Slik stiller du virksomheten din til å bli kjøpt |

Mange starter forretningen med drømmer om en dag som potensielt selger den eller har den kjøpt. Hvis du bare begynner som en eller har en forretningsidé du vil forfølge, kan du kanskje lure på hvorfor du til og med må tenke på å selge virksomheten din på dette stadiet.

Selv om du ikke planlegger å selge, bygge virksomheten omtenksomt og med et øye mot å gjøre det svært acquirable, er en effektiv måte å bygge en sunn forretning på. I tillegg vil du alltid være forberedt dersom en mulighet eller et ønske om å selge oppstår i fremtiden - det er en smart idé å ha en exitstrategi.

Den triste virkeligheten er at mange virksomhetsoppkjøp ikke trer ut som håpet. Enten den som selger sin virksomhet, blir betydelig mindre enn de planla, eller de er ikke i stand til å finne en kjøper i det hele tatt. En ROCG-studie av 502 bedriftseiere med inntekter mellom $ 1 million og $ 100 millioner fant at bare 40 prosent med suksess overgikk sin virksomhet og bare 9 prosent hadde en formell, skriftlig suksessplan. Den primære årsaken var at de hadde planlagt dårlig eller ikke i det hele tatt.

Selger en bedrift starter på dag ett. Beslutningen du gjør når du starter din virksomhet, vil påvirke din beslutning om å selge på tre, fire og til og med fem eller flere år fra nå. For å selge virksomheten din vellykket og gjøre den tilegnet, begynn å forberede og planlegge akkurat nå. Mens du er på det, kan du se på Bplans forretningsoppstart sjekkliste nedlasting for en komplett liste over trinn for å huske på når du starter din virksomhet.

Hvordan gjør du virksomheten din acquirable?

For å gjøre virksomheten din moden for Oppkjøp, gjør bedriften din attraktiv for potensielle kjøpere. I salg er det en vanlig praksis å ta behov, ønsker og ønsker til din potensielle kunde og presentere produktet eller tjenesten som en løsning.

Samme tilnærming gjelder hvis du vil gjøre din virksomhet mer ønskelig for salg. Når du kjenner behovene, ønsker og ønsker til en potensiell kjøper (enten det er et gigantisk selskap eller noen som ønsker å drive en bedrift som din), kan du posisjonere virksomheten din på en måte som appellerer til en potensiell kjøpers motivasjon. Tenk på virksomheten din som ditt produkt, og dine kunder som de som skal kjøpe det, og gi dem akkurat det de vil.

Hva gjør forretningskjøpere virkelig vil? på avkastning, eller avkastning på investeringen. For å bryte ned dette, tenk på hvert kjøp eller kjøp du gjør i dagliglivet. Kanskje du spiser sunn mat, og du betaler en premie for det, men du forventer en avkastning på investeringen din, som er god helse. Når du betaler for å spise ute på en restaurant, forventer du en god middag og erfaring, eller en positiv avkastning på investeringen.

Enkelt sagt vil dine forretningskjøpere forvente en avkastning på investeringen, så det er din jobb å posisjonere Din virksomhet på en måte som gir kjøpere en reell mulighet til å tjene en sterk avkastning på investeringen. Med virksomhetsoppkjøp er det primære fokuset på avkastningen

penger. Kjøpere vil ha viss forsikring om at virksomheten din vil være lønnsom i fremtiden. De fleste virksomhetsoppkjøp fokuserer på penger. Selv om mange teknologibaserte startups utvikler sine virksomheter med håp om at de vil appellere til en strategisk kjøper, kan en som fokuserer på kjøp på ny teknologi eller en god ide, ikke være realistisk. Selv med teknologiinnkjøp eller unike kjøp hvor teknologi er det viktigste aktivet som driver kjøpet, er selskapets endelige mål å utnytte den teknologien til å drive avkastning. Det er ingen kjøpere som kjøper bedrifter med det formål å miste penger.

Utover ROI

Selv om ROI er den viktigste faktoren i virksomhetsoppkjøp, er det ikke den eneste. Jeg har jobbet med dusinvis av bedrifter som hadde en sunn inntjening, men de solgte ikke fordi de ikke hadde andre faktorer på plass.

La oss ta en titt på fire andre faktorer som de fleste forretningskjøpere anser før de trekker avtrekkeren. Husk at disse må være i forkant med tankene dine fra dag én for å effektivt posisjonere virksomheten din til salgs nedover veien. Å tenke på dem tidlig øker sannsynligheten for at oppstarten din vil være lønnsom uansett.

