Kjenn bransjen før du starter din bedrift.

Denne artikkelen er en del av vår "Business Startup Guide" - en kurert liste over våre artikler som vil få du kjører på kort tid!

Ta et sekund for å komme inn i kontekst her. Hvis planen din er planlagt å bli presentert for utenforstående, må du forklare hvilken type virksomhet du er i. Du vil bli forventet å forklare bransjens generelle tilstand og arten av virksomheten, spesielt hvis din plan går utenfor din bedrift til banker eller investorer. Og hvis planen din er til eget forvaltningsformål, bør du fortsatt være veldig sikker - om du må bevise det til andre eller ikke - at du kjenner markedet.

Se også: De ulike typer forretningsplaner

Enten du er en servicevirksomhet, produsent, forhandler eller en annen type virksomhet, vil du vite din bransje innvendig og utvendig. Les videre for den typen informasjon du må vite veldig bra, selv om du ikke går i trøbbel med å skrive alt ut. Og hvis du skriver for utenforstående med et formelt forretningsplandokument, bør du gjøre en bransjeanalyse som beskriver:

• Industriens deltakere
• Fordelingsmønstre
• Konkurranse og kjøpsmønstre

Industrianalyse

Alt i din bransje som skjer utenfor din virksomhet vil påvirke din bedrift. Jo mer du vet om din bransje, jo mer fordel og beskyttelse vil du ha.

En fullstendig forretningsplan diskuterer generell næringsøkonomi, deltakere, distribusjonsmønstre, konkurransefaktorer og hva som helst annet beskriver naturen til denne virksomheten til utenforstående.

Internett har hatt en enorm innvirkning på statusen for forretningsinformasjon. Å finne informasjon er ikke egentlig problemet lenger, etter informasjonseksplosjonen og den enorme veksten på internett som begynte på 1990-tallet og fortsatte i det 21. århundre. Selv for 10 eller 15 år siden var det mer et problem å sortere gjennom alt enn å finne rå data. Den generelle er mer sant hver dag. Det er nettsteder for bedriftsanalyse, finansstatistikk, demografi, fagforeninger og omtrent alt du trenger for en komplett forretningsplan.

Se også: Hvordan skrive en markedsanalyse

Bransjens deltakere

Du bør vite hvem som selger i ditt marked. Du kan ikke enkelt beskrive en type virksomhet uten å beskrive deltakernes art. Det er en stor forskjell for eksempel mellom en bransje som bredbåndstjenester, hvor det bare er noen få store selskaper i et land, og en som renseri, hvor det er titusenvis av mindre deltakere.

Dette kan gjøre en stor forskjell for en bedrift og en forretningsplan. Restaurantindustrien, for eksempel, er det vi kaller "pulverisert", noe som betyr at det, som renseriindustrien, består av mange små deltakere. Fastfood-virksomheten består derimot av noen få nasjonale merkevarer som deltar i tusenvis av merkevarebutikker, mange av dem franchise. Økonomer snakker om konsolidering i en bransje som en tid da mange små deltakere har en tendens til å forsvinne og noen få store spillere dukker opp. I regnskap er det for eksempel noen få store internasjonale firmaer hvis navn er velkjente og titusenvis mindre firmaer. Bilforretningen består av noen få nasjonale merkevarer som deltar i tusenvis av merkede forhandlere. I dataproduksjon er det for eksempel noen få store internasjonale firmaer hvis navn er velkjente, og tusenvis av mindre firmaer.

Se også: Forstå konkurransen din

Distribusjonsmønstre

Produkter og tjenester kan følge mange stier mellom leverandører og brukere. Forklar hvordan distribusjonen fungerer i din bransje - er dette en bransje hvor forhandlere støttes av regionale distributører, som det er tilfelle for dataprodukter, magasiner eller auto deler? Er din bransje avhengig av direkte salg til store industrielle kunder? Støtter produsenter sine egne direkte salgsstyrker, eller jobber de med produktrepresentanter?

Noen produkter selges nesten alltid gjennom butikkene til forbrukerne, og noen ganger distribueres disse av distribusjonsbedrifter som kjøper fra produsenter. I andre tilfeller selges produktene direkte fra produsenter til butikker. Noen produkter selges direkte fra produsenten til den endelige forbrukeren via e-postkampanjer, nasjonal reklame eller andre salgsfremmende midler.

