Fortune Cookies inneholder gode markedsføringsråd |

Dette er et gjestepost fra Gil Effron, grunnlegger og administrerende direktør i New York City-baserte Strategier for vekst . Gils innlegg i dag snakker om hvordan du maksimerer markedsføringsarbeidet ditt. - Kai

Min kone og jeg besøker ofte en kinesisk restaurant i vårt nabolag. Maten er god, servicen er god, og filosofien er alltid rett på målet.

Jeg refererer selvfølgelig til de formuekakene jeg mottar fra tid til annen. En kveld inneholdt kaken en formue så dyp at jeg tok den hjem og tapte den til rammen av min datamaskin. Det står, "Bedre å gjøre noe ufullkommen enn å ikke gjøre noe perfekt."

Gode råd til meg; gode råd til deg.

Jeg ser for mange bedriftseiere begrave seg i detaljer som ikke har betydning. Dette gjelder spesielt når det gjelder markedsføring. Ved å søke fullkommenhet sitter en melding som er kritisk for suksessen til virksomheten på eiers skrivebord i uker eller måneder mens han eller hun tenker på å legge til noen ord eller skifte ut et bilde. Kunne det eller ville se litt bedre ut eller lese litt bedre? Kanskje. Men vil det gi betydelig bedre respons eller salg? Sannsynligvis ikke.

Jeg vokste opp i og rundt direktemeldingsvirksomheten. Det var ganske mye vanlig kunnskap om at den beste meldingen, den beste presentasjonen, det beste tilbudet som ble sendt til feil målgruppe, ville falle flatt på ansiktet. På den annen side kan en gjennomsnittlig melding, en gjennomsnittlig presentasjon, et jevnt gjennomsnittlig tilbud sendt til rett målgruppen, virke pent.

Når det gjelder markedsføring tror jeg at tenkning, planlegging og arbeid strategisk holder svaret på effektiv markedsføring; ikke tilpasse ord, farger, overskrifter eller bilder i et markedsføringsstykke. I boken

Hvordan gi bedriften din en Ekstrem markedsføring Makeover skisserer jeg en fem-trinns prosess for å utvikle markedsstrategier og materialer som direkte støtter salgsprosessen. Dette er et kritisk skritt i prosessen som jeg kaller "å skape den ideelle salgsprosessen." Husk at "god markedsføring er enhver aktivitet som gir fart, forkorter, strømlinjeformer eller på annen måte gunstig påvirker resultatet av salgsprosessen, "Her er hva som skjer."

Ved å arbeide bakover - fra salg og levering av produktet eller tjenesten (transaksjonens haleendring) helt tilbake til det opprinnelige klientattraksjonstrinnet - kan du lett se hvor ulike hindringer eller begrensningspunkter kan redusere eller stoppe salgsprosessen helt. Du kan også se hvor - innenfor salgsprosessen - du kan introdusere markedsstøtte eller materialer som vil legge til rette for et gunstig utfall til salgsprosessen.

Avhengig av næringslivet, bruker noen av markedsføringsmaterialene kundene bruker for å oppnå Dette kan anses som hjemmelaget eller uprofesjonelt. Men fordi de er en del av den overordnede strategien for å få et gunstig utfall til salgsprosessen, gjør de en fremragende jobb med å flytte transaksjonen videre til den gunstige konklusjonen.

Nå foreslår jeg ikke at du er "dum ned" dine markedsføringsmaterialer eller sett inn typoer bare for det morsomme av det i håp om å finne en enkelt, magisk sølvkule som gir deg øyeblikkelig berømmelse og formue. Men jeg oppfordrer deg definitivt til å tenke, planlegge og jobbe strategisk - å bygge en kraftig strategi først før du begynner å lage tilfeldige markedsføringsmateriell og tilpasse dem, i håp om at de vil gi deg suksess.