Prognose Din Salg |

Din salgsforespørsel er ryggraden i forretningsplanen din. Mennesker måler en bedrift og dens vekst ved salg, og salgsforutsetningen din setter standarden for utgifter, fortjeneste og vekst. Salgsforutsetningen vil nesten alltid være det første settet med tall du vil spore for plan vs faktisk bruk. Dette er hva du skal gjøre selv om du ikke gjør noen andre tall.

Når det gjelder å prognose salg, fall ikke for fellen som sier prognose tar trening, matematikk eller avanserte grader. Forecasting er hovedsakelig utdannet gjetting. Så ikke forvent å få det perfekt; bare gjør det rimelig. Det er ingen bedriftseier som ikke er kvalifisert til å prognose salg - du trenger ikke en bedriftsgrad eller revisors sertifisering. Det du trenger er sunn fornuft, forskning av faktorene, og motivasjon til å gi et utdannet gjetning. Din salgsforespørsel i en forretningsplan skal vise salg per måned for de neste 12 månedene - i hvert fall - og deretter etter år for følgende to til fem år. Tre år totalt er det generelt nok for de fleste forretningsplaner.

Hvis du har mer enn én salgslinje, viser hver linje separat og legg dem opp. Hvis du har mer enn ti eller så salgslinjer, oppsummerer du dem og konsoliderer. Husk at dette er forretningsplanlegging, ikke regnskap, så det må være rimelig, men det trenger ikke for mye detalj. Her er et eksempel fra en salgsforespørsel for en lokal datalager.

Sidefelt: T & T

Stillbilder av regneark

Det er et enkelt eksempel. Du bør gjenkjenne arrangementet av rader og kolonner. Jeg viser deg bare en del av regnearket, fordi det må passe på siden.

Merk den forutsigbare strukturen. Først har du enheter, deretter priser, da du multipliserer prisen ganger enheter for å få salg. Det er en enkel matte, men det blir lettere senere, når du ser på hva som gikk galt (og husk, noe vil gå galt, forretningsplaner er alltid feil).

Selv om du aldri har gjort en regneark, kan du gjøre dette. Den vanskelige delen husker at du kan estimere, du er kvalifisert, og ingen andre kan gjøre det bedre. Bare ta et dypt pust, ro ned og ta et anslag.

Sidefelt: T & T

Regnearklogikk

Eller, hvis du foretrekker det, les videre. La oss snakke om å jobbe fra tidligere data, estimere helt nye produkter, dataanalysekvalifikasjoner og noen andre faktorer. Deretter kan du lage prognosen din.