Se også: Hva du absolutt ikke kan gi råd til å glemme når du prisserer produktene dine

I mange produktkategorier finnes det flere alternativer, og distribusjonsvalg er strategiske. Encyclopedias og støvsugere blir tradisjonelt solgt fra dør til dør, men selges også i butikker og direkte fra produsent til forbruker via radio- og fjernsynsannonser.

Mange produkter distribueres gjennom direkte salg til bedrift, og i lang tid terminskontrakter som for eksempel bilproducenter og deres leverandører av deler, materialer og komponenter. I noen bransjer bruker bedrifter, representanter, agenter eller oppdragsgivere.

Teknologi kan endre distribusjonsmønstre i en bransje eller produktkategori. Internett, for eksempel, endret alternativer for distribusjon av programvare, bøker, musikk og andre produkter. Kabelkommunikasjon endrer alternativene for distribusjon av videoprodukter og videospill.

Se også: 8 Tips for å få produktet i butikkene

Distribusjonsmønstre kan ikke være like kritiske for de fleste tjenesteselskaper, fordi distribusjonen vanligvis handler om fysisk distribusjon av bestemte fysiske produkter som en restaurant, grafiker, profesjonell tjenesteyting eller arkitekt.

For noen få tjenester kan distribusjonen fortsatt være relevant. En telefontjeneste eller en kabelleverandør, eller en Internett-leverandør, kan beskrive distribusjon knyttet til fysisk infrastruktur. Noen utgivere foretrekker å behandle sin virksomhet som en tjeneste i stedet for et produksjonsfirma, og i så fall kan distribusjonen også være relevant.

Konkurranse og kjøpsmønstre

Det er viktig å forstå konkurransens art i markedet. Dette er fortsatt i det generelle området for å beskrive næringen eller virksomheten. Forklar konkurransens generelle karakter i denne virksomheten, og hvordan kundene synes å velge en leverandør over en annen. Hva er nøklene til suksess? Hvilke kjøpsfaktorer gjør mest forskjell - er det prisen? Produktfunksjoner? Service? Brukerstøtte? Opplæring? Programvare? Leveringsdato? Er merkenavn viktige?

Se også: Hvordan utvikle forretningsstrategien din

I datahandel kan konkurranse avhengig av omdømme og trender i en del av markedet, og på distribusjonskanaler og reklame i en annen. I mange forretningsmessige næringer avhenger konkurransens natur av direkte salg, fordi kanaler er upraktiske. Prisen er viktig i produkter som konkurrerer med hverandre på butikkhyller, men levering og pålitelighet kan være mye viktigere for materialer som brukes av produsenter i volum, for hvilke mangel kan påvirke en hel produksjonslinje.

I restaurantbransjen for Eksempelvis kan konkurransen avhenge av omdømme og trender i en del av markedet, og på plassering og parkering i en annen.

Se også: Produktemballasje: Det mest oversettte detaljet. på muntlig måte, fordi annonsering ikke er helt akseptert. Er det priskonkurranse mellom regnskapsførere, leger og advokater? Hvordan velger folk reisebyråer eller blomsterbutikker til bryllup? Hvorfor ansetter noen en landskapsarkitekt over en annen? Hvorfor velge Starbucks, et nasjonalt merke, over det lokale kaffebaret? Alt dette er konkurransens natur.

Hovedkonkurrenter

Gjør en veldig komplett analyse av dine hovedkonkurrenter. Lag en liste, og avgjøre hvem dine hovedkonkurrenter er. Hva er styrkenes og svakhetene til hver? Vurder produktene sine, priser, omdømme, ledelse, finansiell stilling, distribusjonskanaler, merkevarebevissthet, forretningsutvikling, teknologi eller andre faktorer som du føler er viktige. I hvilke segmenter av markedet opererer de? Hva synes å være deres strategi? Hvor mye påvirker de produktene dine, og hvilke trusler og muligheter de representerer?

Hva endret du om forretningsplanen din basert på din bransjeanalyse? Ville du ha gjort noe annerledes?