Nylig historie og trender

Kunnskapskjøpere vil definitivt spørre: Hva har du gjort i løpet av månedene før oppkjøpet? Er din fortjeneste trending oppover eller nedover? En virksomhet som er

vokser i inntekter og inntekter og trender oppover, vil være mer ønskelig for en potensiell kjøper enn en virksomhet som faller. Jeg snakket nylig med en bedriftseier som hadde innført $ 1,7 millioner i salgsinntekter. Problemet var at virksomheten i det forrige året mistet penger og falt til $ 350 000 i inntekter. Da han kom til meg, håpet han å verdsette virksomheten på det 1,7 millioner dollar, selv om fortjenesten hans hadde tatt en ny nosediv. Han trodde han kunne få inntektene tilbake til sin tidligere herlighet, men en situasjon som dette vil anspore kjøper skepsis.

Alvorlige kjøpere vil se forretningsstabilitet og vekst, og deres beste indikator vil være den siste historien. Kjøpere bryr seg ikke så mye om potensial eller mulighet for inntekter. De vil ha de reelle tallene, og hvis de ikke ser bra ut i nåtiden, kan ikke oppkjøpet lykkes.

Hvis du er usikker på hvor bedriften din står (både når det gjelder ditt eget ferdighetssett og eksterne faktorer), vurder å gjøre en SWOT-analyse på din virksomhet.

Områder med risiko eller avhengighet

Hvis du noensinne ser "Shark Tank" på TV, vil du legge merke til at bedriftseiere som ser etter investeringer, ofte verdsetter sine virksomheter langt over hva de er for tiden verdt! Selv om noen ganger disse bedriftseierne opphøyer sin verdi, er denne praksisen ikke uvanlig i virksomhetsoppkjøp.

Når en kjøper kjøper en Internett-bedrift, tenker de ofte på verdien av virksomheten din i form av en "flere". De flere representerer Antall årene vil det få dem til å tjene tilbake sin opprinnelige investering for å skaffe seg virksomheten.

La oss for eksempel si at virksomheten din tjener $ 200 000 i inntekter, og du selger den for tre ganger det eller $ 600 000. Kjøperen må vente i tre år for bare å bryte inn på investeringen dersom det ikke er vekst.

Fordi en kjøper betaler flere på dagens årlige inntjening, vil de ønske at virksomheten vil være lønnsom år etter Oppkjøpet slik at de kan gjenopprette sin opprinnelige investering.

På grunn av dette ser kjøpere på en type risiko som kalles "avhengigheter" og avgjør om trusselen om avhengighet blir mer en trussel enn de vil ta. Vær proaktiv. Se etter disse avhengighetene akkurat nå som du bygger din virksomhet.

Her er noen vanlige eksempler på avhengigheter som kjøperne vil vurdere trusler mot virksomheten din:

Din suksess er avhengig av suksess fra et annet selskap.

• For eksempel, du bygger en bedrift på å hjelpe bedriftseiere markedsføre sine virksomheter av Facebook eller Twitter. Denne forretningsmodellen er avhengig av suksessen til Facebook og Twitter. Diversifiser markedsføringsalternativene dine for dine kunder og utvikle markedsføringsprogrammer som ikke er avhengige av et selskaps suksess. Du jobber med bare en leverandør, og du har ingen sikkerhetskopier.
• Diversifiser og finn erstatningsleverandører. Du trenger ikke nødvendigvis å bruke flere leverandører, men har sikkerhetskopieringsleverandører klar hvis det oppstår behov. Du driver en servicesektor og en liten prosentandel av kundene dine utgjør den største prosentdelen av inntektene dine.
• Mens du vil Ønsker å beholde stjerneklientene dine, må du sørge for at du har tilstrekkelig antall ressurser til å opprettholde mindre kunder og tilbord om nye kunder. Inntektene dine er avhengige av Google-trafikken og rangeringer eller en faktor som ikke direkte kontrolleres av deg, virksomheten eier.
• Bygg en e-postliste og sosiale medier trafikk. Start en betal-per-klikk-kampanje som er lønnsom. Disse trenger ikke å bli din viktigste kilde til trafikk; de trenger bare å være tilstrekkelig nok til å støtte virksomheten hvis du mister rangeringer. Virksomheten kan ikke løpe uten deg.
• Er du avgjørende for driften av virksomheten din? Er en annen viktig rolle fylt av noen uerstattelig? I så fall, når du selger det, vil dette utgjøre en nøkkelpersonrisiko for kjøperen. For å unngå dette, utvikle standard operasjonsprosedyrer for å gjøre hver rolle og hver jobb erstattbar. Du driver et sesongbasert selskap.
• Er salget avhengig av en bestemt tid og ikke gjentas jevnlig? Du kan enten utvikle produkter eller tjenester som appellerer til kunder i løpet av offseasonen, eller du kan utvikle en konjunktursyklus som muliggjør riktig planlegging og forberedelse for den travle sesongen. Det er juridiske problemer som henger rundt din bransje. e-sigarettindustrien var ny og opptatt, mange kontaktet firmaet mitt for verdsettelser. Men da var det en mulighet for at FDA ville regulere næringen som forårsaket en bekymring for at den ville kollapse. Dette skjedde ikke, men dette er et eksempel på en juridisk bekymring som kan påvirke salget av firmaet ditt.
• Ta hensyn til disse punktene nå i begynnelsen av bedriftens vekst. På denne måten, når det kommer tid til å selge, vil du holde risikoen og avhengighetene lave. Overførbarhet i virksomheten

