Hvordan spørre familie og venner om å finansiere virksomheten din?

Denne artikkelen er en del av vår "Business Startup Guide" - en kurert liste over våre artikler som får deg i gang!

Be om hjelp er en ting; Be om økonomisk hjelp er et annet dyr helt. En ny studie fra National Knowledge Commission viser at 63 prosent av s er "selvfinansiert" sin virksomhet, men det betyr ikke at alle eierne sparer opp sine egne penger. Etter nærmere etterforskning spurte minst halvparten av disse s venner og familie for økonomisk støtte.

Tom Scarda, en forretningsrådgiver, tilbyr tips for å spørre venner og familie for å finansiere virksomheten din.

Tom Scarda, en forretningsrådgiver som hjelper potensielle s å finne den riktige franchisen gjennom FranChoice, sier mange s treffer venner og familie for kapital.

"De fleste venner og familie sier ja til en person som ber om å finansiere en bedrift," sier han. Det vil si "inntil det kommer tid til å skrive en sjekk."

Hvis du vil at dine kjære skal kjøpe inn i virksomheten, må du komme over de vanskelige følelsene å be om hjelp og overbevise dem om at du er seriøs om Denne virksomheten har en plan for å gjøre det vellykket, sier Scarda.

For å gjøre det, vil du følge disse tipsene for å spørre venner og familie for oppstartskvittering:

1. Ha en solid forretningsplan

Enten du spør din beste venn eller går til mor og pappa, må du behandle diskusjonen som du ville med en banker. Du ville ikke få et banklån uten forretningsplan, og du bør ikke forvente at andre skal investere uten en heller. En forretningsplan setter klare mål for virksomheten din og viser potensielle investorer hvordan du planlegger å tjene penger.

Trenger du litt hjelp til å skape en solid forretningsplan? Ikke noe problem. Sjekk ut disse forretningsplanprøvene, eller prøv LivePlan, vår forretningsplanleggingsprogramvare.

2. Be om nok penger.

Når du ber venner og familie om å dele med sine hardt opptjente penger, vil instinktet sannsynligvis spørre så lite som mulig, men Scarda sier at dette er feil tilnærming. Hvis du ikke har nok penger til å starte virksomheten, vil det ikke lykkes. Scarda sier at du må vurdere tre pengepenger:

Innledende investeringer

• : Penger som trengs for å gjøre bedriften klar for kunder. Arbeidskapital
• : Penger som trengs for å holde virksomheten i gang til du treffer break-even point. Boligkapital
• : Penger som trengs for å overleve mens virksomheten lanseres. Du trenger penger til å betale dine egne regninger - ikke glem dette stykket! En seks måneders reserve er en god tommelfingerregel, sier Scarda. 3. Lag en betalingsplan

Hvordan planlegger du å betale tilbake din familie av investorer? Finn ut en plan for å betale alle tilbake, med interesse. Scarda foreslår planlegging av den første betalingen seks måneder etter at virksomheten åpnes.

Planen bør også inkludere "hva hvis": Hva om du ikke kan betale en måned? Hva er planen da? Ved å ha disse problemene jobbet ut på forhånd, sparer du problemer på veien. Sett alt i orden også. Et juridisk dokument er best.

4. Forvent investorer å ta en aktiv rolle.

Vennene og familien som bidrar til virksomheten, vil kanskje ha et uttrykk for hvordan ting gjøres. Det er noe du bør diskutere før du tar noen penger. Investorer, selv om de er dine foreldre, vil ønske å beskytte sin investering. Forvent at de skal sjekke inn, stille spørsmål om virksomheten og gi deg uønsket råd. Ikke ta det personlig, sier Scarda-det er et forretningsforhold, og du bør behandle det som sådan.

Fremfor alt, vil du vise familien din at du er profesjonell og forberedt. Vis dem du er klar for den store tiden ved å ha alle nødvendige dokumenter og ved å svare på eventuelle spørsmål de har.

Denne artikkelen er en del av vår Business Funding Guide: Fond din virksomhet i dag, med Bplans.

Trenger du hjelp til å finne et lån? Sjekk ut Bplans Loan Finder.