortelling.

Du bør kunne klikke på klippet her for å se videoen, men bare Hvis du ikke kan, kan du klikke her for kildevideoen i YouTube.