Er bedriften din lett å overføre? Hvis du tar deg selv eller en annen nøkkelperson ut av ligningen, kan den løpe enkelt uten problemer? Er det avhengig av en nøkkel person som har all kunnskap og ferdigheter til å drive virksomheten?

Jeg berørte dette over når jeg diskuterer risiko, men dette punktet er viktig nok til å stå på egenhånd, og det er noe du kan Vakt mot når du vokser din bedrift. Unngå situasjoner der du vil plassere viktige personer i stillinger som blir for vanskelige å erstatte.

Eksempler på dette ville være et meglerforetak der nøkkelpersonen i denne virksomheten krever en lisens, eller et nettsted som er vokst på grunn av en personlig merkevare eller personlighet. Denne nøkkelpersonen vil være vanskelig å erstatte siden bedriftens suksess er avhengig av personens unike merkevaregenskaper.

En av måtene du kan gjøre virksomheten din enkelt å overføre, er å lage dokumentasjon og standard operasjonsprosedyrer som beskriver alle dine forretningsprosesser. Bedriftsvekst kan til tider være hektisk, og mange bedriftseiere forgir å skape SOP som et resultat. Men jo lenger du venter, jo vanskeligere blir det å skape riktig dokumentasjon når det kommer tid til å selge. Start nå og systematiser så mye av virksomheten din som mulig mens du vokser.

Rengjør dokumentasjon

Kontroller at bøkene og regnskapene dine er rene. Jeg vet at dette kan være en kilde til stress, men jeg lover det vil være vel verdt det. En potensiell kjøper vil ønske å gjennomgå alle dine forretningsrekorder og dokumenter, og hvis du ikke har dem organisert eller du ikke har nok å tilby, vil du ikke kunne selge eller overskuddet ditt vil bli mye lavere.

Den gode nyheten er at du ikke trenger å gjøre bøkene selv. Lei en bokholder tidlig for å bli med på bøkene dine fra dag ett.

Du bør også dokumentere og kartlegge virksomheten din. Ta en ettermiddag for å kartlegge de ulike aspektene: Markedsføringsarbeidet, hvordan du jobber med kunder, hva du trenger å yte service til kundene dine, og så videre.

For eksempel ved Quiet Light Brokerage ville jeg ha seksjoner for markedsføring (som vil omfatte SEO, betaling per klikk, innhold og konferanser), vår kjernevirksomhet (som vil bestå av våre meglere), vår regnskapsavdeling og så videre. Mange bedriftseiere tror de vet hva deres virksomhet ser ut, men når de setter seg ned for å fokusere på det, avdekker de manglende stykker.

Den beste måten å starte analysen på er å lage en grundig forretningsplan. Selv om du allerede har startet virksomheten din, vil en forretningsplan hjelpe deg med å holde deg organisert og klar over alle arbeidsdelene. Trenger hjelp? Bplans har 500 eksempler på forretningsplaner du kan vurdere for å komme i gang.

Enten du har drømmer om å selge virksomheten din i fremtiden eller ikke, start din ial-reise ved å analysere risikoen slik en utvendig kjøper ville, og skape en strategisk planlegger fra dag ett. Det kan bare gjøre bedriften sterkere. En vellykket oppkjøp begynner den aller første dagen du starter din virksomhet.